Сертификация. Тема 8. Торг в переговорах

Расписание

Тема 8. Торг в переговорах

Тема 7. Жесткие переговоры и управление агрессией

Тема 6. Противодействие манипуляции

Тема 5. Убеждение и влияние

Тема 4. Сценарий переговоров

1. Особенности вступления в контакт. Техники вызова доверия.

2. Сценарии стратегии проведения переговоров

3. Домашние заготовки аргументов и контраргументов

4. Кейс «Подготовка к переговорам»

1. Базовые приемы убеждения

2. Влияние по логическим уровням

3. Роли в процессе убеждения. Транзактная модель Э. Бёрна.

4. Кейс «Переубеди меня»

1. Признаки манипуляции

2. Способы манипуляции

3. Техники противодействия манипуляции. Речевые и поведенческие шаблоны.

4. Переговоры с блокированием.

5. Кейс «Проблемный сосед»

1. Типы конфликта в переговорах

2. Техники управления конфликтом в переговорах

3. Ролевое управление конфликтом

4. Кейс «Ты мне должен, потому что должен»

5. Тест “Поведение в конфликте”

1. Предмет и валюты торга

2. Ценность и стоимость. Справедливость ценообразования

3. Технологии торга

4. Кейс «Ну что Вы, это дорого!»

Тема 9. БОНУСНОЕ занятие “Переговорный поединок”

Конкурс на Лучшего Переговорщика группы. Всем участникам предлагается проверить свои силы на состязательных переговорных поединках с другими партнерами по группе. Разыгрывается три Призовых места.

Формат занятий:

· Курс практический! Поэтому 80% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка некоторых кейсов, позволяющая Вам со стороны оценить свои навыки.

· 20% занимает теоретический минимум, демонстрации, мозговой штурм, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

Все пропущенные занятия можно пройти со следующей группой.

Даты проведения: с 19 февраля по 16 апреля (5 поток)

Занятия проходят 1 раз в неделю — по средам.

Время занятий: с 18.30 до 21.30

Общее кол-во учебных часов курса: 24 часа + бонусное занятие.

Участники, успешно прошедшие курс, получают сертификат об окончании курса ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ Игоря Сокуренко.

Стоимость:

Оплата всего курса – 2200 грн.

Оплата в 2 этапа (помесячная) — 1300 грн.

Автор и ведущий: Сокуренко Игорь Анатольевич – сертифицированный консультант по управлению (Амстердамский стандарт - ICMCI), бизнес-тренер, член Национального Института Консультантов по Управлению России (г. Москва), член Всеукраинской Ассоциации по управлению (IMC - Ukraine), с более чем 15-летним опытом управленческого консультирования компаний Украины. На его счету – сотни личных успешных переговоров, более 350 обучающих проектов, а также более 4000 сотрудников малого и среднего бизнеса, лично обученных продажам, коммуникациям и эффективным переговорам.

Дата добавления: 2015-06-27