Первый контакт

Questions to ask

Потребности компании

Информация о состоянии компании

Контактное лицо

Подготовка.

ВЕЗДЕ МОЖНО НАЙТИ ОТЗЫВЫ

ОТРАСЛЕВАЯ ИНФОРМАЦИЯ И СПИСОК АДРЕСОВ

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ЖУРНАЛЫ

ГАЗЕТЫ

НАВОДКА (аламни, знакомые в компаниях, ТПП)

ВНЕШНЕЕ МЕРОПРИЯТИЕ

Те, кто покупает целые рекламные полосы, — клиенты первого класса

Специализированные журналы содержат самую точную информацию о

клиентах. Часто в них публикуется список от 25 до 50 ведущих фирм в данной области. В них бывают даже списки клиентов, заинтересованных, товарами или услугами.

Самый доступный источник информации — это ваши клиенты. После

заключения договора попросите клиента порекомендовать вам кого-нибудь из

своих знакомых. Рекомендация довольного покупкой клиента очень важна.

Ищите следующего клиента с помощью предыдущего.

После того, как мы нашли потенциальных клиентов, переходим к следующему этапу.

Подготовка бывает разная. В AIESEC она обычно никакая. Дали контакт – о клёво, позвоню назначу встречу.

Ребята, помните – «Провал подготовки – подготовка провала».

Хотите работать качественно? Обязательно делайте исследование компании до первого контакта. Это займет 20 минут, а пользы принесёт достаточно много. Для исследования компаний есть табличка. Вот она. Самые главные там последние два пункта.

Research

Название компании

Телефон
Факс
WEB-site
e-mail
Адрес

Ф.И.О
Должность
Дополнительная информация

Представляемые компанией товары/услуги

Тенденции развития
Проекты
Интересная информация

Потребности компании	· · · ·
Необходимые компании знания и навыки стажера	· · · ·
В чем преимущества сотрудничества для компании	ü ü ü ü
В чем преимущества сотрудничества для AIESEC	ü ü ü ü

Key Selling Points

Вот эти!

1............................................................. 4...................................................................

2............................................................. 5...................................................................

Так же в этап подготовки можно включить различные маркетинговые материалы, как то пропоузал, презентация. Но я бы посоветовала делать это после назначение встречи. Так что переходим к следующему этапу.

Если вы не знаете компанию и контактируете её в первый раз, то можете использовать письмо, факс, личный e-mail. Пример текста вы можете видеть здесь.

14 октября 2005 г.

Уважаемый Алексей Артурович!

Я обращаюсь к Вам с предложением о 20-минутной встрече, в рамках которой мне хотелось бы представить крупнейшую в мире Международную Ассоциацию AIESEC, которая

-существует в 90 странах мира

- основными целями которой являются содействие интеграции России в международную экономическую среду и профессиональное развитие российских студентов.

Нас очень заинтересовала компания «Видео Интернешнл » как перспективная и открытая для новых идей и проектов организация. Надеемся, Вам окажутся полезными возможности AIESEC:

1. Участие в программе, позволяющей пригласить на работу сроком от 2 месяцев до полутора лет иностранного специалиста, что дает вам уникальные возможности:

- привнести международный опыт в компанию;

- выйти на новые, в том числе международные рынки;

- привлечь временную рабочую силу для организации проектов;

- усилить направления маркетинга и рекламы;

- организовать работу с иностранными клиентами/партнерами;

- применить новые подходы в бизнес-администрировании и др.

- а также это свежие идеи и заряд мотивации для сотрудников Вашей компании.

2. Участие в проектах, организуемых AIESEC и направленных на лучших студентов и молодых специалистов России, которые в будущем могут стать клиентами, сотрудниками либо партнёрами «Видео Интернешнл».

3. Долгосрочное и комплексное партнёрство с AIESEC, условия которого можно обсудить на встрече.

За 57 лет существования с нами сотрудничали более 80 000 компаний по всему миру. В том числе нашими постоянными партнёрами в Росии являются МТС, Kelly Services, Procter & Gamble, Deloitte и другие

Алексей Артурович, я позвоню Вам в четверг,15 октября, чтобы согласовать возможность нашей встречи.

С уважением,

Дата добавления: 2015-06-27