Как работает реклама

Для любого товара и услуги в любой день существует только очень небольшой-«тонкий»-рынок сбыта. Согласно амери­канским исследованиям, только 20 из 1000 человек в день могут ку­пить покрытие для пола. Это то, что подразумевается под «тонким» рынком. Качество и цена товара не имеют значения - просто на рын­ке присутствует немного людей, готовых его купить. По этой причи­не опытный агент по рекламе разрабатывает долгосрочные реклам­ные программы, рассчитанные на охват как можно большего коли­чества людей.

Цель большинства рекламных программ - привлечь максималь-

ное количество потенциальных покупателей при наименьших расхо­дах и в кратчайшие сроки. Эти три составные части - люди, деньги и время -должны учитываться при выборе нужного средства массовой информации.

Люди ежедневно читают газеты, причем реклама является од­ним из главных побудительных мотивов для чтения газет. Радио и те­левидение также являются средством широкого воздействия на об­щество, но телерадиореклама обходится дороже и требует много­кратного повторения.

Рекламодатель может столкнуться с проблемой так называемо­го «дробления рынка», обусловленной существованием множества теле- и радиостанций. Рекламодатель вынужден давать объявление на все эти станции, чтобы оно дошло до наибольшего числа людей. У газет же более широкий рынок, потому что практически каждый че­ловек ежедневно читает газеты.

Своевременность выхода объявления

Следует помещать больше объявлений в тот момент, когда люди более склонны их читать, т. е. когда они больше обычно­го нуждаются в товарах или услугах. Этим определяется своевремен­ность выхода объявления.

Это основное условие эффективности рекламы даже важнее, чем количество затраченных долларов. Действительно, существует «подходящее» и «неподходящее» время для рекламирования чего бы то ни было.

Поскольку механизм покупок неизменен год от года, коммерсан­ты используют прошлогодние данные по сбыту, чтобы спрогнозиро-вать, что и как будут покупать люди в этом году. Но тем не менее нужно помнить о том, что по мере роста торговых возможностей должны расти и расходы на рекламу товаров.

Следуйте общим тенденциям

Своевременность выхода рекламного объявления помо­гает рекламодателю следовать общим тенденциям сбыта, а также способствует сбережению средств в периоды менее оживленной тор­говли. Чрезмерные затраты на рекламу так же вредны, как и недос­таточные - потратив однажды слишком большую сумму денег, при­дется урезать смету на следующий раз.

Дата добавления: 2015-06-27