Внешний вид делового мужчины

Дебра Гай Кокс

О том, как мы выглядим

Техника ответов

1. На сложные проблемные вопросы отвечайте, если имеете продуманный вариант решения этой проблемы. Если такого варианта нет, то лучше не импровизировать, ибо при этом очень легко попасть впросак. Если вы чего-то не знаете, не бойтесь в этом признаться и отложить ответ на некоторое время – до того момента, когда будете обладать необходимой информацией.

2. Если спрашивающий использует в своем вопросе негативные, некорректные слова или предложения, то не надо при ответе их повторять.

3. На провокационные вопросы желательно не отвечать. Лучше перевести разговор на самого спрашивающего или на характер вопроса.

4. Чем эмоциональнее вопрос, тем короче должен быть ответ. Чем больше спрашивающий переполнен эмоциями, тем спокойнее и хладнокровнее надо ему отвечать.

Задание 1

Вам необходимо продать зубную щетку новой модели, яблоко, живописное полотно и медвежью шкуру: а) аудиалу, визуалу, кинестетику, дискрету; б) представителю фонда охраны дикой природы, садоводу-любителю, 90-летней старушке, молодой женщине.

Выполняйте задания в парах («продавец»–«покупатель»). Найдите подходящие аргументы и их опровержения. Составьте диалог.

Задание 2

Составьте беседу, используя разные типы вопросов и аргументов.

1. Ваш партнер – ректор университета. Презентуйте ему свой проект системы электронного документооборота в университете.

2. Вы продаете свой старый автомобиль предполагаемому покупателю.

Одежда составляет девяносто процентов всего того, что люди видят перед собой, когда смотрят на вас.

Деловой костюм – это как визитная карточка бизнесмена. Нет делового костюма – нет для сообщества деловых людей и самого бизнесмена. В XIX в. будущий миллиардер Рокфеллер начал свой путь к успеху с вложений не в бизнес, а в самого себя: он истратил буквально последние деньги на два важных приобретения: первым приобретением был дорогой деловой костюм, вторым – членская карточка в престижный гольф-клуб. Костюм создавал имидж, карточка давала знакомства и личные связи.

Бизнесмены, стремящиеся к успеху, тщательно следят за деталями и придирчиво учитывают их в своих выводах. Например, чудовищное впечатление производят короткие, спустившиеся складками носки, которые открывают белые икры бизнесмена, когда он сидит, закинув нога на ногу. Особенно необходимы чистые и без дырок носки в Японии, поскольку там приходится снимать обувь при входе в дом или ресторан.

Портят впечатление несвежий носовой платок, полуоторванная пуговица или привычка протирать очки концом галстука. Нельзя забывать и об обуви – запыленные и потрескавшиеся туфли могут испортить впечатление даже от вполне приличного костюма. Главное, к чему следует стремиться, – это общее впечатление опрятности, аккуратности и даже некоторой педантичности в одежде. Доверие вызывает только тот, кто хорошо одет и причесан, у кого есть чувство вкуса и меры.

Наибольшей популярностью у деловых людей пользуется костюм. В нем можно появляться в любое время дня и в любом обществе.
В рабочее время принято носить не слишком светлые костюмы. Тона костюмов в летнее время светлее, чем в зимнее. Темно-синий или темно-серый костюм – наиболее распространенный тип костюма на каждый день.

Как подобрать цвет костюма, сорочки, галстука, обуви, носков?

Цвет костюма	Цвет сорочки	Цвет галстука	Цвет обуви	Цвет носков
Серый	Белая, голубая, розовая, цвета слоновой кости	Любой	Черный	В тон галстуку
Темно-серый	Белая, светло-розовая, цвета слоновой кости	Красно-черный	Черный	Черный
Темно-голубой	Белая, светло-розовая, цвета слоновой кости	Серо-красно-бордовый	Черный, темно-коричне­вый	Серый, бордо
Темно-синий	Белая	Бело-красно-голубой	Черный	Темно-голу­бой, темно-бордовый
Темно-зеленый	Цвета слоновой кости	Красно-зелено-коричневый	Коричневый	Коричневый
Песочный	Светло-голубая	Темно-голубой	Светло-ко­ричневый	Светло-голубой
Светло-коричневый	Белая, розовая, табачная	Зеленый, бордовый, красно-черный	Кофейный, красно-коричневый	Бордо
Темно-коричневый	Белая, бежевая, светло-розовая	Зелено-ко­ричневый, красно-черный	Коричневый	Кофейный, бордо
Черный	Белая	Серебристо-серый, красно-черный	Черный	Дымчатый, черный, темно-фиолето-вый

Брюки должны прикрывать ваши носки, а носки должны быть длинными, чтобы не обнажать ноги, когда вы садитесь. Рекомендуемая длина брюк обычно до середины каблука обуви, при этом спереди на ботинок должен лечь один залом. Ширина брючины 2/3 длины обуви.

Сорочка всегда должна быть светлее костюма. Пестрые и клетчатые обычно носятся без галстука. В деловых сорочках не должно быть погон, пуговиц на воротничке, декоративной отделки, нашивок или вышивок другого цвета. Не стоит также носить сорочки с короткими рукавами, поскольку манжеты должны быть видны из-под рукавов пиджака примерно на два сантиметра.

Галстук подбирают так, чтобы он был одного тона с костюмом, но светлее его или темнее, в результате чего цвет галстука и костюма будут дополнять друг друга, либо костюм и галстук должны быть контрастных тонов. Но этот контраст должен быть единственным в вашем туалете.

Ботинки. Универсальный цвет – черный. Их можно надеть к костюму любого цвета. Ботинки на толстой подошве, грубые спортивные ботинки и сандалеты подходят только к спортивной одежде. Лакированные ботинки надеваются только к смокингу.

Носки. Их цвет должен совпадать с цветом обуви или служить переходом между цветовой гаммой брюк и ботинок.

Ремень необходимо подбирать того же цвета, что и обувь. Он должен быть без вычурных элементов и надписей. Подтяжки – необходимый аксессуар в костюме полного мужчины, которые хорошо поддерживают брюки. Следует помнить, что демонстрировать этот «корректор фигуры» неприлично.

Портфель или дипломат. Барсетки деловые люди, как правило, не носят: бумаги туда не входят, мобильный телефон закрепляется на поясе или ложится во внутренний карман пиджака, бумажник – в карман, ключи – в специальный чехол, затем в карман брюк.

Украшения. В деловой обстановке допустимо наличие одного кольца – обручального. Запонки носятся исключительно с сорочками с двойной манжетой и с белыми сорочками к вечернему костюму, которые не имеют двойной манжеты, но не имеют и пуговиц.

Булавки, зажимы для галстуков. Галстучные зажимы держат концы галстука в определенном положении, скрепляют его с сорочкой. Функциональность зажимы приобретают в случае, если пиджак двухпуговичный и большая открытая площадь не позволяет галстуку постоянно ровно лежать вдоль грудной клетки, а отсутствие жилета еще больше усугубляет эту проблему. Зажимы также необходимы для летних легких галстуков, которые легко развеваются от незначительного ветерка. В других случаях этот модный аксессуар является украшением в дополнение к самому галстуку, узлу и платочку в кармане пиджака, позволяющим своему обладателю придать одежде индивидуальность.

Верхняя одежда. В деловом гардеробе должно быть достаточно свободное, с учетом костюма, пальто. Пальто из плотной шерстяной ткани черного, темно-синего, темно-серого цвета, длина пальто 10 см ниже колена. Полупальто, куртки, дубленки, шубы не надеваются с деловым костюмом.

Дата добавления: 2015-05-29