Прием 34

Знакомство

Прием 32

ШАГ 10 — СИДИМ НА ВЕРШИНЕ

Поздравляю.

Вы находитесь там

же, где лидеры:

• “Мерседес-Бенц”

• “Харродс”

• “Макдональдс”

• “Федерал Экс­пресс”

• “Конкорд”

• Вы

Что о вас говорят?

“Какой дурак станет обращаться к другим?”

“Давайте расскажу, чем они хороши”. “Они лучше всех”.

ТИМОТИ ФОСТЕР

Кто на этой перекладине?

Запишите имена возможных покупателей, названия компаний и групп людей, относя­щихся к этой категории:

Что надо делать, чтобы удержать их на этой позиции?

* Просмотрите все шаги, которые привели вас туда, где вы сейчас находитесь: '

— стройте позитивные отношения;

— поддерживайте уверенность в том, что ваши приверженцы правы.

•” Подтягивайте к вершине неустойчи­вые “мишени”. В каждый момент разные люди находятся на разных ступенях Лестницы Благожелатель­ности.

• Периодически анализируйте все отношения и... продолжайте под­тягивать тех, кто внизу, и удер­живать на вершине тех, кто там оказался.

ВЗБИРАТЬСЯ ПО ЛЕСТНИЦЕ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТИ

Прием 33

ОПРОСНЫЙ ЛИСТ ЛЕСТНИЦЫ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТИ

Основываясь на своем анализе десяти шагов по Лестнице Благожелательности, воспользуйтесь нижеследующим опросным листом, чтобы записать, как вы думаете развивать свои знакомства.

В идеале хорошо бы делать это на компьютере.

Текущая перекладина

Перекладина-“мишень”

ТИМОТИ ФОСТЕР

Приемы 34 и 35 — это опросные лис­ты, которые помогут вам поддерживать контакты. В них отражена информация, которую вам следует собрать, чтобы ваши сообщения отражали истинный уро­вень знаний о своих клиентах.

Воспользуйтесь этой формой, чтобы, ес­ли нужно, развить ее и приспособить для собственных записей.

ВЗБИРАТЬСЯ ПО ЛЕСТНИЦЕ БЛАГОЖЕЛАТЕЛЬНОСТИ

АНКЕТА (ОПРОСНЫЙ ЛИСТ) РАЗВИТИЯ КОНТАКТОВ

ТИМОТИ ФОСТЕР

Дата добавления: 2015-06-27