Прием 3

ТИМОТИ ФОСТЕР

Возможность Действие

О Возможности

Угроза Действие

S Угрозы

О Слабости

Силы Действие

О Силы

Прием 2

АНАЛИЗИРУЙ ССУВ!

Хороший способ оценить ситуацию — это проанализировать ССУВ. Что означа­ет — Силы, Слабости, Угрозы, Возможно­сти. Проверьте ССУВ самого себя, своей линии производства, своего сервиса. За­писывайте по мере того, как ответы при­ходят в голову, а потом важнейшее обве­дите кружочком.

Силы:

Слабости:

ВЫЗЫВАТЬ ДОВЕРИЕ К СЕБЕ

Угрозы:

Возможности, открытые для меня:

Отвечая на дальнейшие вопросы, допол­няйте их следующими данными:

В достаточной ли мере вы используете преимущества, которые дают ваши силы? Запишите их по степени важности. Под­черкиваете ли вы свои главные достоин­ства? На какую из своих сил вы можете опереться?

Что я делаю, опираясь на свои силы:

ТИМОТИ ФОСТЕР

Есть ли у вас такие слабости, о кото­рых вы стараетесь не вспоминать? Если вы будете честны с самим собой, то най­дете одну-две слабости, с которыми мож­но было бы справляться успешнее. Рас­ставьте их в порядке влияния на ваши ре­зультаты, и, возможно, у вас появятся пред­ложения, что вам следует делать.

Что я сделаю в отношении своих сла­бостей:

Слабость

Действие

Угрозы могут быть внешними и внут­ренними — скажем, угроза от конкурен­та, или угроза потерять лучшего сотруд­ника при недостаточном штате, или зат­руднения с финансированием развития. Как говорят бойскауты: “Будь готов!” Подоб­ный анализ полезно проводить раз в полгода или чаще.

ВЫЗЫВАТЬ ДОВЕРИЕ К СЕБЕ

Действия, которые я предприму при уг­розе:

Ну что, после этого упражнения всплы­ло нечто новое? Преимущество подобного анализа в том, что в процессе осмысления выявляются скрытые факторы. Итак, что нового?

Действия, которые я предприму при воз­можности:

ОПРЕДЕЛИТЕ

СВОИ ПРЕИМУЩЕСТВА

В КОНКУРЕНЦИИ

Посмотрите, с чем вы пришли на бал. Что делает вас конкурентоспособным? Те, кто полагается только на цену, могут' най­ти свое место в торговле товарами широ­кого спроса. Здесь на первое место выхо­дит торговая марка. Марка имеет свой­ства, превосходящие простой учет цены, как мы увидим в приеме 4. Но прежде посмотрим, как вы расцениваете свои со­стязательные силы в настоящий момент. Опросный лист поможет вам классифици­ровать ряд факторов; мы оставили место для ваших дополнений. Закончив список, вернитесь к его началу и присвойте всем факторам разряды, по степени их важнос­ти для вашего бизнеса.

Дата добавления: 2015-06-27