Занятие №6. Почему заголовки и тексты рекламных объявлений играют далеко не последнюю роль в рекламной кампании?

Опубликовал Константин Рубрика: Яндекс.Директ

Начну пожалуй с того, что маркетологами доказано уже не единожды, что заголовки читаются в среднем в 5 раз чаще чем сами тексты. Об этом говорил даже Дэвид Огилви — патриарх рекламной индустрии. Неважно при этом какие тексты мы имеем ввиду, статьи или тексты объявлений. Если вы не смогли заинтересовать клиента заголовком, то вероятность того, что он обратит внимание на текст объявления — снижается, что в свою очередь негативно отображается на CTR как объявления, так и рекламной кампании.

Я уже писал про то, что на один запрос должно быть только одно объявление. Главная причина данного утверждения — объявления с вхождением ключевого слова в заголовок имеют больший CTR чем без оного, а вставить в один заголовок по человечески несколько ключевых слов, в принципе, нереально. По статистике, при вставке в заголовок ключевого слова CTR повышается как минимум на 10%. А теперь представьте что с РК на сайт к вам приходит в день 100 человек. В месяц это уже 3000. 10% от 3000 = 300 утерянных безвозвратно клиентов, которые могли бы стать неплохим дополнением к вашему бизнесу.

Необходимость составлять под каждый запрос свое конкретное объявление обусловлена еще и тем, что в том случае если вдруг по тому или иному запросу ваше объявление окажется неэффективным, вам ни составит труда скорректировать объявление без ущерба для остальной РК. В том случае если у вас в РК одно объявление на несколько ключевых слов, корректируя РК в пользу одной ключевой фразы вы можете потерять клиентов, которые переходят по объявлению по другой ключевой фразе.

Помимо человеческого фактора, который влияет на увеличение доли кликов по объявлениям, в которых в заголовке и и теле объявления указано ключевое слово запрашиваемое пользователем, есть еще и технический момент, который привлекает к нашему объявлению повышенное внимание — при наличии в объявлении ключевых слов запрашиваемых пользователем, они подсвечиваются жирным шрифтом, что в свою очередь опять же положительно влияет на CTR, а значит и на стоимость клика.

Так же еще важен следующий момент, старайтесь что бы заголовок объявления начинался с ключевого слова. На своем примере могу сказать, что если мы имеем два идентичных объявления, CTR объявления заголовок которого начинается с ключевого слова, примерно на 10-15% выше, чем CTR объявления ключевое слово в котором расположено в середине или конце заголовка.

Дата добавления: 2015-06-27