Вертикальной маркетинговой системы

Канал

Канал

Уровня

	производитель		розничный торговец

потребитель

Одноуровневый

производитель

розничный торговец

оптовик

потребитель

Двухуровневый

розничный торговец

потребитель

торговый агент (брокер)

оптовик

производитель

Трехуровневый

канал

Рис. 1.2 Виды маркетинговых каналов распределения [2]

На длину канала влияет много факторов, например, географическое рассредоточение клиентов, размеры клиентской базы и особенности их моделей поведения. Технически сложные товары требуют коротких товаров из-за высокой степени технической поддержки. [5]

Одним из наиболее значительных событий последнего времени стало появление вертикальных маркетинговых систем, бросающих вызов традиционным каналам распределения. Вертикальная маркетинговая система представляет собой последовательность действий различных фирм, каждая из которых на своей стадии процесса делает продукт более привлекательным для потребителя. На рисунке 1.3 дается сравнение двух структурных схем каналов.

Типичный традиционный канал распределения состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев. Каждый участник канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимально возможные

Рис. 1.3 Сравнение традиционного канала распределения и

Источник: собственная разработка автора.

Ни один из членов канала не имеет полного или достаточно полного контроля над деятельностью остальных участников. Вертикальная маркетинговая система (ВМС), наоборот, состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система. В этом случае один из членов канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им торговые привилегии, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество.

Основные направления работ по охране труда и распределение обязанностей по их выполнению между руководителями и специалистами предприятия представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 Основные направления работ по охране труда и распределение обязанностей по их выполнению между руководителями и специалистами предприятия

Наименование работ по охране труда	Ответственный исполнитель	Исполнители работ
1. Общее руководство и контроль за состоянием охраны труда на предприятии, контроль за соблюдением законодательных и иных нормативных правовых актов, требований, правил и инструкций по охране труда. Контроль за выполнением служебных обязанностей.	Директор	Ответственное лицо по охране труда
2. Обеспечение охраны и безопасности труда в процессе производства, при эксплуатации оборудования, средств технологического оснащения и средств индивидуальной защиты (СИЗ), а также при осуществлении техпроцессов.	Зав. производством (ответственное лицо по охране труда)	Ответственные на рабочих местах
3. Проведение обучения и инструктажа работников предприятия по вопросам охраны труда.	Ответственное лицо по охране труда	Ответственные на рабочих местах
4. Расследование и учет несчастных случаев.	Директор	Ответственные на рабочих местах
5. Контроль за соблюдением законодательных и иных нормативных правовых актов, а также требований, правил и инструкций по охране труда.	Директор	Ответственное лицо по охране труда, ответственные на рабочих местах
6. Проведение обязательного страхования работников от временной нетрудоспособности вследствие заболевания, а также от несчастных случаев и профессиональных заболеваний на производстве.	Директор	Ответственное лицо по охране труда, ответственные на рабочих местах

Источник: собственная разработка автора.

На ОАО «Фирма «Элма» проводятся такие инструктажи по охране труда, как вводный, первичный, повторный, внеплановый.

Вводный инструктаж по безопасности труда проводит инженер по охране труда со всеми вновь принимаемыми на работу.

Рассчитаем коэффициент ликвидности баланса по формуле 2.1 (норматив ³1):

Кл.б. = (А1+0,5А2+0,3А3) / (П1+0,5П2+0,3П3), (2.1)

где А1 - абсолютно ликвидные активы;

А2 - быстро реализуемые активы;

А3 - медленно реализуемые активы;

А4 - трудно реализуемые активы;

П1 - наиболее срочные обязательства, сроки возврата которых наступили, просроченные платежи;

П2 - среднесрочные обязательства со сроком погашения до одного года (краткосрочные кредиты банка);

П3 - долгосрочные кредиты банка и займы;

П4 - собственный (акционерный) капитал, находящийся постоянно в распоряжении предприятия.

Используя Приложения 1, 2, 3 проанализируем ликвидность баланса предприятия ОАО фирма «Элма» (табл. 2.2).

Таблица 2.2 Анализ ликвидности баланса [6]

Актив	Значения, млн. руб.	Пассив	Значения, млн. руб.	Платёжные излишки или недостатки, млн. руб.
2009г.	2010г.	2011г.	2009г.	2010г.	2011г.	2009г.	2010г.	2011г.
А1				П1				-2927	-1353	-2738
А2				П2				-2	-1569
А3				П3			-
А4				П4						-1041
Баланс				Баланс				-	-	-

Проведем расчёт коэффициентов ликвидности по годам:

К_л.б.2009 = (6 + 0,5 * 2822 + 0,3 * 4357) / (2933 + 0,5* 2824 + 0,3 * 1704) = 0,56;

К_л.б.2010 = (434 + 0,5 * 1666 + 0,3 * 2584) / (1787 + 0,5 * 3235 + 0,3 * 703) = = 0,56.

Основную долю в экспорте занимает реализация продукции в Москве и Московской области. Из приведенной ниже таблицы 4.1 видны наиболее значимые регионы для реализации продукции предприятия.

Таблица 4.1 Экспортные поставки

Регион	Объем поставки, млн. руб.
Россия, всего	4117,91

Продолжение таблицы 4.1

в том числе по регионам: Алтайский край	57,45
Архангельская область	116,89
Брянская область	266,79
Владимирская область	90,6
Волгоградская область	73,34
Вологодская область	51,24
Воронежская область	96,43
Косторомская область	44,53
Краснодарский край	202,47
Нижегородская область	99,14
Новосибирская область
Москва и Московская область	857,01
Приморский край	25,59
Республика Башкоркостан	57,55
Республика Карелия	22,15
Республика Татарстан	221,55
Республика Удмуртия	43,39
Сахалинская область	47,47
Ставропольский край	31,28
Томская область	67,06
Тюменская область	38,04
Ульяновская область	96,45
Челябинская область	174,69
Другие	114,23
Санкт-Петербург и Ленинградская область	1131,49
Республика Молдова	91,95
Итого:	4208,95

Источник: собственная разработка автора.

Анализируя экспорт в 2011 году следует отметить, что основную долю занимает реализация продукции в Санкт-Петербурге – 1131,49 млн. руб.

Дата добавления: 2015-07-13