Основные этапы реализации ценовой политики фирмы

Тема 6. Методы реализации ценовой политики фирмы

Для реализации выбранной ценовой политики и стратегии фирмой определяется общий порядок формирования цены, т.е. конкретные способы, рекомендации, средства.

Общий алгоритм расчета цены (основные этапы ценообразования)

1. Постановка целей ценообразования	От выбора целей зависят уровень и структура цен, размер прибыли, структура производства, издержки
2. Определение спроса на продукцию	Спрос отражает потребность в товаре, желание и возможность его приобрести. Оценивая спрос следует учесть: - эластичность спроса по цене; перекрестную эластичность; - экономические и психологические возможности покупатетелей платить за товар установленную цену
3. Оценка издержек производства	Величина издержек определяет минимальный уровень цены. Расчет издержек производства: - постоянные и переменные; - прямые и косвенные; - валовые (суммарные) издержки; - средние валовые издержки на единицу продукции; - предельные издержки.
4. Анализ цен и качества товаров конкурентов	Цена и качество – основные экономические параметры конкурентоспособности продукции. Сравнение с конкурентами помогает выбрать политику и стратегию ценообразования.
5. Выбор метода ценообразования и расчет первоначальной цены товара	Три группы методов и способов ценообразования: - затратные; - рыночные; - эконометрические. Сначала определить верхний и нижний порог цены, возможные пределы снижения цены
6. Установление окончательной цены	Корректировка первоначальной цены с учетом влияния конкурентов, реакции потребителей, посредников, государства и т.д. Привести цену в соответствие с условиями и сроками поставки, формам и валюте платежа.

Ценообразование – это процесс установления цены на конкретный вид товара (работы, услуги), суть которого заключается в применении специальных подходов и методов к ее расчету.

При первоначальном определении цены необходимо выбрать приоритетное направление: затратное, покупательское или конкурентное. В соответствии с этим различают методы, ориентированные на затраты, спрос, конкурентов (рис. 6.1).

1. Затратный метод формирования цены, базирующейся на расчете расходов продавца по созданию и реализации товара.

2. Рыночный метод формирования цены, ориентированный на покупателей, другими словами, на полезность (ценность) товара и отражающий конъюнктуру рынка.

3. Параметрический (нормативно-параметрический) или эконометрический метод формирования цены, основанный на соотношении цены к определенному параметру, характеризующему ценность товара аналогичного ряда или входящих в товар других составных частей.

4. Административный метод формирования цены, основанный на директивном распоряжении по установлению того или иного уровня или пределов цен уполномоченными на то государственными органами.

Кроме того, в каждой группе выделяют разновидности методов ценообразования в зависимости от способа учета и распределения расходов, экономической ценности, покупательского спроса и конкурентных преимуществ.

Возможны три направления установления уровня цены:

а) минимальный уровень цены, определяемый затратами;

б) максимальный уровень, сформированный спросом;

в) оптимально возможный уровень цены.

Дата добавления: 2014-01-03