Модель обдуманных действий и обоснованного поведения

МОДЕЛЬ МАК-ГУАЙРА

Как уже упоминалось в главе 10, матричная модель коммуникации/убеждения У. Мак-Гуайра придает особое значение количеству этапов процесса убеждения, в котором каждый новый этап основывается на предыдущем, создавая при этом иерархию эффектов. Входные переменные (независимые переменные, контролируемые организаторами) включают в себя источник, сообщение, получателя, канал и контекст сообщения. Выходные переменные (зависимые переменные, контролируемые отдельными членами аудитории) включают в себя воздействие информации, внимание и интерес к ней, ее осмысление и запоминание, приобретение новых знаний; доверие к сообщению и изменение жизненных установок; вспоминание информации, принятие сознательного решения действовать согласно новым установкам; действия, опирающиеся на данное решение; усиление нового поведения и укрепление новых установок.

Эта модель предполагает, что люди в своем решении изменить поведение или нет опираются на три следующих критерия {Fishbein&Ajz,en, 1975;Ajz.en, 1991).

1. Свои установки относительно поведения.

2. Восприятие того, как другие оценят их поведение.

3. Их восприятие того, насколько они могут контролировать свое поведение.

"Фургон с оркестром"— один из приемов манипуляции сознанием, при котором используют стремления человека поступать "как все". Например: "Всеуже купили такой-то товар!А чего ждете вы?"— самый популярный вопрос, встречающийся врекламах. — Прим. перев.

Дата добавления: 2014-01-03