Достоинства

Б. Основная часть.

А. Логическая связь.

Илья Николаевич, вы говорите о том, что ваша компания заинтересована в …

И мы можем предложить вам..

Исходя из направлений развития вашей компании …

Исходя из того, что вы только что сказали…

Так как следующий период в вашей компании…

Так как вам необходим…

Основная часть состоит из ключевых пунктов (аргументов). Ключевые

пункты – это те достоинства нашего молодого специалиста, которые, по нашему мнению, произведут наиболее сильное впечатление на данного клиента. Ключевых пунктов должно быть около 5.

Ключевые пункты можно располагать:

. в хронологическом порядке,

. в пространственном порядке,

. в тематическом порядке и т.д.

Достоинства молодого специалиста	Что это ДАЕТ компании
- развитие сотрудников (язык, культ., проф.) - временная рабочая сила для проведения краткосрочных проектов - иностранные клиенты/партнеры - выход на новые рынки   - генератор идей - новый взгляд - другой деловой стиль - возможность российскому студенту поехать за рубеж - готовит материалы на иностранном языке   - улучшение атмосферы в компании	- экономия затрат на HR - повышение мотивации - экономия на рекрутинге   - эффективность переговоров - эффективность и экономия времени и денег - новые ценные предложения, способы ведения бизнеса   - профессиональный перевод/коррекция, профессиональная работа с материалами - повышение эффективности работы персонала, мотивации, результата

Проводите параллели между тем, что говорил Вам клиент о его потребностях и тем, что предлагаете ВЫ.

Вот ещё несколько достоинств нашего продукта, который поможет вам найти то, что нужно клиенту.

_ иностранный специалист

· Знание рынка и культурных особенностей страны

· Носитель языка

· Другое образование

· Нестандартный взгляд на вещи

_ молод

· Энергичен

· Амбициозен

· Нет закостенелых принципов

· Целеустремлён

·

_айсекер

· знает, чего хочет от жизни

· лидерские качества

· навыки управление временем

· наличие опыта в управлении командой

· навыки продаж

· изобретательность, свежие идеи

· наличие опыта в управлении проектами

· опыт в проведении тренингов и презентаций

· опыт в проведении корпоративных мероприятий

·

_ индивидуальный подход к каждому клиенту

· поиск необходимого специалиста исходя из пожеланий клиента

· предоставление нескольких кандидатов для окончательного выбора

· гибкие сроки работы молодого специалиста в компании (от 2 месяцев до полутора лет)

· гибкие сроки доставки молодого специалиста

· индивидуальный сервис компании во время пребывания молодого специалиста в компании в зависимости от занятости ответственного лица

· Персональный подбор каналов коммуникации с компанией

_Сервис до, во время и после стажировки

· поиск молодого специалиста исходя из предпочтений организации

· оформление всех необходимых документов для приезда и регистрации

· поиск квартиры и обеспечение всем необходимым на первое время

· поддержание коммуникации между организацией, компанией и AIESEC в течении всего времени

· решение проблем, возникающих у молодого специалиста

· обеспечение культурной программой

· подготовка организации до приезда молодого специалиста. Презентация культуры страны и самого молодого специалиста

· оценка стажировки в течении определенного времени и оперативно реагирование на возможные отклонения

· организация совместных мероприятий молодого специалиста, организации и AIESEC

_накопленный опыт

· у организации накоплен опыт в организации данных программ

· многие компании уже принимали участие

· наличие рекомендательных писем

Выбор основных достоинств, на которые следует сделать акцент, зависит от потребностей клиента, которые вы должны были выявить на этапах задавания вопросов.

И каждый раз чрезвычайно полезно получить подтверждение об отношении клиента к отмеченным вами достоинствам посредством вопроса вроде: «Ведь для Вас это важно, не так ли?»

Приложение:

Карта «От ваших потребностей к нашим возможностям»:

Средний возраст персонала

Наличие студентов-стажеров

Количество молодого персонала

Закостенелость стиля ведения бизнеса

Уровень языковой подготовки сотрудников

Проектная организация работы

Наличие иностранных

клиентов/партнеров

Долгосрочные планы компании

Наличие иностранных клиентов/

партнеров (неудовлетворенность

существующими партнерами,

установившимися связями)

Новые направления бизнеса

Построение компанией собственной

корпоративной культуры

Стагнирующее состояние компании

(стажировка как путь роста)

Процесс перестройки бизнеса в компании

Внедрение ISO9000

Дата добавления: 2015-06-27