Риск отказа покупателя от полученной им продукции (возврат)

Риск получения или несвоевременного получения оплаты за реализованную без оплаты продукцию.

Риск невозвращения предоплаты поставщиками.

Причины:

те же, что и в случае невыполнения договоров поставки, а также решения поставщика о временном или окончательном присвоении полученных в качестве предоплаты сумм, невозможность их выплаты данному предприятию по причине использования до срыва договора.

Факторы риска:

кризисная ситуация во взаимозачетах предприятий;

слабость хозяйственного арбитража и законодательной базы, низкая правовая культура управления;

гипертрофированное стремление предприятий к абсолютной минимизации риска (откуда и возникает требование предоплаты);

отсутствие развитой системы страхования хозяйственных и финансовых операций.

Рекомендуемые методы компенсации:

некоммерческая интеграция;

покупка и обмен акциями с поставщиком;

установление неформальных личных отношений с руководством поставщика;

создание региональной системы страхования финансово-хозяйственных сделок и соответствующей системы перестрахования;

привлечение независимых организаций (банков, страховых обществ, фондов) в качестве гарантов сделок;

развитие залоговых сделок.

Причины:

принятие решения потребителем об использовании предназначенной для оплаты суммы на другие цели;

отсутствие необходимой суммы у потребителя.

Факторы риска:

кризисное состояние взаимных платежей;

неравномерное повышение цен отдельными предприятиями;

низкая правовая культура руководителей;

слабость хозяйственного арбитража.

Рекомендуемые методы компенсации:

наиболее распространенный — предварительная (до получения товара или услуги) оплата;

использование в различных сочетаниях и группировках мер некоммерческой вертикальной и диагональной интеграции, перекрестного владения акциями;

страхование сделок у третьих лиц, залогов и, наконец, средств систематического информирования общественности о предприятиях, традиционно нарушающих (или, наоборот, соблюдающих) условия договоров.

Причины: несоответствие продукции требованиям к ее качеству;

невозможность использования потребителем продукции данного качества; решение потребителями о переключении на другой вид продукции или на другого поставщика.

Факторы риска: нестабильность общей социально-экономической обстановки;

излишняя концентрированность выходных потоков предприятия на малом числе потребителей;

низкая степень культуры и правового сознания руководителей.

Рекомендуемые методы компенсации:

в целом те же, что и при компенсации риска неоплаты.

Дополнительно следует принять меры к созданию барьеров на пути переключения потребителей на другие виды продукции, удовлетворяющие тот же вид потребности, и в особенности — на других поставщиков. В числе этих мер могут быть применены отдельные виды горизонтальной интеграции, т. е. договоры с конкурентами о своеобразном разделении сфер влияния.

Дата добавления: 2015-05-26