Внутренний анализ и анализ конкуренции

Для полноты информации проводиться исследования не только потребителей, но внутренний анализ и анализ конкуренции.

Внутренняя среда организации – та часть общей среды, которая находится в ее пределах. Она оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование организации. Внутренняя среда имеет несколько срезов, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает организация. Изучение внутренней среды направлено на уяснение того, какими сильными и слабыми сторонами обладает организация. Сильные стороны служат базой, на которую организация опирается в конкурентной борьбе и которую она должна стремиться расширять и укреплять. Слабые стороны — это предмет пристального внимания со стороны руководства, которое должно делать все возможное, чтобы избавиться от них.

Анализ внутренней среды организации обычно проводится для сравнения положения компании с положением ближайших конкурентов (для оценки конкурентной стратегической позиции организации).

Внутренний анализ — это большое количество взаимосвязанных переменных, которые могут быть объединены в несколько групп, где важнейшими будут: ресурсы и организация корпорации; рынки и сбыт; финансирование; производство, операции и технические аспекты; персонал.

Рассмотрим последовательно компоненты каждой группы.

· Образ и престиж корпорации.

• Размеры корпорации.

• Гибкие и подстраивающиеся структуры.

• Эффективные исследования и разработки.

• Эффективные системы управленческойинформации;

• Уровень подготовки высшего руководства.

• Стандартные процедуры деятельности.

• Система контроля и планирования

Целью внутреннего анализа является устранение разногласий между системными и стратегическими задачами организации

Обратимся к анализу конкуренции. Конкуренция - это, как известно, механизм формирования новых рыночных ниш и наиболее эффективное использование существующих. Поэтому освоение таких ниш компанией должно сопровождаться изучением конкурентных механизмов на данном рынке. Причем такой анализ должен предшествовать работе маркетологов и разработчиков продуктов.

Первоочередность анализа конкуренции гарантирует от возможных просчетов в будущем, поскольку определяет реалистичную модель поведения на рынке.

Анализ проводиться по следующим направлениям:

· Определение конкурентов;

· Сбор сведений о конкуренте;

· Анализ конкурентов;

· Анализ конкурентоспособности предприятия.

На основе маркетинговых исследований делаются прогнозные оценки маркетинговой информации.

Прогнозная информация есть результат ряда основных этапов поиска: предпрогнозная ситуация (проблемы, цели, рабочие гипотезы и др.), прогнозный фон (сбор и анализ данных, влияющих на производство продукта, товара и т.д.), исходная модель (совокупность признаков, показателей, отражающих содержание объекта); поисковый прогноз (выявление текущего развития предполагаемой модели); нормативный прогноз (ожидаемое будущего состояния с заданными нормами и целями); оценка степени точности прогнозов (например с помощью экспертов);

Прогноз должен учитывать следующие потребности:

1) психологические,

2) этнокультурные,

3) социальные,

4) трудовые,

5) экономические

Однако прогнозная информация может оказаться недостаточной (ущербной), если не учитывать интересы потребителей при личных встречах. Данное партнерство позволяет фирме оценить продукт в реальных условиях, а покупатель получает изделие с учетом его требований. Без учета мнения покупателей можно "промахнуться", имея в виду тот факт, когда изделие не найдет своего потребителя. Выявление мнения покупателя - один из важных источников получения прогнозной информации в маркетинге.

Дата добавления: 2015-07-13