Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао

Вовсе не в решимос ти, и т о гда ос тане т ся прос то обман.

Однако ес ть риск промахну ться, если дело было

Человеку можно обманным пу тем прида ть

решимос ть дейс твова т ь ,

Царс тво Вэй напало на царс тво Чжао, и Чжао попросило помощи у царс тва Ци. Полководец союзнической армии государс тва Ци намеревался поспеши т ь на помощь осажденной с т олице Чжао, но его военный сове тник Сунь Бинь о т говорил его:

- Зачем вес ти армию в Чжао? Там и т ак полно войск. Все лучшие войска Вэй находя т ся в Чжао. Лучше о тправи т ься в беззащи тное царс тво Вэй. Как т олько мы осадим с т олицу Вэй, т ак вэйские войска сами покину т Чжао, ч тобы спаса т ь свое царс тво.

Полководец последовал сове ту Сунь Биня. Когда вэйская армия получила извес тие о

т ом,

ч то войско. Ци осадило с т олицу Вэй, она т у т же поспешила на помощь

осажденной с т олице. Армия же Ци заняла выгодные позиции на пу ти следования вэйского войска и без т руда нанесла сокруши тельное поражение более многочисленной, но у томленной долгим походом армии Вэй.

Так было спасено царс тво Чжао.

Сунь Цзы формулирует эту стратагему как " избежание полного и проникновение в пус тое ": "Появляйся в местах, которые враг должен будет оборонять в спешке, где он тебя не ждет".

Иначе говоря, не следует спешить сражаться с противником "лоб в лоб", а надо искать его "ахиллесову пяту". Хорошее войско подобно воде, которая сама находит пустоты и устремляется в них. В то же время надо отчетливо представлять, что и " враг цели тся в пус то т у ", т. е. также ищет у тебя пустое место - ахиллесову пяту. Надо представлять себе и свое собственное уязвимое место и принимать необходимые меры для его защиты, в частности, позаботиться о защищенности собственной семьи.

На фирменном календарике московской Школы менеджеров "Арсенал" изображена шутливая картинка: пеликанообразная цапля заглатывает лягушку. Уже и голова лягушки исчезла в страшном клюве, но лягушка не сдается. Свободными еще лапками она сдавила потомку цапли и пеликана горло - и еще неясно: кто кого?! Этот рисунок - прекрасная иллюстрация стратагемы " Осади т ь Вэй, ч тобы спас ти Чжао ".

Смысл стратагемы - поиск и уязвление уязвимого места противника вместо того, чтобы нападать-сопротивляться обращенному к нам и хорошо защищенному месту противника. Лучше остановить наезжающий на нашу позицию самодвижущийся бульдозер, выключив у него зажигание, чем упираться плечом в его громадный нож.

Естественной защитой уязвимого места является изображение его не там, где оно

действительно есть, тогда враг, который " цели тся в пус то т у ",

натыкается на твердое.

В сове т ское время, когда я рабо т ал на государс т венном предприя тии и много

разъезжал по необъя тной т о гда с тране, преподавая менеджмен т и проводя деловые

игры, мои " оппонен ты "

решили положи ть конец э той прак тике. Поскольку пре тензий

ко мне по исполнению моих основных обязаннос т ей или руководимому мною подразделению най ти не удалось, взор упал на мою " очевидную " ахиллесову пя ту -

многочисленные поездки. Однако юридически все они были коррек тно оформлены. Тогда за т еяли т щ а т е л ьную проверку командировочных расходов всех подразделений предприя тия. Много т у т чего у кого всплыло. Однако командировочные расходы именно моего подразделения оказались нич тожными: все свои " гас т рольные " поездки я

проводил за сче т приглашающей с тороны, а не за сче т

Пришлось любозна т ельным о т с т у пи т ь ся.

" родного " предприя тия.

Так же и мы: думая, что у противника пустое, - можно натолкнуться на твердое.

Точнос ть удара значи тельно важнее его силы; силы надо упо треби т ь на обнаружение пус того у про тивника .

Дата добавления: 2015-06-25