Социальное влияние

Классификация по маркетинговым целям сбыта

Классификация по функциям и целям

Классификация по каналу распространения

Классификация по охватываемой территории

Классификация по целевой аудитории

Классификация рекламы

В современной литературе по рекламе существуют различные подходы к выбору оснований для классификации рекламы. В данном курсе за основу взята классификация рекламы, предложенная специалистом по рекламе А. Бове.

Реклама всегда нацелена на определенную часть населения. Когда вы видите рекламу, которая вас не привлекает, это иногда происходит по причине того, что вы не принадлежите к той группе, на которую эта реклама направлена. К примеру, ТВ-ролик, рекламирующий новый развлекательный комплекс, будет малопривлекательным для пенсионера. Таким же образом тинэйджеру будет мало интересна реклама органного зала о концертах в новом сезоне.

Согласно целевой аудитории реклама делится на:

- потребительская реклама;

- деловая реклама;

- реклама для торговли.

Культурно-развлекательный комплекс или образовательное учреждение будут давать рекламу в своем районе. С другой стороны, многие продукты рекламируются не только в России, но и за рубежом. По географическому признаку выделяются четыре вида рекламы: зарубежная; общенациональная;

региональная; местная.

Если общенациональная и региональная рекламы концентрируются на преимуществах и особых свойствах товара, то местная реклама указывает покупателям место, где его можно приобрести. В транслируемых на всю страну или регион роликах, рекламирующих туроператора, рассказывается о

комфортабельности, экономичности, конкурентных преимуществах и прочих качествах отдыха. В местной же рекламе дилеров на первый план выходят цены, услужливые менеджеры и прочие особенности, по причине которых и следует обращаться именно к этому дилеру.

Реклама может классифицироваться по средствам, служащим для передачи сообщения. Носители рекламы – это любые платные средства, используемые для донесения рекламы до целевой аудитории (поэтому к ним не относится "устная" реклама). Основные средства рекламных целей: газеты, журналы, радио, телевидение, почта и уличные носители, такие, как вывески и рекламные щиты, объявления на транспортных средствах (на автобусах и

грузовых автомобилях). Таким образом, существуют газетная реклама, журнальная реклама, радиореклама, ТВ-реклама, почтовая реклама, Интернет- реклама, реклама на уличных носителях и т.д.

Еще одним способом классификации рекламы являются общие задачи, решаемые с ее помощью рекламодателями. Некоторая часть рекламы создается для стимулирования сбыта определенного товара, в то время как другая служит целям, не имеющим к товару прямого отношения:

1) товарная и имиджевая реклама;

2) коммерческая и некоммерческая реклама;

3) прямая и непрямая реклама.

· Информативная реклама – предназначена для ознакомления потенциального покупателя с продуктом.

· Избирательная реклама – сориентирована на определенный сегмент рынка.

· Сравнительная реклама – построена на подчеркивании преимуществ данного продукта перед конкурентным.

· Напоминающая реклама – предназначена для напоминания покупателю о фирме, товарном знаке для того, чтобы он чувствовал себя потенциальным клиентом.

· Поддерживающая реклама – предназначена для того, чтобы убедить покупателя в правильности сделанного выбора.

3. Воздействие рекламы на социальные объекты.
Рассмотрим, какое влияние может оказывать реклама на отдельно взятого индивида (конкретного потребителя) и на общество в целом.

Наши реакции на рекламное послание обусловлены многими факторами, т.к. мы являемся продуктом культуры и общества, продуктом семьи, которой выросли. Соответственно, реклама оказывает социальное и культурное влияние на потребителя. Если же рассматривать ее влияние на общество, то влияние оказывается на следующие области: 1) культура; 2) социальные классы; 3) референтные группы; 4) семья.

Культура. Понятие культуры определяется как целый комплекс осязаемых вещей, неосязаемых понятий и социальных правил поведения, определяющих группу людей или образ жизни. Влияние рекламы в этой сфере мы видим ежедневно.

Реклама формирует литературные пристрастия многих людей, рекламируя книги Марининой, Пелевина - создавая моду на этих авторов. Мода на одежду и музыку тоже (особенно среди молодежи) зависит от "раскрученности" кутюрье или музыкальной группы. Определяя развитие материальной культуры, реклама влияет и на такие неосязаемые понятия, как знания, законы, мораль, обычаи, которые вместе определяют группу людей или образ жизни.

Например, реклама создает новые традиции. "Жуйте "Орбит" после еды" - чем не попытка (и довольно успешная) создать новую традицию? Меняются и моральные установки людей. Например, последнее время популярна тема трансвеститов, геев и других сексуальных меньшинств. Другой пример изменения нашего сознания - запретные темы, о которых нельзя говорить во всеуслышание, например, запоры или менструация. Реклама зачастую настолько открыто обсуждает эти деликатные темы, что зрителю становится неловко, но постепенно мы привыкаем - а значит, происходит переоценка в нашем сознании "хорошо и плохо", "можно и нельзя".

Социальный класс. Под социальным классом понимается положение в обществе, которое занимает человек, и определяется доходом, благосостоянием, образованием, работой, семейным престижем и т.п. факторами.

Реклама всегда учитывает принадлежность потенциального покупателя к какому-либо классу и играет на этом. Большинству людей присуще стремление стать богаче, умнее, уважаемее - реклама придает товару свойства, которые помогут покупателю приблизиться к своей мечте.

Например, дорогой костюм придаст вам солидности, шикарная машина создаст впечатление богатства, роскоши. На самом деле, это будет не реальная, а иллюзорная - солидность, роскошь - точно также, очки сделают вас умнее только с виду - но люди "покупаются" на это. Тем самым, реклама подчеркивает различия между социальными классами, наделяя их представителей отличительными признаками, присущими лишь этому классу - которые, однако, и вы можете приобрести. Во-вторых, предлагая "купить" иллюзорную принадлежность к более высокому классу, реклама поддерживает желание низших классов "выйти в люди", подстегивает их.

Однако, в последнее время реклама стала оказывать и совершенно противоположное влияние - доказывать, что все люди равны, внешнее - не значит истинное. Например, реклама "Спрайта" - крутой сноубордист, известная поп-звезда, шикарная фотомодель - они ни чем не лучше обыкновенного "тебя" - потребителя. Не равняйся на них, "будь собой".

Семья. Институт семьи также претерпевает большие изменения под влиянием рекламы. Например, выпуск множества товаров для детей - дублирующих точно такие же "взрослые" товары - подчеркивает независимость, отличность ребенка от родителей. Это относится к рекламе детской зубной пасты, шоколада ("МилкиВэй" - только для детей, маме нельзя!"), жевательных резинок "Орбит" для детей и т.п. товарам.

Кроме того, активно используется образ мужчины-домохозяйки - этим стирается стереотип "женщина у плиты", а мужчина без жены только консервы себе сможет открыть. Эта тема чаще всего используется в рекламе бытовых приборов, кухонных принадлежностей, продуктов питания.

Дата добавления: 2014-01-03