Стратегия разработки новых товаров

Разработка (планирование) новой продукции – это систематичнское принятие решений по всем аспектам создания и управления товарами-новинками.

Цели разработки новой продукции:

· Удержание определенной доли рынка;

· Проникновение на новые рынки;

· Обеспечение предприятию имиджа новаторского;

· Более полное использование мощностей, каналов распределения предприятия;

· Улучшение финансового состояния предприятия.

Соответственно рассматриваются три уровня создания товара:

1.Товар по замыслу.

2.Товар в реальном исполнении.

3.Товар с подкреплением.

Товар с подкреплением

	Поставка

Конкуренция по-новому - это не конкуренция между товарами, а того, чем фирма дополнительно снабдила свой товар (упаковка, особенности поставки и т.п.).

Фирма может заполучить новинки двумя способами:

· приобретением со стороны, например, купив патент, лицензию или другую фирму;

· созданием у себя отдела исследований и разработок.

Перед фирмой, занимающейся разработкой новых товаров, стоит дилемма: с одной стороны, надо разрабатывать новые товары, а с другой, не так уже и много шансов на успех. Основными причинами неудач являются:

· “проталкивание” своих идей высокопоставленными руководителями;

· переоценка объема рынка для нового товара;

· неудачная конструкция нового товара;

· неправильное позиционирование и рекламирование.

этапы РАЗРАБОТКИ НОВЫХ ТОВАРОВ:

· формирование идеи;

· отбор идеи;

· разработка замысла и его проверка;

· разработка стратегии маркетинга;

· разработка опытного образца товара;

· испытание в рыночных условиях;

· развертывание коммерческого производства.

ФОРМИРОВАНИЕ ИДЕИ.

Источниками новых идей являются:

· потребители;

· товары конкурентов;

· мнение торговых работников;

· публикации правительства;

· научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.

Методами выработки идей являются:

1. Метод “мозговой атаки” представляет спонтанное генерирование участниками множества идей по поставленной проблеме. Участниками могут быть люди разных профессий, не допускаются к обсуждению признанные авторитеты, запрещается критиковать или высказывать отрицательные оценки.

2. Метод “мозговой атаки наоборот” отличается от предыдущего метода тем, что все участники группы должны выявлять недостатки предлагаемых идей и предлагать пути их устранения.

3. Метод Гордона предусматривает изложение ведущим концепции к решению проблемы и высказывание участниками своих идей по этому вопросу. Затем ведущий после уточнения исходной концепции вскрывает искомую проблему, а участники высказывают конкретные предложения и излагают свои идеи о том, как их реализовать.

4. Метод вопросника основан на составлении в произвольной форме перечня вопросов, направленных на выявление возможностей улучшить конструкцию, дизайн.

5. Эвристический метод основан на умении строить догадки, используя логические рассуждения, интуицию и прошлый опыт и предполагает выявление всех концепций, которые имеют отношение к изучаемому товару и выработки на их основе всех возможных комбинаций и идей.

6. Научный метод предполагает сбор данных в ходе наблюдений или экспериментов и проверку на основании этих данных различных гипотез с целью выбора наилучшего из всех допустимых решений.

7. Стоимостной анализ предполагает максимизацию выгоды для предпринимателя и предприятия.

Дата добавления: 2015-07-02