Консалтинг Умных Продаж и Эффективных Цен

Выше есть возможность скачать алгоритм пошагового внедрения и разметку под акционный код. Вам также понадобятся алгоритм шифрования и графические файлы для акции. Скачивайте это по ссылке - СКАЧАТЬ

Проблема 11. Перфекционизм.

Вот здесь мы вам не поможем, так как совершенству нет предела. НО … мы точно делаем шаг к дальнейшему совершенствованию системы вашего бизнеса.

Проблема 12. Взгляд со стороны – как оценка.

Говорят со стороны виднее. Вы – не ваш покупатель, поэтому то, что вы можете считать причиной покупки в реальности может не совпадать с каждым клиентом. Единственным критерием эффективности внедрения того или иного инструмента является такое изменение коэффициентов формулы прибыли, которое ведет к увеличению прибыли. В качестве партнера мы в первую очередь заинтересованы в вашем росте и положительных результатах.

Проблема 13. Эмоции и «сарафанное радио».

Кейс «Идея под рукой» основан на эмоциях. Во-первых эмоции возникают, когда клиент читает текст на ковриках (посмотрите сами в интернет-магазине - http://mydreams.prostoprint.com/catalog/ideakovrik/). Во-вторых эмоции возникают, когда клиент видит, что может получить коврик в ПОДАРОК, т.е. БЕСПЛАТНО! В третьих эмоции возникают в момент ВРУЧЕНИЯ подарка. Но следует помнить, что для того, что-бы клиент поделился этими эмоциями с друзьями и знакомыми (что-бы заработало «сарафанное радио») одних эмоций недостаточно. Нужна кастомизация предложений в рамках акционной стоимости покупки.

Кроме этого желателен самопиар в средствах массовой информации вашего города о проведении акции, например «Идея в подарок».

Проблема 14. 20% тех, кто выбирает вас на основе цены составляют 80% ваших проблем. Оставьте их конкурентам.

Конкуренция на цене товара, т.е. на марже – самый простой, но и самый ненадежный метод ведения бизнеса. Более того повышение цены иногда ведет к увеличению продаж. Также можно применять метод скидок, зачеркнутых цен, продажи «двух по цене трех», присутствию в стоимости цифр «9» и «7» (например 44,97 вместо 45) и т.д.

Кейс «Идея под рукой» также имеет инструмент для измерения реакции на изменения цены товаров. Это акционная стоимость покупки, т.е. на какую сумму должен клиент сделать покупку для участия в акции. Вы можете изменять акционную стоимость и замерять поток клиентов и средний чек.

Проблема 15. Продать и забыть?

Самый «правильный клиент», который у вас уже что-то купил. Затраты на привлечение старого клиента в 7 раз меньше чем нового. Если вы получаете увеличения транзакций с 1 до 2, то тем самым вы сразу увеличиваете прибыль в 2 раза!

Проблема 16. У меня это не будет работать.

Хотите быть как все – делайте как все!

«К черту все! Берись и делай!»

Ричард Бренсон, глава компании VIRGIN.

Дата добавления: 2015-06-27