Тема СР №6: Аналітична система маркетингу

Тема 4.1: Інформаційна система маркетингу

Розділ 4: Маркетингова інформація і маркетингові дослідження

САМОСТІЙНА РОБОТА № 6

Тема СР №5: Оптимізація комплексу маркетинг-мікс

Тема 3.2: Тактика маркетингу

Розділ 3: Процес організації маркетингу

САМОСТІЙНА РОБОТА № 5

Мета СР: поглибити теоретичні знання з теми, ознайомитись з теорією оптимізації прибутку і оптимального розподілу витрат між різними елементами маркетингу-мікс.

Забезпеченість: Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг. – Київ: Вища школа, 1994. с. 136-139

Методичні вказівки: слід уяснити, що знання теорії оптимізації прибутку дає можливість визначити загальний оптимальний рівень витрат на маркетинг. Загальний маркетинговий бюджет повинен бути розподілений між окремими елементами так, щоб був досягнутий максимальний ефект. Вам, як майбутнім фахівцям, треба володіти прийомами і методами оптимізації прибутку.

Завдання

1. Ознайомитись з порядком визначення загального оптимального рівня витрат на маркетинг.

2. Визначити взаємозв’язок між елементами маркетингу-мікс і немаркетинговими факторами з точки зору їхнього впливу на кінцевий результат.

3. Ознайомитись з висновками дослідників маркетингу стосовно оптимізації елементів маркетингу-мікс за критерієм максимізації прибутку.

4. Зробити текстуальний конспект теми.

Питання для перевірки знань

1. Як впливає збільшення витрат на рекламу на чутливість покупців до ціни?

2. Як впливають витрати на рекламу на продаж товарів з низькими і високими цінами?

3. Як сприймає високу ціну на товар покупець?

4. Яку можливість стосовно ціни дає висока якість товару?

5. Яким чином взаємопов’язані між собою елементи маркетингу-мікс і немаркетингові фактори?

6. За якими принципами розподіляється маркетинговий бюджет між різними цільовими ринками?

Практичне завдання

1. Побудувати схему взаємозв’язку обсягу продажу і елементів маркетингу-мікс.

2. Розподілити витрати на маркетинг між ринками, якщо:

загальні витрати на двох ринках становлять 3 млн. грн.

обсяг продажу на ЦР₁ – 40, а на ЦР₂ – 30 млн. грн.

середня ефективність витрат на ЦР₁ – 13 грн. на кожну вкладену гривню, а на ЦР₂ – 6 грн.

Література

1. Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг. – Київ: Вища школа, 1994. с. 136-139

Мета СР: поглибити теоретичні знання з теми, відпрацювати вміння аналізувати, порівнювати, узагальнювати, переносити знання в практичні реальні умови; працювати з навчальною літературою; усвідомити сутність і значення аналітичної системи маркетингу, її структуру, прийоми і порядок застосування.

Забезпеченість:

· Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг. – Київ: Вища школа, 1994. с. 87-96

· Схема «Структура аналітичної системи маркетингу»

Методичні вказівки: слід усвідомити, що для дослідження можливостей ринку і вирішення маркетингових проблем фірми потребують вичерпної й достовірної інформації. Вони не можуть здійснювати аналіз, планування і контроль без дослідження попиту покупців, діяльності конкурентів та посередників. Важливе значення мають і власні дані про продаж і ціни. Управляти бізнесом – означає управляти його майбутнім, а управляти майбутнім – управляти інформацією. Інформація є не менш важливим ресурсом і об’єктом управління, ніж гроші, сировина, обладнання та працівники. Особлива проблема – оцінка і аналіз інформації. Вам, як майбутнім фахівцям, треба вміти не тільки здобувати інформацію, а й аналізувати, оцінювати та застосовувати її для вирішення своїх бізнесових проблем. Допоможе у цьому знання аналітичної системи маркетингу.

Завдання

1. Ознайомитись зі складом аналітичної системи маркетингу (АСМ). Скласти схему структури АСМ.

2. Ознайомитись зі змістом статистичного банку:

· регресивним аналізом

· кореляційним аналізом

· факторним аналізом

· дискримінантним аналізом

· груповим аналізом

3. Ознайомитись з банком моделей:

· моделі створення товару

· моделі цін

· моделі каналів розподілу

· моделі вибору місця продажу

· моделі реклами

4. Побудувати діаграми:

· «логічного потоку»

· сітьового планування

· причинного аналізу

· «дерева цілей»

· зворотних зв’язків

Питання для перевірки знань

1. З чого складається АСМ?

2. Що являє собою статистичний банк даних?

3. Визначте функції статистичного банку.

4. Що являє собою банк моделей АСМ?

5. За якими ознаками класифікують моделі АСМ?

6. Для чого призначені описові моделі?

7. У чому полягає сутність моделей прийняття рішень?

8. Визначте сутність словесних (вербальних) моделей.

9. Що являють собою графічні моделі?

10. В чому полягають переваги та недоліки математичних моделей?

Практичне завдання

1. Складіть модель функцій реклами.

2. Ви – виробник холодильників. Сформулюйте запитання, які мають бути внесені до анкети з метою отримати інформацію про ймовірності переключень споживачів на інші торгові марки холодильників. Якою моделлю ви будете користуватись?

3. Запропонуйте, користуючись АСМ, варіанти заходів, мета яких – збільшити рівень прихильності споживачів бази практики – ТОВ «БУМ» магазин № 4.

Теми рефератів

1. Високоякісна інформація. Чим вона є для фірми?

2. Роль консалтингових фірм у проведенні маркетингових досліджень.

Література

1. Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг. – Київ: Вища школа, 1994. с. 87-96

Дата добавления: 2015-07-13