Базовая стоимость рекламы в ежедневных выпусках некоторых российских газет. Внутренние полосы, размер А2. USD, с учетом НДС

На вопрос о возможности размещения рекламы в отдельных регионах в рекламном отделе «Труда» ответить не смогли, а телефоны, по которым журналисту «ИР» посоветовали с этим вопро­сом обращаться, либо молчали, либо отвечали сигналами факса. Но вроде бы мы разобрались по прайс-листу, что ежедневный тираж у газеты единый (612 850 экз.). А вот выходящая по четвергам «толстушка» - «Труд-7» имеет два варианта распространения - «Общий тираж» (т.е. полный, 1 580 000 экз.) и «Центральный тираж» (610 000 экз.) В последний входит Москва с областью и еще ряд россий­ских регионов.

Интересно, что в «Труде» не так давно разделили рек­ламу на два вида - модульную и текстовую, причем мо­дульная стоит теперь в два раза дешевле текстовой того же размера (цена на модульную рекламу снижена в 2 раза, а на текстовую - не изменилась).

«Российская газета» имеет особый статус, поскольку является официальным органом Правительства РФ. Это не означает, что рекламе путь в газету заказан. Напротив, «РГ» имеет активно работающий рекламный отдел. Другое дело, что специфика аудитории газеты такова, что далеко не всякому рекламодателю интересно использовать «Рос­сийскую газету» в качестве рекламной площадки. По сло­вам директора по маркетингу рекламного агентства Еurо Press Александра Яковлева, аудитория «РГ» - это в основ­ном государственные служащие. А как их классифициро­вать в качестве потребителей? Ведь госслужащие сильно различаются между собой практически по всем социально-демографическим параметрам (гораздо разумнее искать этих же людей в других СМИ, уже не в качестве чиновни­ков, а по другим соцдем-признакам). Этот фактор и опреде­ляет тематическую направленность рекламы в «Россий­ской газете»: юридические и образовательные семинары, выставки, канцтовары, специальная литература, компью­терные программы и т.д.

Особая статья доходов «РГ» - платное размещение ин­формационных сообщений (списки аффилированных лиц, бухгалтерские отчеты, конкурсные производства с прода­жей имущества, объявления о проведении и итогах собра­ний акционеров и прочая информация от юридических лиц). Ежедневный тираж «РГ» - 524 000 экз., 81% тиража распространяется по подписке.

Быстрее, выше, сильнее!

Наверное, если бы не было футбола, то с рекламой у спор­тивных изданий было бы совсем туго. По словам Ирины Тарле, эксперта по размещению рекламы в прессе (РА MediaVest Russia), в аудитории газет «Советский спорт» и «Спорт-Экспресс» мужчины имеют абсолютное большин­ство. Это и определяет тематику рекламных сообщений в этих газетах. Пожалуй, спортивные газеты были бы опти­мальным рекламоносителем для производителей алкоголя и сигарет, но законодательные запреты и противоречие вредных привычек духу спорта делают возможным разме­щение в них разве что рекламы производителей пива. По­этому логично, что спортивную прессу для поддержки сво­их промо-акций облюбовали компании, являющиеся спон­сорами различных спортивных мероприятий. Впрочем, со­став аудитории газет «Спорт-Экспресс» и «Советский спорт» таков, что реклама, например, мобильной связи и автомобилей смотрится в них вполне логично.

По словам сотрудников отдела рекламы газеты «Спорт-Экспресс», наиболее популярна среди рекламода­телей футбольная тема: «Они стараются разместить свою рекламу именно на полосах, посвященных футболу. Осо­бенно активны спонсоры различных футбольных состяза­ний и команд. Это могут быть не только компании, произ­водящие спортивную одежду, обувь или инвентарь, такие как Nike или Adidas, но и производители самых разнооб­разных товаров, начиная от прохладительных напитков (компания Coca-Cola) и заканчивая автомобилями и бан­ковским сектором».

«Советский спорт» также уделяет особое внимание футбольной теме. Выпускается даже специальный ежене­дельник «Советский спорт ^- Футбол». Если тиражи еже­дневной газеты составляют в Москве 70 тыс. экз., а по Рос­сии - 129 тыс. экз., то тиражи еженедельника о футболе, соответственно - 106 тыс. и 207 тыс. экз.

«Советский спорт» печатается в 20 российских городах и в Алма-Ате. «Спорт-Экспресс» - в 21 российском городе, а также в Риге, Минске, Днепропетровске, Алма-Ате, Баку и Франкфурте.

С утра и до утра

Имеем дело буквально с одним из пионеров. Даже не побоюсь этого слова - первопроходцем Рунета, создателем одного их первых в России интернет-изданий. Первый номер «Утро. ру» появился на мониторах 28 сентября 1999 года, то есть четыре года назад. А четыре года для онлайна - это очень много. Абсолютное большинство ресурсов появилось позже. Все это время проектом руководит Михаил Гуревич.

Как все начиналось?

Первый раз редакция собралась 17 августа 1999 года, ровно через год после кризиса. Тогда наблюдал­ся некоторый бум на создание интернет-газет. Мы возникли практи­чески одновременно с Lenta.ru и но­вой редакцией Gazeta.ru. В середи­не сентября стали выходить пилотные номера, а 28 сентября вышел первый номер.

Откуда вообще взялась эта идея?

Все очень просто, появились инвесто­ры (РБК - РИА «РосБизнесКонсалтинг») и предложили запустить «Ут­ро» как проект. Соответственно, ника­ких прецедентов раньше у нас не бы­ло, не было опыта, наработанных тех­нологий. Мы сидели в редакции и при­думывали все с нуля. 28 сентября вышел первый номер. Тогда нас было 12 человек, и мы абсо­лютно не понимали, кто наш читатель, где он. Кроме меня, ни у кого не было опыта работы в сетевых СМИ. А сей­час наша ежемесячная аудитория - 800 тысяч человек. Например, у нас вчера было опубликовано интервью „ Березовским, которое прочли боле-. 35 тысяч человек. Оно вызвало интерес, пошло по информационным агентствам.

Недавно узнал, что сейчас на журфаке МГУ преподается специальность «интернет-журналистика». Это приятно. Значит, есть такой рынок и такс. спрос, раз люди изучают это дело в университете.

бэкграунд

Родился 19 ноября 1973 года в Москве, В начале 1991 года уехал в Израиль. Окончил Академию Коммерчес­ких Коммуникаций в Тель-Авиве, служил в Израильской армии.

На израильском русскоязычном радио вел новостные вы­пуски и передачу "ЧАВО NET". Это была первая русско­язычная передача об Интернете на радио. В Россию вернулся в начале 1999 года. Был политическим аналитиком и парламентским корреспондентом в РИА «Росбизнесконсалтинг". Затем возглавил "Утро.ру", и с тех пор - его руководитель. Играет на нервах, говорит на русском, английском и иврите, обожает водить личный автомобиль. Увлекается современной историей, пишет в "Утро.ру» под псевдонимом (даже тремя). Женат. Дочери Еве полтора года.

«Утро.ру» - это коммерческий проект?

Инвесторы изначально позициониро­вали его как коммерческим. Соответ­ственно ставилась задача окупить его. С самого начала, когда мне преложили делать «Утро», я боялся, что проект может не окупиться, но меня уговори­ли. Теперь верю, что газета может нормально существовать и не быть чьим-то политическим или экономиче­ским рупором.

Как отражается на работе тот факт, что вы часть холдинга РБК?

РБК наши инвесторы. Причем первые месяцев восемь на РБК не было никакой рекламы и вообще никакого упоминания про «Утро.ру». Только когда мы уже состоялись, и инвесторы поня­ли, что «Утро» уже не проект, а реаль­но существующее издание, на РБК по­явилась наша первая реклама. Мы коллеги, мы дружим.

Бывает ли так, что это мешает?

В каких-то вещах да, но сейчас меньше, чем год назад. Существует корпоративная политика, которая дер­жит в узде. Есть корпоративные тра­диции, которые действительно сдерживают, но я понимаю, что со стратегической точки зрения это правильно, потому что так проще нам и проще РБК.

Часто вас спрашивают об ангажи­рованности?

Постоянно. Мы не ангажированное издание, потому что РБК - это ком­мерческий инвестор, а никак не политический и не олигарх.

Как вы себя позиционируете?

С одной стороны, у нас есть новости, мы мониторим общедоступные платные новостные ленты. А с дол­гой стороны, каждый день выдаем большое количество авторских статей. Поэтому я считаю, что «Утро» - это полноценная газета. У нас есть аналитика, есть как московские, так и региональные корреспонденты, есть авторы, которые работают на гонорарах. А есть люди, ко­торые пишут просто за жизнь - о культуре, об обществе, Качественно работает отдел информации и служба дозвона, которая требует от ньюс-мейкеров комментарии к событиям.

В то же время иногда я говорю, что «Утро.ру» - ежеднев­ный журнал. Дело в том, что наш формат более свободный, чем у газеты. У нас могут появиться как очень актуальные статьи, так и то, что называют «чтиво».

Чем вы отличаетесь от других онлайновых изданий?

Каждый занимает свою нишу. Каждый бьется за реклам­ные бюджеты, за читателей. Мы все еще продолжаем ра­ботать на развитие и на построение этого рынка, потому что это новая отрасль. Нам постоянно предрекают смерть. Я слышу, как какой-нибудь аналитик говорит, что вот эти издания не выживут. Проходит год, наша ау­дитория растет. Снова появляется какой-нибудь умный аналитик, который заявляет; у интернет-прессы нет шан­сов. И так постоянно,

С точки зрения продажи рекламы, конечно, интернет-СМИ - это сложно. У нас есть очень серьезные конкуренты: вся­кого рода поисковики, бесплатная почта, и так далее. По­рядка 70 процентов бюджета, выделенного на интернет-рекламу, уходит на сервисные ресурсы. И для нас это про­блема, потому что у сервисов, безусловно, стоимость при­влечения пользователя меньше. Это уже вопрос изучения аудитории, вопрос панели.

На сегодняшний день все еще нет нормальной, полноцен­ной методики исследования интернет-аудитории. Выбор в пользу традиционных исследовательских институтов мы делаем лишь во имя рекламодателя, а никак не для получе­ния истинной картины.

Этот великий миф о прозрачности рекламы в Интернете приносит игрокам рынка больше вреда, чем пользы.

И все же, кто вас читает?

Аудитория практически всех интернет-изданий - это среднестатистический скучающий офисный пользова­тель. Основные потребители Интернета в России пользу­ются им днем, на работе. Если на Западе пик посещаемо­сти после 9 часов вечера, то у нас он приходится на пол­день. Этим и определяется время, когда выкладываются основные материалы.

По сравнению с конкурентами мы наиболее российская га­зета, Я имею в виду то, что доля российской аудитории у нас больше, чем у остальных.

Как менялась структура «Утра»?

Структура осталась примерно та же. С точки зрения нави­гации и наполнения разделов мы постоянно совершенству­емся. Приоритет такой: чтобы посетителю было удобно. Человек, зашедший на сайт, может одним кликом попасть на статью, которая ему интересна. Ему не надо проходить пять уровней, чтобы добраться до материала.

Какие разделы «Утро.ру» вы считаете наиболее сильными?

Политика, экономика, благо мы входим в холдинг РБК. Раздел культуры тоже очень сильный. Пока есть проблема с разделом «Интернет», как ни странно. Проблема с разде­лом «Авто». Проблемы, конечно, есть, как и у любого изда­ния. В связи с приближением выборов надо будет дополни­тельно усилить раздел «Политика».

Роль заголовка вообще очень велика, а в Интернете, наверное, особенно?

Да, в Интернете он играет колоссальную роль. Встре­тив непривлекательный заголовок в газете или журнале, мы, может быть, все равно прочитаем статью. А в Интернете, если заголовок плохой, скорее всего мы на него не кликнем.

Существует проблема «желтых» заголовков. Я вчера на одном серьезном аналитическом сайте прочла но­вость — «Буш оттягивает конец Саддама». На сегодняшний день коммерческое издание полностью отказаться от «желтизны», к сожалению, не может. Про­блема существует, и мы ее признаем. Но ее надо регули­ровать на уровне всего рынка. Если ты, привлекая рекла­модателя, говоришь ему: «Я дам тебе тысячу просмот­ров», то тебе выгодно дать «желтый» заголовок, и быст­ренько ему эту тысячу дать. Существует ведь такая вещь, как стоимость привлечения пользователя. И она может быть ниже, а может быть выше. К сожалению, рекламо­дателю не всегда можно объяснить, что, мол, знаешь, мы маленькие, но зато очень серьезные. Безусловно, об этом надо говорить. Рано или поздно со­общество интернет-СМИ найдет какое-то решение. Дей­ствительно, нам надо как-то договариваться об этичес­ких нормах. Мы «взрослые» СМИ и должны сами дикто­вать моду.

Ваши заголовки сильно изменились с 99-го года?

Они стали взрослее, что ли. Сейчас началось движение в сторону более консервативного к ним отношения. Мы ме­няем дизайн наших баннеров и баннеров на наших страни­цах. Они потеряют свою былую «желтизну». И я очень на­деюсь, что нашу инициативу поддержат конкуренты. Пото­му что это выгодно рынку, выгодно всем. Такие проблемы невозможно решить в одиночку, можно только договари­ваться всем вместе.

Форум как инструмент обратной связи у вас работает?

Безусловно, форум играет свою роль. Я доволен тем, что в нем постоянно что-то обсуждается. Наши журналисты по возможности отвечают. Но в дискуссии вмешиваются крайне редко. Я могу попросить их прочитать то, что о них пишут читатели, но не могу заставить их тратить кучу вре­мени на перебранку, когда ты - одно слово, а тебе - де­сять. На примере форумов очень хорошо видно, что отрица­тельная энергия всегда активней, чем положительная.

В чем принципиальное отличие онлайновых газет от оффлайновых?

Безумный темп. Те объемы информации, которые мы про­пускаем через себя, конечно, несоизмеримы с обычной га­зетой. Они соизмеримы разве что с Си-эн-эн или информа­ционным агентством. Это накладывает отпечаток. Плюс рейтинги. Это тоже играет роль. В оффлайне есть замеры, но замеры происходят раз в неделю, а здесь статистика по­сещаемости ведется ежеминутно. Сейчас ты на первой строчке Rambler, а через полчаса на третьей. Я смотрю: вы­шла статья — нашла отклик, хорошо. Не нашла - будем предлагать что-то новое.

Тиражи в оффлайне и посещаемость в Сети — это соотносимо?

Трудно ответить на этот вопрос. Сравним интернет-СМИ с ежемесячным журналом. У бумажной прессы есть своя специфика: человек, купивший журнал, скорее всего, про­чтет его и даст почитать еще кому-нибудь. И напротив, другая особенность: нередко заявленные тиражи завыше­ны в несколько раз. У нас в этом отношении ситуация ку­да более прозрачная: видно, сколько заходов на страницу, видны айпишники людей. Но проблемы, в общем-то, те же: мы не знаем, прочел посетитель статью или не прочел, Наш посетитель, например, заходит в среднем на пять страниц и прочитывает 5 статей или 3 статьи и 2 новости, что, в принципе, неплохо. Это значит, что он действитель­но ознакомился с изданием. Однако есть часть посетителей. которые заходят только на первую страницу. Их труд­но учитывать как полноценных читателей. Поэтому я бы сказал, что более оправданно оценивать месячную аудито­рию интернет-издания. Это точнее отражает реальную си­туацию посещаемости, читаемости.

Интернет-журналисту нужны какие-то особые навыки?

Безусловно, ведь это совершенно особый мир. Нужна очень высокая скорость реакции. Все очень быстро меняет­ся. Зачастую комментарии к статье добавляются уже по­сле публикации. Иногда в течение дня на одну и ту же те­му могут появиться три материала.

Как вы относитесь к коммерциализации Интернета, к введению платного доступа к услугам?

У нас другой формат. Если появятся какие-то специальные разработки, которые будут абсолютно эксклюзивны, то, конечно, мы введем плату. Возможно, скоро будет введен платный доступ к архиву.

Но информация, которая продается, должна, действитель­но, стоить денег. Например, РБК: 40 процентов информа­ции открыто, 60 закрыто. Причем абсолютное большинст­во пользователей даже не задумываются об этом, потому что эта информация им не нужна. Что можно продавать? Скажем, результаты торгов или эксклюзивную аналитику. Чем уже сектор, тем лучше он продает. В основном это, ко­нечно, финансы, топливо, энергетика, суперновости, кото­рые первые 15 минут имеют шанс быть проданными. В эти 15 минут их покупают люди, для которых эти минуты явля­ются вопросом прибыли. Хотя зачастую архивы дороже го­рячей информации.

Издатель должен грамотно подходить к тому, что и когда можно продать. Если же просто сказать, что мы стали платными, то, скорее всего, ничего, кроме прощания с пользо­вателями, не произойдет.

Ваш прогноз по поводу рынка рекламы в Интернете?

Во всем мире вновь наблюдается всплеск интереса к это­му медиа. Впервые за все время самым известным, самым популярным брендом года была признана поисковая сис­тема Google. Это очень важное событие. Интернет снова в моде, но при этом нет таких безбашенных денег, кото­рые были в 99-м году. Приходит понимание, что Интернет - это инструмент, с которым надо уметь работать. И в этом году, я уже вижу, будет намного лучше. Кроме того, не надо забывать о выборах. Это всегда подстегивает эко­номическую и социальную активность. И. естественно, рекламы в Сети будет больше. Так что рынок будет расти, И очень серьезно.

А есть еще какие-то незанятые ниши?

Конечно. Я и сам их регулярно придумываю. В России очень сегментированный рынок. В российской экономике вообще, в Интернете и в Рунете, в частности, очень много ниш. Такого понятия, как интернет-газета, практически нигде, кроме России, нет. Во всяком случае, в таком количестве. В России же интернет-СМИ - это уже слу­жившаяся отрасль.

У вас есть свои редакторские секреты, накопленные за четыре года управления?

Надо больше доверять людям. У нас руководители не уме­ют делегировать подчиненным свои полномочия. Эта бо­язнь приводит к плохим последствиям. Часто гораздо луч­ше и правильнее нас понимает ситуацию редактор соот­ветствующего раздела. В работе с творческими людьми делегирование полномочий очень помогает, это, чуть ли не единственный работающий вариант отношений.

Есть проблема кадровой текучки?

Из 12 человек, которые пришли сюда в первый день, до сих пор работают семеро. Первый дизайнер ушел - захо­тел заниматься творчеством. Ушла журналистка из отде­ла происшествий - ей захотелось отдохнуть, потому что темп рубрики изнуряющий.

Говорят, что у вас высокие требования к журналис­там и небольшие оклады. Это правда?

Да, у нас невысокие оклады. Да мы и не претендуем на то, чтобы быть самым высокооплачиваемым изданием. Сего­дня работать в старых интернет-СМИ, каким является «Утро.ру», становится все более престижным. И здесь есть свои нюансы. Нам уже четыре года, мы стабильно платим зарплату. А стабильность зачастую значит не меньше, чем величина оклада. Если в коллективе дружес­кая атмосфера, редактора называют по имени, а он в свою очередь относится ко всем уважительно, то это все равно, что оклад плюс 20 процентов. Доверие и демократичность в отношениях, безусловно, дорогого стоят.

«Утро» — это команда?

Сплоченность - вообще общая черта интернет-СМИ. Иначе просто невозможно, здесь контакт между людь­ми намного больше, намного теснее, он более братский в чем-то. Ведь есть - «большие» бумажные СМИ. где лю­ди просто не знают друг друга, У нас в этом отношении уникальный коллектив. Мы вот уже четыре года после работы собираемся вместе. А в пятницу сюда приходят все программисты и дизайнеры, которые у нас когда-ли­бо работали, Коллектив уже сложился, и что самое по­разительное - практически не пьющий. Я много лет ра­ботал информационщиком и знаю - журналист, кото­рый не пьет, - это очень странно. А у нас иногда водкой протирают мониторы, потому что иначе она как-то так стоит и стоит.

Дата добавления: 2015-05-26