Тема СР №13: Визначення еластичності попиту на окремі товари

Тема 7.1: Прийняття рішень щодо ціноутворення

Розділ 7: Маркетингова стратегія ціни

САМОСТІЙНА РОБОТА № 13

Мета СР: поглибити теоретичні знання з теми; відпрацювати вміння аналізувати, порівнювати, узагальнювати, переносити знання в практичні реальні умови; навчитися визначати еластичність попиту, будувати криві пропозиції і попиту.

Забезпеченість: схеми:

· «Закон попиту»

· «Закон пропозиції»

· «Випадки невідповідності закону попиту»

Методичні вказівки: слід уяснити, що будь-яка ціна, яку встановлює компанія, взаємодіє з певним попитом і тому справляє різний вплив на досягнення цілей маркетингу. Залежність між установленою ціною і рівнем попиту звичайно обернено пропорційна. Проте трапляються випадки, як скажімо з престижними товарами, коли при підвищенні цін попит не падає, а навпаки, прямо пропорційно зростає. У зв’язку з цим виникає проблема визначення цінової еластичності попиту, побудови і оцінки графіків попиту в кожній компанії. Маркетологи потребують конкретних даних про те, як реагує попит на зміну ціни. Це дає можливість відчути, якою мірою покупці виявляють своє ставлення до змін у цінах з огляду на кількість придбаних товарів. Знання коефіцієнтів еластичності необхідні для вирішення багатьох практичних завдань. Використовуючи цей коефіцієнт у кожному конкретному випадку, можна більш гнучко оперувати з цінами, постійно добиватися збільшення прибутку від продажу товарів. Вам, як майбутнім фахівцям, треба добре розумітися на цих питаннях.

Хрестоматія

Річ коштує рівно стільки, скільки вона принесе.

(К. Маркс)

За ціну одного товару можна заплатити тільки ціною другого.

(Аванс Дж., Берман Б.)

Ніхто не заплатить вам більше тієї суми, яку ви назвете, тому постарайтеся не оцінити себе занадто низько.

(Хруцький В.Є.)

Справа не в тому, скільки це коштує. Справа в тому, скільки за це готові заплатити.

(Маккей Харві)

Завдання

1. Ознайомитись з законом попиту.

Побудувати криві попиту для:

· товарів масового попиту

· для престижних товарів

Ознайомитись з випадками невідповідності закону попиту. Побудувати:

· криву ефекту Веблена

· криву попиту Гіффена

2. Ознайомитись з законом пропозиції. Побудувати криву пропозиції.

3. Визначити взаємозв’язок між попитом і пропозицією. Побудувати графік ринкової рівноваги.

4. Ознайомитись з порядком визначення коефіцієнтів еластичності попиту:

· точкової еластичності

· перехресної еластичності

· еластичності за прибутком

Питання для перевірки знань

1. У чому суть законів попиту і пропозиції?

2. Яка залежність називається кривою пропозиції?

3. Що таке крива попиту?

4. Який попит вважається еластичним, нееластичним?

5. Що таке «точка ринкової рівноваги»?

6. Яких висновків можна дістати, аналізуючи графік ринкової рівноваги?

7. Яким чином можна визначити цінову еластичність попиту?

8. У чому полягає «ефект Веблена»?

9. У чому полягає «парадокс Гіффена»?

10. У чому практична цінність показників еластичності?

Практичне завдання

1. Фірма «Галактика», основним видом діяльності якої є оптовий продаж взуття, має розгалужену мережу філій в усій країні. Це надає можливість відстежувати коливання попиту при зміні цін і активно використовувати цю інформацію в ціновій політиці фірми. Дані служби збуту щодо обсягу продажу взуття та ціни на товари представлено в таблиці:

Аналіз збуту взуття за період вересень-жовтень 2008 р.

Вид продукції	Вересень	Жовтень
Ціна за пару, грн	Кількість пар	Ціна за пару, грн	Кількість пар
1.Напівчеревики
2.Осінні чоботи
3.Зимові чоботи

· Розрахуйте відповідні коефіцієнти еластичності і занесіть результати і висновки щодо характеру попиту у таблиці:

Вид продукції	Коефіцієнт еластичності попиту	Характер попиту
1.Напівчеревики
2.Осінні чоботи
3.Зимові чоботи

· Обґрунтуйте, як на вашу думку, зміниться показник перехресної еластичності попиту за умов дуже холодної та теплої зими?

· Поясніть свої міркування з приводу того, як відрізнятиметься значення коефіцієнта еластичності попиту за прибутком на взуття в сегментах споживачів з низькими і високими прибутками.

2. Зробити аналіз кривої попиту, якщо:

Література

1. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. М.: ИНФРА-М, 2000, с.9-15

2. Варналій З.С. Основи підприємництва. – К.: Знання-Прес, 2002,с.80-86

3. Апопій В.В. та ін. Організація торгівлі.- К.: Центр навчальної літератури, 2005, с. 19-29

Дата добавления: 2015-07-13