Как извлечь максимальную пользу из этой книги

ВВЕДЕНИЕ

Фостер Т.

Ф81 101 прием сделать бизнес эффективным/Пер с англ В. Челноковой — М ФАИР-ПРЕСС, 1999— 240 с ил — (Настольная книга бизнесмена)

ISBN 5-8183-0091-9(рус) ISBN 0-7494-0760-3(англ.)

Эта книга для тех, кто решил получить максимум от своего бизнеса С ее помощью вы кардинально пе ресмотрите приемы, которыми пользуетесь сейчас, и введете в свое дело новые направления Автору уда­лось создать простои краткий и толковый учебник по стратегии и тактике успешного развития бизнеса

Для широкого круга читателей

ББК 88.52

Все права защищены Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав

ISBN 5-8183-0091-9(рус) ISBN 0-7494-0760-3(англ)

Timothy R V Foster 1992 KOQAN PAGE

Серия, оформление, перевод ФАИР-ПРЕСС 1999

Время приближения следующего тысяче­летия для предпринимателей оказалось бо­лее сложным, чем любое другое время в истории человечества. Со скоростью мыс­ли мы врываемся на территорию, обозна­ченную на карте сплошным белым пят­ном. Новые отношения и государственные структуры воздействуют на то, что мы де­лаем, самым неожиданным образом.

Каждый день возникают новые приемы ведения бизнеса — новые принципы выбо­ра товаров для продажи, оплаты, разме­щения заказов; от.продавцов товаров и ус­луг ждут ответственности за товар и вы­полнения обязательств. Направление бизне­са сейчас еще более непредсказуемо, чем прежде.

Ясно одно: чтобы выжить, мы должны быть готовы меняться. На повестке дня сто­ит выработка новых подходов. Гибкость —

ТИМОТИ ФОСТЕР

ключевое требование. Понимание последо­вательности в смене событий — существен­ная часть дела.

Эта книга для тех, кто решил продви­нуться в бизнесе дальше. Она поможет вам пересмотреть приемы, которыми вы поль­зуетесь сейчас, и подскажет новые направ­ления. Это — интерактивный учебник стра­тегии и тактики успешного развития биз­неса. Книга включает:

• 10 приемов вызвать доверие к себе.

• 12 приемов научиться понимать своих покупателей.

• 13 приемов взбираться по лестнице успеха в торговле.

• 19 приемов повышения

профессионального мастерства в проектировании бизнеса.

• 7 приемов анализа существующего бизнеса.

• 12 приемов, как подтолкнуть события.

• 9 приемов проверить,

как вы исполняете свою роль.

• 19 приемов заставить покупателей потратить больше.

Каждый из 101 приема опробован на практике. Все описанные случаи происхо­дили в жизни. Мы не льем воду — мы высказываемся намеренно кратко с целью дать вам быстрое решение ваших проб­лем.

Изложенные здесь приемы работы — не жесткие правила, а подсказки. Сами вы­бирайте то, что вам подходит.

Прочтите книгу от начала до конца, это займет не больше часа. Возьмите ка­рандаш и, когда наткнетесь на то, что кажется полезным, обведите это место кружочком. Загните уголок страницы. Потом вернитесь и посмотрите, как мож­но использовать это в вашем бизнесе.

Пользуйтесь нашими советами, как ста­пелями для спуска корабля на воду. Кое-

ТИМОТИ ФОСТЕР

что может оказаться вам знакомо — пре­красно, для полноты картины не пропус­кайте и это.

Ручаюсь, некоторые концепции ока­жутся новы, и надеюсь, что они помогут вам достичь успеха, которого вы, несом­ненно, заслуживаете.

ВЫЗЫВАТЬ ДОВЕРИЕ К СЕБЕ

Почему вам нужно доверие? Потому что тогда ваши товары и услуги будут востребованы. Но:

* Вокруг стоит такой шум —

600 посланий в день! ” Мы живем в мире конкуренции.

• Алчных соперников много. ” Конкуренция наступает в таких изощренных формах, как:

“

— цена,

— сервис,

— качество,

— скорость доставки,

— уникальность,

— опыт работы,

— знание.

ТИМОТИ ФОСТЕР

— контакты,

— ресурсы,

— признанная марка,

— новшества,

—?

—?

Почему кто-то должен выбрать именно вас? Посмотрите на себя глазами клиента. Приступим.

ВЫЗЫВАТЬ ДОВЕРИЕ К СЕБЕ

Дата добавления: 2015-06-27