История возникновения должности в компании Центр СМ

Центр

Буммаш

Ленинский район

	ТОК «Ул. Планерная»	Ул. Гагарина	В центр	194*94
	ТОК «Московская»	Ул. Локомотивная	Из центра	194*94
	ТОК «Селтинская»	Ул. Клубная	В центр	194/94
	ТОК «Селтинская»	Ул. Клубная	Из центра	194/94
	ТОК «Пер. Инвентарный»	Малиновая Гора	В центр	194*94
	ТОК «Пер. Инвентарный»	Малиновая Гора	Из центра	194*94
	ТОК «Лесхоз»	Малиновая Гора	Из центра	194*94
	ТОК «М-н Родина»	Ул.Клубная	Из центра	190*94
	ТОК «Зангари»	Ул. Новоажимова	В центр	194*94
	ТОК «Речная»	Ул. Маяковского	В центр	194*94
	ТОК «Ул. Гагарина»	Ул. Гагарина	Трамвай	194*94
	ТОК «Ул. Гагарина»	Ул. Гагарина	Авт, из центра	194*94
	ТОК «Южная автостанция»	Ул. Маяковского	Из центра	194*94
	ТОК «Ленинская администрация»	Ул. Азина	Из центра	194*94
	ТОК «Ул. Фурманова»	Ул. Азина	В центр	194*94
	ТОК «Завод минеральных вод»	Ул. Гагарина	В центр	194*94
	ТОК «Металлкомлпект»	Ул. Новоажимова	Из центра	194*94
	ТОК «Ветлечебница»	Ул. Баранова	В центр	194*94
	ТОК «Школа милиции»	Ул. Баранова	В центр	194*94
	ТОК «Ж/д вокзал»	Ул. Гагарина	В центр	194*94

Меняем:

Вешаем (отлич знак - магнит, пейтбол):

	ТОК «Кинотеатр Октябрь»	Ул. 9 Января	В центр	194*94
	ТОК «Кинотеатр Октябрь»	Ул. 9 Января	Из центра	194*94
	ТОК «Ул. 9 Января»	Ул. Дзержинского	В центр	194/94
	ТОК «9 января»	Ул. 9 января	Из центра	194*94
	ТОК «Аптека»	Ул. Дзержинского	В центр	194*94
	ТОК «Трамвайное кольцо»	Ул. Дзержинского	В центр	194*94
	ТОК «Трамвайное кольцо»	Ул. Дзержинского	Из центра	194*94
	ТОК «Автопарк»	Ул. Буммашевская	В центр	194*94
	ТОК «Магазин Мебель»	Ул. Ворошилова	В центр	194*94
	ТОК «Покровская церковь»	Ул. 10 лет Октября	В центр, тр.	194*94
	ТОК «Ул. Чехова»	Ул. 10 лет Октября	В центр	194*94
	ТОК «Тимирязева»	Трамвай	В центр, тр.	194*94
	ТОК «Русский дом»	Ул. Вотк. Шоссе	Из центра	194*94
	ТОК «Ударная»	Ул. Вотк. шоссе	Из центра	194*94
	ТОК «Администрация Индустриального района»	Ул. Вотскинское ш	В центр	194*94
	ТОК «Администрация Индустриального района»	Ул. Вотскинское ш.	Из центра	194*94
	ТОК «Северный рынок»		В центр	194*94
	ТОК «Торговый Техникум»	Ул. 9 Января	Из центра	194*94
	6ТОК «1-й троллейбусный парк»	Ул. Удмуртская	В центр	174*94
	10 ТОК «1 РКБ»		В центр	194*94

Меняем:

Вешаем (отличие - займы под залог и кукрыниксы)

	ТОК «Чугуевского»	Ул. Пушкинская	В центр	194*94
	ТОК «Школа Юных Летчиков»	Ул. Карла Либкнехта	Из центра	194*94
	ТОК «Школа Юных Летчиков»	Ул. К.Либкнехта	В центр	195*117
	ТОК «Ул. Пушкинская» (МВЕУ)	Ул. Кирова	Н-в Вост.-евр.	194*94
	ТОК «Улица Пушкинская» (ЭЛМИ)	Ул. Кирова	Из центра	194*94
	ТОК «НИТИ Прогресс»	Ул. Пушкинская	Из центра	194*94
	ТОК «Дворец спорта»	Ул. Советская	В центр	194*94
	ТОК «Электротехника в быту»	Ул. Удмуртская	Из центра	194*94
	ТОК «Главпочтамт»	Ул. Кирова	Из центра	194*94
	ТОК «пер. Широкий»	Ул. Горького	В центр	194*94
	ТОК «УдГУ»	Ул. Удмуртская	В центр	194*94
	ТОК «ул. Щорса»	Ул. Майская	Из центра	194*94
	ТОК «Речка карлутка»
	ТОК «ул. Коммунаров»	Ул. К. Либкнехта	В центр	194*94
	ТОК «Школа искусств»	Ул. Воровского	Из центра	194*94
	ТОК «ул. Димитрова»	Ул. Удмуртская	Из центра	194*94
	ТОК «Ул.Авангардная»	Ул. Авангардная	Трамвай	200*116
	ТОК «Больница» (Ипподром)	Ул. Ленина	В центр	194*94
	ТОК «Росгосстрах»	Ул. Пушкинская	В центр	194*94
	ТОК «Воткинская линия»			194*94

Меняем:

Вешаем:

6. Автозавод + Восточный рынок

	ТОК «40 лет Победы»	Ул. Первомайская	В центр	194*94
	ТОК «Ильфата Закирова»	Ул. 40 лет Победы		194*94
	ТОК «Радиотехника»	Ул. Ленина	В центр	194*94
	ТОК «Спортивная»			194*94
	ТОК «Ул. Т.Барамзиной»	Ул. Труда	В центр	194*94
	ТОК «Школа искусств»	Ул. Воровского	В центр	194*94
	ТОК «Ваш дом»	Ул. Ленина	Из центра	194*94
	ТОК «Торговый техникум»	Ул. 9 января	В центр	194*94
	ТОК «ул. Промышленная»	Ул. Орджоникидзе	В Центр	194*94
	ТОК «Ваш дом»	Ул. Ленина	В центр	194*94
	ТОК «Автозавод» (проходная)	Ул. Удмуртская	Из центра	194*94
	ТОК «Ул. Сабурова»	Ул. Сабурова	Из центра	194*94
	ТОК «Поликлиника автозавода»	Ул. Труда	В центр	194*94
	ТОК «Бабушкина»	Ул. Ленина	В центр	190*94
	ТОК «Дом моделей»			194*94
	ТОК «Чехова»	Ул. 10 лет Октября	Из центра	194*94
	ТОК «м-н Жигули»	Ул. Барышникова	В центр	194*94
	ТОК «8 микрорайон»	Ул. Союзная	В центр	194*94
	ТОК «м-н Автомобили»	Ул. Ворошилова	Из центра	194*94
	ТОК «Петрова»	Ул. Петрова	На ст. РОВД	194*94

Меняем:

Вешаем (отл знак - красная мебель в углу):

7. Поликлиники и заводы

	ТОК «Ракетная»	Ул. 40 лет Победы	В центр	194*94
	ТОК «М-н Мебель» (м-н Сосновый)	Ул. Ворошилова	Из центра	194*94
	ТОК «Союзная»	Ул. Союзная	В центр
	ТОК «Союзная»	Ул. Союзная	Из центра
	ТОК «Ленинская администрация»		В центр
	ТОК «Автопарк»	Ул. Буммашевская	Из центра
	ТОК «Молдавская»	Ул. Молдавская	В центр
	ТОК «Молдавская»	Ул. Молдавская	Из центра
	ТОК «7 ГКБ»
	ТОК «Селтинская»	Ул. Заречное ш.	В центр
	ТОК «Лесозавод»	Ул. Заречное ш.	В центр
	ТОК «Поликлиника "Удмуртнефть"»	Ул. Сабурова	В центр
	ТОК «Завод Ижсталь»	Ул. Новоажимова
	ТОК «Ветлечебница»	Ул. Баранова	Из центра
	ТОК «Новоажимова»	Ул. Новоажимова	Из центра
	ТОК «Хлебозавод №2»
	ТОК «Краева»
	ТОК "8 микрорайон"		Из центра
	ТОК "Промышленная"	Ул. Орджоникидзе	В центр
	ТОК " 1 РКБ"

Меняем:

Вешаем:

8. Сборник

	ТОК "ТЦ Октябрьский"	Ул. 10 лет Октября	Из центра
	ТОК «Русский дом»	Ул. Воткинское шоссе	В центр
	ТОК «Белая ворона»	Ул. 7 подлесная	В центр
	ТОК «Ударная»	Ул. Воткинское шоссе	В центр
	ТОК «ТЦ Петровский»	Ул. Петрова	В центр
	ТОК «Медведь"
	ТОК «Шевченко»	Ул. Заречное шоссе	В центр
	ТОК «Шевченко»	Ул. Заречное шоссе	Из центра
	ТОК "СУ-13"	ул. Воткинское шоссе	В центр
	ТОК "пер. Широкий"	Ул. Горького	Из центра
	ТОК «Фруктовая»	Ул. Фруктовая
	ТОК «Завод"Буммаш»	ул. Воткинское шоссе	В центр
	ТОК "ДСК"	ул. Новоажимова	В центр
	ТОК "Коммунаров"	Ул. Карла Либкнехта	Из центра
	ТОК "Северный микрорайон"	Ул. Удмуртская
	ТОК «ТЦ Петровский»	Ул. Петрова	Из центра
	ТОК "Омега" (Мебельный комбинат)	Ул. 10 лет Октября	Из центра
	ТОК "Эльгрин" (Мебельный комбинат)	Ул. 10 лет Октября	В центр
	ТОК "ТЦ Октябрьский"	Ул. 10 лет Октября	В центр
	ТОК "Буммаш. Разворотное кольцо"	ул. Воткинское шоссе	В центр

Можно менять щиты, где есть Плющенко! Они старинные!!!

А так вешаем:

9. Весь город

	ТОК	Направление	Улица	Размер
	Школа 83	Из центра	Ул. Холмогорова	194*94
	Школа 83	В центр	Ул. Холмогорова	194*94
	Ул. Коммунаров	В центр	Ул. К. Либкнехта	194*94
	Завод Метеор	Из центра	Ул.	194*94
	Завод Нефтемаш	В центр	Ул. Орджоникидзе	194*94
	Ул. 30 лет победы	В центр	Трамвай	194*94
	1й троллейбусный парк	В центр	Ул. Удмуртская	174*94
	Сельхозакадемия	В центр	Ул. Кирова	194*94
	Рембыттехника	В центр	Ул. Ленина	194 на 94
	Радиотехника	Из центра	Ул. Ленина	194*94в
	Автозавод	В центр	Ул. Автозаводская	194*94
	Ул. Петрова	Из центра	Ул. Труда	194*94
	Кинотеатр Октябрь оранж.	В центр	Ул. 9 января	194*94
	Кинотеатр Октябрь зел.	Ул. 9 января	Из центра	184*84в
	Торговый техникум	Из центра	Ул. 9 января	184*84в
	Школа Юных Летчиков	Из центра	Ул. К. Либкнехта	184*84в
	Механический завод	В центр	Ул. Орджоникидзе	160*84в
	Подшипниковый завод	В центр	трамвай	184*84в
	Чехова	В центр	Ул. 10 л. Октября	194*94
	Маг. Мебель	В центр	Ул. Ворошилова	194*94

Вешаем:

Приятной вам работы:)

Не стану пересказывать историю возникновения и развития нашей компании, начну, пожалуй, лишь с места когда количество продаваемых товаров стало столь велико, что головы менеджеров по продажам перестали вмещать в себя весь груз необходимых знаний по материалам, таких как технические характеристики, плюсы и минусы с конкурентными товарами, способы применения и т.п. Попытки проведения большого количества тренингов и обучений заканчивались лишь уменьшением времени на продажи и не приносили нужного результата. Продажи стали вестись по принципу - что спрашивают то и продаем, что крайне не устраивало лично меня и остальное руководство.

Компания «Центр СМ», создававшаяся как дистрибьюторская компания, ставящая себе цель вывода на рынок новых, интересных потребителю материалов не могла себе позволить данного поворота. И вот в один прекрасный день в 2009 году было принято знаковое решение – создать отдел эксклюзивных торговых представителей! Решение основывалось на том, что человека легко обучить кругу знаний по узкой товарной группе, а следовательно, поставив ему задачу развития только категории или бренда, можно получить результат. Знаний тогда у нас было мало, никто в строительных материалах еще не применял данную технологию, мы не знали с какого конца зайти, изучали FMCG (англ. Fast Moving Consumer Goods), взяли супервайзера с опытом работы, набрали сотрудников, и в первый год не получили результата на который рассчитывали.

Оказалось что направление это очень дорогостоящее – один сотрудник в среднем обходится компании с ЗП, налогами, командировками, гостиницами, компенсациями связи, ГСМ и тп более чем в 50000 рублей. При этом, только что бы он окупился при средней маржинальности 8%-10% необходимо увеличение продаж на 700000руб. А что бы компания начала получать хоть какой то доход 1.5млн. руб. Не смотря на это, в 2010 году были пересмотрены стандарты работы, введены регламенты взаимодействия с отделом закупок и продаж, проведены переговоры с поставщиками на предмет частичной компенсации затрат.

К концу года, благодаря проделанной работе эксклюзивных торговых представителей, удалось добиться качественных результатов. Новые продукты снова стали заходить на полки магазинов, строители стали ими пользоваться, компании удалось вывести на рынок несколько брендов! Не конкурентные товары позволяют компании больше зарабатывать, легче проходить на строительные объекты, а значит иметь конкурентное преимущество. В наше время это дает возможность быть лидером на рынке. В 2012 году принято решение об реорганизации отдела снабжения, введена должность Категорийного менеджера, отвечающего не только за закупку материалов но и за развитие их по всем каналом сбыта. В связи с этим произошло переподчинение ЭТП.

Надеюсь, что дальнейшее развитие как самой должности так и сотрудников, занимающихся важным для всех делом – даст еще большие плоды.

Как стать успешным эксклюзивным торговым представителем?

Прежде всего успех в любой должности зависит от самого сотрудника. Компания может дать лишь необходимый ресурс – цены, условия, отсрочки, товары, обучение и другие инструменты которые могут понадобиться для работы. ЭТП сегодня это стартовая площадка для развития карьеры. Уже смело можно сказать, что многие сотрудники, поработав какое то время представителями, и достигнув результатов были замечены производителями и стали региональными менеджерами, руководителями. А это уже другой уровень доходов – переход на следующую ступень! Как же этого достичь? Да все очень просто! Надо просто показать на что ты способен! Доказать прежде всего себе, ну и конечно же руководству что ты не «тюфяк», способный лишь выполнять команды, подходя формально к обязанностям и не достигая никаких результатов.

Таких людей к сожалению много. Основные мысли – как бы выполнить KPI, как бы наколоть с фин-отчетностью что бы скроить себе на командировках лишний рубль, как бы лишний раз не попасться руководству на глаза, чтобы не заставили что то еще делать? И хорошо бы менеджеры сами продавали побольше, чтобы план выполнить. Ведь что я один могу? Их - вон сколько, а я? Узнаешь себя? Если да, то нам скорее всего не по пути. Я хочу что бы в команде были люди, с которыми можно горы свернуть и сделать все что бы производители сдували пылинки и не могли нарадоваться на нашу компанию, а конкуренты злобно жались по сторонкам.

Как это сделать? Легко! Нацель себя на результат! Скажи себе «Я могу больше чем кажется»! План, который ставиться компанией – это обычно рассчитанный с помощь математики тренд, то есть логичное продолжение развития предыдущих периодов. Уже несколько раз были случаи в компании, когда удавалось расшевелить кого-нибудь из ЭТП, завести его и в результате в результате переговоров выполнить поднятый в 2 -3раза план и получить пряник – годовой бонус в 100-150т.р. после этого и ЗП поднимается, и поставщики таких лидеров сразу берут на карандаш. Да, что греха таить, я сам таких сотрудников люблю и уважаю, они становятся для меня уже не просто сотрудниками, а «Талантищами», я их привожу всем в пример, стараюсь при возможности порекомендовать на должности.

Конечно же нацеленность на результат это уже много, но так же необходимы знания и умения о которых я попытаюсь написать в этом труде.

Дата добавления: 2015-05-26