Высокий низкий

Ус

Время

Объем продаж (сбыт)

прибыль / убытки

Этап 1 Этап 2 Этап 3 Этап 4 Этап 5

Разработка Внедрение Рост Зрелость Спад

насыщение

объем продаж /сбыт/

прибыль

До-рыночный Жизненный Цикл Товара

этап

Рис.5. Основные этапы ЖЦТ

Этап разработки. Чем эффективнее будет осуществлена разработка (быстро во времени с тщательным учетом нужд и потребностей), тем меньше затраты и эффективнее выход на рынок.На этом этапе проводятся следующие мероприятия:

Ø появление, разработка и коммерциализация идеи;

Ø НИОКР;

Ø опытное производство;

Ø опытные продажи;

Ø формирование маркетингового окружения;

Ø технико-экономическое обоснование проекта.

Характерны только затраты и капиталовложения.

Этап внедрения. Серийное производство и вывод товара на рынок. Задача - сформировать рынок для нового продукта.Темпы роста продаж медленные, т.к. потребители слабо информированы о новом товаре, фирма ориентируется на тех покупателей, которые в наибольшей степени готовы приобрести товар. Реклама носит информативный характер. Высокие издержки обращения, низкая прибыль. На этой стадии возможны 4 маркетинговые стратегии в зависимости от уровня цены (Уц) и затрат на стимулирование сбыта (Ус) (рис.6)):

Стратегия Стратегия

высокий быстрого медленного

(цена престижа) “снятия сливок” “снятия сливок”

Дата добавления: 2014-01-03