Наценка на товар

Стратегия маркетинга

Потенциальных конкурентов

Название	Показатели
Уровень цен	Ассортимент	Уровень обслуживания	Примерный возраст клиентов	Материальный достаток основной клиентуры
Наш мини-маркет “Аппетитный Крым”	низкий	+	+	10-65	средний, высокий низкий
Магазин «Джем»	высокий	+-	+	16-40	Высокий средний
Гастроном «Купеческий»	Средний низкий	+	+	16-50	Высокий Средний Низкий
Мини-маркет «Лидер»	средний	+-	+-	45-65	Средний низкий
Магазин «На углу»	высокийий	-	-	21-50	низкий

Из приведенной таблицы можно сделать вывод, что вблизи планируемого места расположения магазина нет заведения, в котором были бы одновременно низкие цены, средний ассортимент и высокий уровень обслуживания. Поэтому, предложив все это нашим клиентам, мы обеспечим высокий уровень спроса на наши товары.

Целью маркетинговой политики является создание условий для работы мини-маркета, при которых он может успешно выполнить свои задачи.

В комплекс маркетинга входят мероприятия по следующим направлениям:

· Товарная политика

· Ценообразование

· Стимулирование сбыта

· Реклама

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Основные товары планируются - это крымские продукты питания, из них строится основной ассортимент. Непререкаемым условием является их высокое качество и отличный вкус. Это одно из наших конкурентных преимуществ. Для организации товарной политики необходимо применить несколько стратегий:

1. Стратегия сегментирования, которая позволяет выяснить, сколько сегментов рынка необходимо охватить при реализации услуг. Принятие того или иного решения зависит от экономического значения отдельных сегментов и поведения конкурентов.

2. Стратегия развития и продвижения за счет того продукта, который пользуется наибольшим спросом.

3. Стратегия инноваций, которая предполагает поиск нового продукта.

При анализе ценообразования необходимо учитывать:

— себестоимость услуг,

— цены конкурентов на аналогичные товары,

— цену, определяемую спросом на данный товар.

Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как конкуренты и участники каналов сбыта. С учетом динамики цен и уровня инфляции розничные цены будут изменяться. Для того, чтобы прочно завоевать клиента будет использоваться метод минимального (сравнительно с конкурентами) ценообразования на товар.

Хлеб – 10 %

Мука – 10%

Сигареты (фиксированная цена на пачке) – 8 %

Масло сливочное, масло подсолнечное, молоко, яйца, сахар-песок(!), соль, рис, пшено, гречка, вермишель, чай черный байховый– 15%

Куры (кроме куриных окорочков) - 15%

Рыба мороженая неразделанная - 15%

Окорочка – 30%

Булки – 25%

Плодо-овощная консервация – 25%

Консервы мясные, рыбные – 25%

Молочка (кроме перечисленного выше) – 30 %

Колбаса – 30 %

Чай (кроме Крепкого), кофе - 30 %

Корм для животных - 30%

Специи - 30%

Снэки + рыбные - 30%

Кондитерка - 30%

Вода - 30 %

Пиво - 30 %

Алкоголь - 30%

Бытовые товары - 35 %

Гастрономический сувениры – 50%

Принципы:

• По товару: акцент на еженедельную потребительскую корзину.
• Предложение, ассортимент составляет 60% того, что люди покупают регулярно, с акцентом на "ходовой товар".
• Предоставление покупателям товаров и услуг хорошего качества по доступным ценам.

Необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа магазина. Целями проведения рекламы являются информирование потребителей об открытии нового заведения с продуктами питания местного производства, формирование у них положительного мнения о магазине, а также привлечение как можно большего числа клиентов. Поэтому реклама будет иметь, в основном, информативный характер. Задача рекламной компании — обеспечить посещаемость с первых дней работы мини-маркета. Чтобы привлечь, большее количество покупателей, в первое время будут выпускаться красивые листовки и распространяться среди жителей района, где будет располагаться заведение. Также будут выпущены и разосланы по близлежащим районам листовки с обозначенной датой открытия нового магазина и подробной план-схемой на обратной стороне. Немалый успех должен принести красочный яркий плакат с рекламой нашего мини-маркета «Аппетитный Крым», размещенный на двух сити-лайтах в центре города, которые стоят в наиболее людных местах. Услуги по размещению рекламы на биг-бордах предоставит рекламное агентство по наружной рекламе «Спартак». У них будет заказана неоновая вывеска с названием магазина. Также планируется разместить рекламу на радиостанции «Авторадио», так как именно эту радиостанцию мы наиболее часто слышим в маршрутных такси, и жители города, едущие на работу или учебу, будут ее часто слышать.

В летнее время реклама будет на разных видах транспорта, следующих в Севастополь (паромах, поездах, авиатранспорте).

Дата добавления: 2015-06-27