А как же написать такой универсальный список знакомых?

Это проверено годами работы наших лидеров.

Почему?

Существует секрет. У каждого из нас существует определённый круг общения - родные и близкие люди, друзья, приятели, знакомые. Это приблизительно 200-250 человек в среднем. Из этих людей найдутся те, кто не захочет нас даже слушать сегодня, однако если вы собираетесь строить долгосрочный бизнес, на долгие годы, тогда поймите, вы очень скоро достигнете успеха и, глядя на вас, те, кто и слышать вас не хотел, сами станут к вам в очередь.

Есть ещё один секрет: раз у вас в среднем 200-250 человек знакомых, то и у ваших знакомых 200-250 человек знакомых, а 200 х 200 = 40000 человек.

Этого списка хватит на всю вашу жизнь, кроме того, с каждым годом и с каждым днём мы знакомимся с новыми людьми, а внося их в список знакомых мы автоматически со временем внесём и их знакомых. Этот путь самый простой, он доступен каждому человеку. Причём вначале вы начнёте работу по списку, а со временем у вас пойдут рекомендации, и список будет пополняться сам собой.

Это не просто слова - это практика. Вам необходимо знать, что, конечно же, не все люди станут вашими единомышленниками, только 20% людей услышат вас.

В экономике существует закон: 80% людей скажут - нет, а 20% людей скажут - ДА.

Наша задача найти эти 20% из всей базы данных, которая у нас есть.

Это очень просто. Сначала возьмите черновик и записывайте только фамилии и имена людей, которых вспомните, затем перенесите их в ваш настоящий список со всеми нужными данными.

В том случае, если вы не знаете телефонов или адресов записанных людей, это не страшно, всё равно запишите их, а остальные данные вы со временем найдёте.

Вспоминайте от 1 до 10 человек по каждому пункту:

1. Близкие родственники.

2. Дальние родственники.

3. Близкие друзья.

4. Друзья, которых вы давно не видели.

5. Приятели.

6. Соседи по дому, в котором вы живёте и в котором жили.

7. Соседи по даче, соседи родственников и друзей.

8. Одноклассники.

9. Одногруппники из учебного заведения, где вы учились.

10. Сослуживцы по работе, теперешней и прежней.

11. Родители из класса или группы детского сада вашего ребёнка.

12. Деловые люди, которые оказывают вам услуги (учителя детей, парикмахер, швея, стоматолог, сантехник, мастер по ремонту телевизора и т.д.).

13. Люди, с которыми вы познакомились на отдыхе, в больнице, в очереди, просто случайно и т.д.

14. Брюнетки, блондинки, шатены, рыжие.

15. Все, у кого есть собаки.

16. Все, у кого есть маленькие дети.

17. Все, у кого есть дети-подростки.

18. Все кто есть в вашей телефонной книге и на фотографиях.

19. Знакомые вашего мужа (жены).

20. Все кто живёт в другом городе.

Если вы написали по 10 человек на каждый пункт, тогда в вашем списке 200 человек. Этот список постоянно должен пополняться. Ваша задача каждый день пополнять список на 2 человека. Это могут быть те, кого вы вспомнили по ходу, либо новые знакомства, либо знакомые ваших друзей и приятелей.

Если в список ежедневно добавлять по 2 человека, то за 20 рабочих дней ваш список вырастет ещё на 40 человек. И так будет всегда.

Теперь вашу базу данных нужно упорядочить и подготовить к работе. Далее будет предложена таблица списка знакомых, куда нужно переписать всех из черновика.

По пунктам эта таблица выглядит так:
Порядковый номер - покажет нам, сколько людей у нас уже есть в базе данных.
Дата записи - нужна для того, чтобы вы вспомнили, когда вы внесли человека в свой список и вовремя к нему обратились.
Фамилия, имя, отчество - запомните, больше всего люди любят слышать своё имя.

Адрес - нужен для того, чтобы приехать к человеку в гости, либо отправить ему открытку или письмо.

Телефон - сейчас телефоны есть практически у всех людей, это наша постоянная связь.

День рождения - очень помогает наладить с людьми дружеские отношения, когда вы их поздравляете. Нет людей, кому было бы неприятно поздравление с днем рождения.

Важные сведения - эта графа вам поможет записать некоторые важные вещи из жизни ваших знакомых, чтобы вы всегда могли быть им полезными, и они видели вашу заботу.

Разведка - эта графа первого звонка, в неё нужно вносить то, что вы узнали, позвонив первый раз.

Шаг 1 — эта графа первого общения, в неё нужно вносить какая реакция была у человека при встрече и чем закончилась встреча.

Шаг 2 — эта графа более серьёзного разговора, поэтому реакцию человека стоит записать, чтобы впоследствии с ним снова встретиться.

Шаг 3 — эта встреча с вашим спонсором, либо приглашение человека на мероприятие в офис, здесь обычно люди приходят к какому-то выводу, запишите его.

Шаг 4 — общение личное, либо со спонсором, здесь важно записать, что беспокоит человека, его возражения.

Шаг 5 — он обычно повторяет шаг 4, только уже подводит к принятию решения или отсрочки дальнейшей работы с этим человеком сейчас, здесь мы запишем дату заключения соглашения, либо на какой срок нам перенести общение с этим человеком.

В вашей практике будут встречаться ситуации, когда шагов надо совсем мало, человек быстро принимает решение, и наоборот, когда человек не говорит ни да, ни нет, или же человек не интересуется нашей информацией.

По сути, это не важно, наша задача работать со списком знакомых дальше, пока не попадётся ключевой человек.

Ваш список знакомых - это тренажёр. Даже если вы делаете что-то не так, допустите какие-нибудь ошибки, это не страшно. Вы тренируетесь общаться с людьми, тренируетесь проводить встречи, потому что скоро у вас появятся новые консультанты, и вы их будете обучать, так что тренируйтесь!

Далее вы узнаете, как делать первые обращения и проводить все шаги, запомните, пока что по каждому своему действию советуйтесь со спонсором, для того, чтобы скорректировать свои действия.

№	Дата заполнения	Ф.И.О.	Адрес, телефон	Д/Р	разведка

Шаг 1	Шаг 2	ШагЗ	Шаг 4	Шаг 5

Составить список знакомых - это сделать пол дела.

Дата добавления: 2015-05-29