Тема СР №26: Презентації в комерційній діяльності

Тема 8: Комерційна робота щодо оптового продажу

САМОСТІЙНА РОБОТА № 26

Мета СР: усвідомити суть презентації і її переваги перед іншими заходами, що сприяють просуванню товару; вивчити порядок і технологію підготовки презентації, її регламент і основні елементи; фактори, що впливають на якість презентації; вимоги до презентатора.

Методичні вказівки: слід уяснити, що з появою на споживчому ринку таких його учасників, як дистриб’ютори, регіональні й торгові представники, торгові агенти тощо, в комерційній діяльності важливого значення набуває презентація. ЇЇ проводять щоб переконати клієнтів і вплинути на прийняття комерційних рішень, укладання договорів, ефективність продаж, фінансовий стан і репутацію комерційної фірми. Уміння влаштовувати презентацію є обов’язковою умовою роботи регіонального і торгового представника, торгового агента, інших працівників комерційних служб, як виробників і посередників, так і роздрібних підприємств. Ви, як майбутні фахівці в сфері торгівлі, повинні навчитися визначати ідею, мету, тему і аудиторію презентації; проводити логічну та часову структуризацію процесу презентації, визначати її регламент; проводити презентацію товару.

Продавець повинен чітко з’ясувати, що його товар як такий нікому не потрібен. Купують не товари, а вирішення власних проблем. Причому, чим більша потреба, тим сильніший мотив покупки, який відображає потребу, і тим цінніша вигода, пов’язана з її задоволенням.

Х. Маккей «Як продати що завгодно і кому завгодно?»

Завдання

Зробити короткий конспект теми за наступним планом:

1. Суть презентації і її переваги перед іншими заходами, що сприяють просуванню товарів.

2. Види презентацій і їх основні елементи.

3. Технологія підготовки презентації.

4. Робота з аудиторією.

5. Вимоги до проведення презентації:

· структуризація процесу презентації;

· використання наочності;

· регламент презентації.

Питання для перевірки знань

1. З якої нагоди зазвичай організовують презентації?

2. Які види презентацій вам відомі?

3. Чим відрізняються і що спільного мають висхідна і низхідна презентації?

4. У чому полягає суть вербальної, вокальної і візуальної комунікації?

5. Визначте склад раціональної і емоційної складової презентації.

6. Яким вимогам повинні відповідати вступ, закінчення і основна частина презентації?

7. Що є кінцевим результатом проведення презентації?

8. Які види презентацій вам відомі?

9. Які недоліки має презентація?

10. Що передбачає логічна структура презентації?

11. Якою повинна бути мова презентатора?

12. Що повинні містити висновки презентації?

13. Якими якостями повинен володіти комерційний працівник, щоб стати презентатором?

Практичне завдання

Дата добавления: 2015-07-13