Товарного пропонування

НОМЕНКЛАТУРА І АСОРТИМЕНТ

Рівень різноманітності продукції, що виготовляється окремими підприємствами, визначається з допомогою показників її номенклатури та асортименту. Товарна номенклатура — це систематизований перелік усіх асортиментних груп і товарних одиниць, що пропонуються виробником для реалізації (ргогіисї: тіх). Основними показниками номенклатури продукції окремого підприємства є її ширина, насиченість, глибина і гармонічність. Показник ширини дає чисельну оцінку різноманітності продукції фірми. Він свідчить, скільки окремих за призначенням або іншими властивостями видів продукції виготовляє підприємство. Насиченість номенклатури дає змогу визначити загальну кількість товарів, що її складають. Кількість пропонувань кожного із окремих видів продукції визначає глибину номенклатури продукції підприємства. Рівень подібності товарів різних асортиментних груп за призначенням, технологією виготовлення, організацією обороту оцінюється з допомогою показника гармонічності. Основні показники номенклатури дають кількісну оцінку можливостям підприємства адаптуватися до мінливих та не контрольованих факторів ринку. Глибшу якісну оцінку товарного пропонування можна отримати, вивчаючи асортимент продукції підприємства. Під товарним асортиментом здебільшого розуміють набір (підбір) однойменної продукції (послуг), конкретизований назвами, видами, гатунками, розмірами, артикулами (ргойисї Ііпе). Така група товарів тісно пов'язана подібністю функціонально-корисних властивостей, особливостей виготовлення, обороту і споживання в рамках однакового діапазону цін. Між товарною номенклатурою і асортиментом має місце зв'язок цілого і часткового. Водночас, номенклатура характеризує виробничу діяльність на вищому організаційному рівні, ніж асортимент. Тому для кількісної характеристики товарного асортименту використовується система розглянутих вище показників. Найчастіше показники ширини і глибини товарного асортименту беруть до уваги,

коли приймають рішення щодо збільшення випуску окремих найменувань або марок продукції, а також для оцінки насиченості асортименту в цілому. Такі рішення виробники приймають, виходячи із обставин, що склалися, а також керуючись певним різновидом стратегії маркетингу, відповідно до якого широкий асортимент уможливлює так само широку диверсифікацію пропонування. Різноманітність продукції забезпечує задоволення різних вимог споживачів і стимулює здійснення закупок в одному місці. Проте таке рішення потребує додаткових ресурсів, залучення значних коштів. Глибокий асортимент створює умови для задоволення потреб покупців різних сегментів ринку, інтенсив-нішого використання торгових приміщень, проведення ефективної цінової політики. Усе це сприяє підвищенню конкурентоспроможності товару та додатковій прибутковості. Однак, прагнення забезпечити вичерпний асортимент збільшує витрати на створення і підтримування необхідних товарних запасів, призводить до конкуренції в межах окремих асортиментних груп товарів через їхню надмірну подібність. Переборенню цих труднощів сприяє і гармонізація товарів різних асортиментних груп за їхнім кінцевим призначенням, каналами розподілу і т. п. (рис. 8).

Рис. 8. Варіанти товарного асортименту

Для визначення понятійного апарату процесів оцінки та управління товарним асортиментом використовуються також категорії структури, основного та додаткового, обмеженого та впорядкованого асортименту. Під структурою асортименту розуміють склад однотипних видів виробів. Основний асортимент — це головна складова асортименту, що дає переважну частину прибутку. Додатковий асортимент доповнює основний у формі нетрадиційних послуг, що надаються підприємством. Як правило, у додатковому асортименті реалізуються тільки ті товари та послу-

ги, котрі гарантують прибуток, що буває тоді, наприклад, коли споживач не сподівається знайти такі товари в продажу (приємний сюрприз, несподіванка). Із розширенням асортименту пов'язують виробництво додаткових видів продукції, товарів та груп товарів. Поглиблення асортименту — це спосіб розширення можливостей збуту за рахунок індивідуальних, особливих товарів, котрі задовольняють якісь виняткові бажання споживачів. Такі дії передбачають пропонування покупцям певних видів або типів продукції в різних модифікаціях. Обмеження асортименту здійснюється за скрутних виробничих та фінансових обставин, що виникли внаслідок несприятливих коливань попиту і спадів кон'юнктури. У цьому разі є доцільним скоротити асортимент і зосередити зусилля на виробництві кількох найбільш конкурентоспроможних товарів.

Кожен продуцент повинен систематично ревізувати асортимент і за необхідності впорядковувати його. Спеціальні знижки для споживачів полегшують розпродаж нерентабельних частин асортименту.

Ключові терміни і поняття

Маркетинг — процес планування й управління розробкою, ціновою політикою, збутом і просуванням товарів і послуг до покупців для досягнення такої різноманітності благ, яка дає змогу задовольнити потреби якомога більшої кількості окремих осіб і організацій.

Послуга — заходи або користь, що їх одна сторона здатна запропонувати іншій; об'єкти продажу у вигляді певних дій, зручностей або вигод.

Товар — усе, що задовольняє бажання чи потребу і пропонується ринку з метою привертання уваги, придбання, використання або споживання.

Товари тривалого використання — матеріальні вироби, які витримують багаторазове використання.

Товари короткотермінового використання — матеріальні вироби, які повністю використовуються протягом одного або кількох циклів використання.

Товарна номенклатура — систематизований перелік усіх асортиментних груп і товарних одиниць, що пропонуються виробником для реалізації.

— гармонічність товарної номенклатури — міра подібності товарів різних асортиментних груп з погляду їх кінцевого використання, вимог до організації виробництва або інших показників.

— глибина товарної номенклатури — варіанти пропонування кожного окремого товару в межах асортиментної групи.

зі-зоо 33

— насиченість товарної номенклатури — загальна кількість окремих товарів, які входять до складу товарної номенклатури.

— широта товарної номенклатури — загальна кількість асортиментних груп, що їх виробляє фірма.

Товарний асортимент — набір (підбір) однойменної продукції, конкретизований у назвах, видах, гатунках, розмірах, артикулах; група товарів тісно пов'язана подібністю функціонально-корисних властивостей, особливостей виготовлення, обороту і споживання в межах одного діапазону цін.

Фірма (від. італ. їігта — підпис) — господарська організація будь-якої форми власності, що об'єднує пов'язані між собою технологією, проектно-конструкторськими роботами, матеріально-технічним постачанням і збутом функціонально різноманітні підрозділи.

Функції маркетингу — основні види ринкової діяльності (їх комплексне сполучення), що здійснюються для задоволення потреб споживачів товарів чи послуг.

ш

Контрольні запитання

1. Економічна сутність і визначення маркетингу.

2. Основні концепції маркетингу.

3. Місце товару (послуги) в маркетинговій діяльності.

4. Основні ринкові характеристики товару.

5. Класифікація споживчих товарів.

6. Головні класифікаційні ознаки товарів і послуг виробничого призначення.

7. Товарні номенклатура й асортимент, їхні показники та методи оцінки.

розділ 2

Дата добавления: 2015-07-02