Общие подходы к этапам цепочки ценности для продвижения товара и зона прибыли

Оценка эффективности продвижения потребительского товара

Оценка вероятности продвижения товара применением Марковских процессов

Обоснование параметров продвижения потребительских товаров массового спроса через сеть розничной торговли на рынке товара

Общие подходы к этапам цепочки ценности для продвижения товара

3.Определение цепочки ценности количественных параметров, ориентирующих продвижение потребительских товаров в розничной торговле на «зону прибыли»

Основные цели продвижения товара: увеличение спроса на товар на зону прибыли и улучшение образа компании. Конкретные действия зависят от так называемой иерархии воздействия (рис. 1).

Рисунок 1. Цели продвижения в соответствии с этапом воздействия на покупателя.

В цепочки ценности продвижения товара важна цель, ориентированная на потребителя, которая начинается с потребителя и достигает, в конце концов, активов и базовых компетенции. Такое мышление фокусируется на потребностях и приоритетах потребителей и выявляет варианты, через которые эти потребности и приоритеты могут быть наилучшим способом удовлетворены. Фактически в этом случае происходит реверс традиционной цепочки ценности таким образом, что первым ее звеном становится потребитель, а все остальные звенья уже согласуются с ним. Называется она: современная цепочка ценности (Рисунок 2.).

1блок 2блок 3блок 4блок 5блок

Рисунок 2. Современная цепочка ценности

Общие подходы к определению блоков цепочки ценности продвижения товара:

1блок – Маркетинговое исследование определения приоритета потребителя в выборе продвижения услуг.

2блок – Определение каналов доставки продвижения услуг, т.е. средства продвижения услуг, время, обоснование сегмента потребителя и т.д. (реклама средствами массовой информации, пром-акция, реклама посредством интернета и т.д.).

3блок – содержание услуги продвижения (например, содержание рекламного продукта на основе приоритета потребителя).

4блок- Затраты, себестоимость, бюджет продвижения услуг, график реализации.

5блок – Оценка базовых компетенций, экономическая эффективность от внедрения мероприятия.

Дата добавления: 2015-06-27