Концепція ЖЦТ

Теорія ЖЦТ є товарною політики в процесі руху товару, створена Теодором Левіттом в 1965 році.

ЖЦТ - це концепція, яка дає можливість дослідити особливості таких показників, як:- Попит на продукцію,- Формування прибутку,- Вибору споживачів (сегмент ринку)- Дії конкурентів,- Цінова політика,- Стратегія маркетингу з моменту надходження товару на ринок та його зняття з ринку.

ЖЦТ - це явище періодичного коливання обсягів і тривалості виробництва і збуту продукту. Також це час існування товару на ринку.

Кожен товар має власний життєвий цикл обігу або присутності на ринку, період визначеності ринкової стійкості і рано чи пізно витісняється з ринку іншим, досконалішим товаром. ЖЦТ застосовно як до видів товарів, так і до їх підвидів, модифікацій і марками.

Фази ЖЦТ: впровадження (введення, створення), зростання, зрілість (включаючи насичення) і спад. Іноді насичення виділяють як окрему стадію, а також позначають стадію розробки.

Від стадії ЖЦТ залежать такі показники:

Обсяг прибутку; Обсяг капіталовкладень; Обсяг видатків на маркетинг і рекламу; Ступінь конкуренції; Ціна товару; Поведінка покупців; Їхнє ставлення до товару.

Стадія впровадження.

Характерні надлишки або незавантаженість виробничих потужностей (через малі обсяги випуску), рівень собівартості високий, технологія виробництва неотработанность. Конкуренції на цій стадії практично немає, але обсяг реалізації невеликий. Коло споживачів також невеликий. Ціни на товар найбільш високі в порівнянні з іншими життєвими циклами (крім випадку застосування стратегії «прориву», коли ціни - низькі). Прибуток незначна або її взагалі немає, фірма несе за новим товару збитки. Значні витрати йдуть на рекламу, яка носить інформаційний характер.

Стадія зростання.

Характеризується повним завантаженням виробничих потужностей або навіть їх недостатністю. Якість товару висока, починається диференціація товару (тобто з'являються різні модифікації), на ринку з'являються товари-конкуренти. Коло споживачів розширюється, збут набуває масового характеру. Обсяг реалізації високий, число конкурентів значно. Ціни, як і раніше високі, але нижче, ніж на стадії впровадження. Фірма починає отримувати прибуток, який досягає тут свого максимуму. Реклама також є многорасходной, але її характер в основному - агресивний.

Стадія зрілості.

Характери надлишки виробничих потужностей, технології відпрацьова, стабільні. Обсяг випуску великий, витрати на поглиблення асортименту високі. Якість товару висока, зростання продажів досягає максимуму. З'являється конкуренція за ціною зважаючи на велику кількість товарів-конкурентів, тому ціна падає. Роль ціни відповідає вирішального фактору, що визначає покупку. Прибуток скорочується. У сфері реклами акцент робиться на залучення масового і консервативного покупця, реклама досягає апогею.

Стадія спаду.

Характерні надлишки виробничих потужностей, диференціація товару зменшується, але кількість товару при цьому стабільно. Обсяг реалізації падає, кількість конкурентів зменшується, оскільки багато залишають боротьбу за даний товар. Ціни на товар низькі, і прибуток різко скорочується, з'являються збитки. Витрати на рекламу стають незначні.

Тут можливі три шляхи розвитку:

1. фірма може намагатися продовжити життєвий цикл шляхом інтенсивної реклами, вдосконалення товару, маневрування ціновою політикою,

2. фірма прагне витиснути з товару залишкову прибуток залучає лояльних споживачів, продовжують купувати товар, різко скорочує витрати виробництва і збуту товару, що дозволяє на деякий час відстрочити догляд товару з ринку.

3. фірма знімає товар з продажу, причому теж планово і обдумано. Цей шлях застосовують для повільно обертаються, неходових товарів.

Дата добавления: 2015-07-02