Тема 2. Инновационная стратегия

Особенности оценки бизнеса

Итоговая стоимость объекта

1) Оценка проводится всеми тремя методами, по каждому из них аналитик устанавливает значимость в виде удельных весов, которые в сумме равны единице.

2) Итоговая стоимость объекта равна сумме стоимостей, полученных каждым методом, и умноженная на удельный вес.

Бизнес оценивают методом сравнительных продаж через финансовые коэффициенты:

1. Подбираются предприятия, похожие на оцениваемый, по которым известна цена продажи,

2. Собирается информация по финансовым показателям (прибыль, ОС, дебиторская задолженность и т.д.),

3. По сопоставимым предприятиям рассчитываются мультипликаторы. Мультипликатор = цена / финансовый показатель (коэффициент).

4. Выбирается, какой мультипликатор для каждого финансового показателя будет использоваться при определении стоимости оцениваемого предприятия (модой, медианой, средней арифметической или значения стоимости сопоставимого объекта, наиболее близкого к оцениваемому),

5. Выбранный мультипликатор умножается на соответствующий показатель для оцениваемого предприятия и вводят удельный вес для каждого показателя.

6. Итоговая стоимость бизнеса определяется так, как было указано выше.

1. Активные (технологические) стратегии,

2. Пассивные (маркетинговые) стратегии,

3. Стратегии диверсификации,

4. Стратегии взаимодействия с внешней средой,

5. Этапы принятия стратегии.

1. Активные (технологические) стратегии.

Активные (технологические) стратегии – это те стратегии, которые связаны с новыми способами производства товаров.

Виды:

1) Стратегии технологического лидерства – это использование технологий, которые никем ранее не применялись. Нововведение обязательно оформляется патентом, лицензией, которые затем продаются фирмам, осуществляющим имитационные стратегии;

2) Имитационные стратегии – это те стратегии, которые основаны на уже полученном (открытом) знании, но позволяют его дополнительно усовершенствовать. Виды:

· Стратегия следования за лидером. Основана на приобретении патентов, лицензий. Выпуск продукции, аналогичной той, которую выпускает лидер. Требует существенных финансовых средств (на покупку патента, лицензии и т.д.), при этом дает сверхприбыль, как у лидера.

· Стратегия копирования. Как правило, лицензии не приобретаются, изучаются уже выпущенные образцы продукции, на их базе выпускается своя.

· Стратегия зависимости, т.е. внесение изменений в технологию из-за применения стандартов производства и использования товаров. Эти изменения могут приниматься органами государственного управления или производителем сопутствующих товаров.

· Стратегия усовершенствования связана с массовым производством инновации, использованием дополнительных приспособлений, чтобы сократить затраты труда на производство или использовать другие материалы, позволяющие снижать цену товара.

2. Пассивные (маркетинговые) стратегии.

Инновационный маркетинг (новые способы продажи ранее произведенных товаров):

· Новая продукция,

· Модифицированная или модернизированная,

· Товары рыночной новизны (новые рынки сбыта),

· Товары новой сферы применения.

Маркетинговые инновации:

1) Качественная дифференциация представляет собой продуктовую линейку, каждый элемент которой ориентирован на свою группу потребителей,

2) Социальный маркетинг, т.е. доведение до потребителя мысли, что покупая определенный товар, он решает социальные проблемы мира,

3) Стратегия сегментации. Похожа на качественную дифференциацию, но в этом случае вместо выпуска товаров различного качества предлагаются похожие товары для разных групп потребителей.

Особенности инновационного маркетинга на этапе зрелости (и.м.основан на нескольких подходах):

1) Методы репозиционирования. Эти методы позволяют продлить этап зрелости товара и перейти на гребешковую модель жизненного цикла, в которой после некоторого снижения спроса придумываются меры для того, чтобы вновь заинтересовать потребителя в этом товаре.

· Новые сферы применения,

· Новый функциональный имидж,

· Изменение категории товара,

· Акцент на свойствах, не выделяемых ранее.

2) Ребрендинг – изменение бренда компании, повышение степени его узнаваемости.

3) Массовая кастомизация – это изменение базовой модели товара в соответствии со вкусами конкретного потребителя.

Отличия массовой кастомизации

Отличия	Массовое производство	Заказ	Кастомизация
Стратегия	При низкой себестоимости – большие масштабы, при высокой – уникальность	Уникальная продукция	Базовая модель в индивидуальной модификации
Продукция	Массовая	На заказ	Индивидуально модифицированная
Рынок	Массовый	Индивидуальный	Индивидуальный
Затраты	Переносятся на конечный продукт	В конечном результате	Предоплата
Запасы	Большие	Нет	Нет

3. Стратегии диверсификации,

Стратегии диверсификации одновременно используют различные сочетания активных и пассивных стратегий. Применяются, если фирма хочет выйти на старый рынок с новым продуктом или на новые рынки со старым продуктом. Такие стратегии используют фирмы на стадии роста и зрелости, когда прежние возможности получения прибыли подходят к концу.

Виды:

1) Горизонтальная, т.е. расширение производства путем выпуска продукции с той же степенью технологической переработки,

2) Вертикальная, т.е. объединение добычи, переработки и сбыта,

3) Интеграционная – это объединение горизонтальной и вертикальной стратегий.

Методы реализации стратегии диверсификации:

1) Увеличение собственной производственной базы требует значительных финансовых ресурсов, опоры на собственные знания в технологии и сбыте;

2) Создание совместных предприятий, т.е. либо привлечение партнеров, обладающих новыми технологиями, либо знаниями о новых рынках сбыта. Риск ниже по сравнению с предыдущим методом, так как он делится с партнерами, но и величина получаемых финансовых ресурсов тоже меньше;

3) Приобретение новых фирм, т.е. использование уже сложившейся структуры для производства новых товаров на новых рынках сбыта. Риск сокращается, так как приобретается уже налаженное дело, но требуются финансовые ресурсы, сопоставимые с собственной производственной базой;

4) Венчурное финансирование, т.е. создание фирм, которые выпускают новые технологические продукты. Венчурное финансирование всегда диверсифицировано и осуществляется за счет коллективных инвесторов. Крупные фирмы делают лабораторные разработки за счет собственных средств, но для вывода разработки на коммерческую основу тоже стараются привлекать коллективных инвесторов.

Выбор метода диверсификации

Низкое среднее высокое

Знание рынка

Низкое 7 8 9

Среднее 4 5 6

Высокое 1 2 3

Знакомство с технологией

1, 2, 4 – венчурное капиталовложение (знакомство с технологией),

3 – создание совместного предприятия,

5 – создание собственных венчурных подразделений, приобретение новых фирм и лицензий,

6 – собственные венчурные подразделения, приобретение новых фирм, внутренние капиталовложения в собственную производственную базу,

7 – приобретение лицензий, создание собственных венчурных фирм, совместных предприятий,

8 – приобретение лицензий и внутренние капиталовложения,

9 – внутренние капиталовложения.

4. Стратегии взаимодействия с внешней средой.

Взаимодействие с поставщиками:

1) Снижение степени зависимости, т.е. работа одновременно с несколькими поставщиками, разработка возможностей использования для выпуска товаров разных материалов и за счет этого формирования конкурентной среды поставщиков;

2) Доступ к инновациям, т.е. передача поставщикам части новых технологий при одновременном включении в контракт запрета использовать эти технологии при поставках другим фирмам;

3) Гарантии качества. Связаны с введением сертификации поставляемых товаров, поэтому поставщики, прошедшие такую сертификацию, заинтересованы в длительных контактах с фирмой – потребителем.

Взаимодействие с потребителями:

1) Стратегия обратной связи, т.е. выяснение мнения потребителя о производимых товарах и услугах и внесение затем соответствующих изменений в производство;

2) Стратегия психологической зависимости строится на обратной связи, наиболее удобно формируется в клубах потребителей, где обсуждается, как надо улучшить товар, а затем, как правило, потребители считают своим долгом купить полученную продукцию.

Взаимодействие с научными организациями:

1) Договоры о сотрудничестве, кооперации,

2) Предоставление рабочих мест,

3) Финансирование венчурных университетских фондов.

С конкурентами:

1) Блокирование, в том числе закрытие доступа к информации, уменьшение цен, эксклюзивный договор на поставку продукции,

2) Опережение,

3) Кооперация (новый технологический стандарт, встречный спрос, лицензирование, новые рынки).

5. Этапы принятия стратегии.

1. Исследование рынка,
2. Исследование возможностей компании,
3. Альтернативные стратегии (не менее 3),
4. Затраты и источники финансирования альтернативных стратегий,
5. План мероприятий по осуществлению выбранной стратегии (бизнес-планирование, консалтинговые фирмы),
6. Организация принятия решения, доведение решения до исполнителя, распределение функций, формирование инновационной структуры.

Тема 3. Классификация инвестиционных проектов.

1) По взаимному влиянию:

· Независимые – реализуются независимо друг от друга,

· Альтернативные (взаимодополняющие). Когда два или более анализируемых проектов не могут быть реализованы одновременно, и принятие одного из них автоматически означает, что оставшиеся проекты не могут быть реализованы.

· Взаимодополняющие:

ü Комплементарны е, когда принятие одного инвестиционного проекта приводит к росту доходов по другим проектам;

ü Проекты, связанные между собой отношениями замещения, когда принятие нового проекта приводит к некоторому снижению доходов по одному или нескольким действующим проектам.

2) По срокам реализации:

· Краткосрочные – до 3 лет,

· Среднесрочные – 3-5 лет,

· Долгосрочные – свыше 5 лет.

3) По масштабу:

· Глобальные, реализация которых существенно влияет на экономическую, социальную или экологическую ситуацию на Земле;

· Общественные (народнохозяйственные), оказывающие влияние на всю страну в целом или ее крупные регионы (Сибирь,Урал, Поволжье, Дальний восток), и при их оценке можно ограничиться учетом только этого влияния;

· Крупномасштабные, охватывающие отдельные отрасли или крупные территориальные образования (субъект Федерации, города, районы), и при их оценке можно не учитывать влияние этих проектов на ситуацию в других регионах или отраслях;

· Локальные, действие которых ограничивается рамками предприятия, реализующего ИП. Их реализация не оказывает существенного влияния на экономическую, социальную и экологическую ситуацию в регионе и не изменяет уровень и структуру цен на товарных рынках.

4) По основной направленности:

· коммерческие, главной целью которых является получение прибыли;

· социальные, ориентированные на решение, например, проблем безработицы в регионе или социальной адаптации бывших военнослужащих и т.п.;

· экологические, основная направленность которых - улучшение среды обитания людей, а также флоры и фауны.

Дата добавления: 2015-07-13