КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Прием 91
ПРЕДЛАГАЙТЕ ПРЕМИЮ Хороший способ незаметно снижать цену — это давать скидку при некотором объеме покупок, как в хорошо известных примерах такого рода: “Купи два, третий получишь бесплатно”. “Купи один, второй будет за полцены”. “За ящик стирального порошка — бесплатную щетку для мытья спины”. В молодости я работал в “Проктер энд Гэмбл” в Канаде;.целый год я проводил серию тестов по вопросу премий. “Р & G” знаменита тем, что тестирует все на свете. Моей задачей было тестировать относительное влияние различных премий, сопровождающих покупку. Я сравнивал, как продается продукт с несколько меньшей ценой и тот, который снабжен раз- ТИМОТИ ФОСТЕР ного рода премиями — например, открывалкой для консервов или шариковой ручкой, приклеенной к упаковке. Это было не задание, а мечта! Ходить в десятки супермаркетов в заранее выбранные секции, представляться, брать примерно 120 пакетиков с товаром — обычно это были чистящие средства,— отыскивать видное место на пакете, куда наклеить объявление о премии, открывать коробку, обрывать старый ярлык с ценой, прикреплять бок о бок ценник в полцены и премию на оставшуюся половину цены, выплачивать управляющему разницу в цене, каждый день возвращаться во все эти магазины, чтобы записать, как продавайся товар. Что я вынес из этого? Чаще всего люди отправляются на добычу бесплатного товара. Они покупают более дешевый, а премию воруют из соседней коробки. Иногда только умыкнут премию, но нечасто. Однако прошло несколько лет, и дело продвинулось. Мой сынишка выбирает пачку с кашей, исходя из интереса к тому, что найдет внутри или что сможет получить на купон, изображенный на боковой стенке пачки.
ПРЕДЛАГАТЬ БОЛЬШЕ ТОГО ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ
Прием 92 УВЕЛИЧИВАЙТЕ ВРЕМЯ, КОГДА ВЫ ОТКРЫТЫ Недавно соседний хозяйственный магазин стал ненадолго открываться по воскресеньям, когда рядом работает новый магазин проката видео. Я спросил владельца, стоящее ли это оказалось дело. “Безусловно. У меня вполне личная причина завести такой порядок: доход за два воскресных часа позволяет мне нанять работника на понедельник — самый вялый день, а я получаю выходной! Но еще важнее то, что мы открыты тогда, когда этого хотят покупатели”. Если у вас магазин и вы закрываете его, скажем, в 18 часов, что вы будете делать, если в этот момент придет покупатель? Скажете: “Закрыто”,— и покажете на табличку или пригласите его войти (предварительно убедившись, что это не грабитель)? Может, вы впустите только знакомого? Чего он хочет? Вы позволите себе его прогнать? ТИМОТИ ФОСТЕР
Дата добавления: 2015-06-27; Просмотров: 246; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |