Приемы демонстрации товаров

Психологические мотивы (манипуляция аудиторией)

Целевая аудитория

АНАЛИЗ РЕКЛАМНОГО МОДУЛЯ

1. структура рекламного текста

2. целевая аудитория

3. психологические мотивы, которые используются в тексте

4. тип позиционирования товара

5. прием демонстрации товара

6. использованы ли какие-то особые средства рекламирования

7. анализ графической композиции модуля

8. особенности цветового решения модуля

9. обоснование выбранных шрифтов в модуле

10. вывод по результатам анализа

1. Структура рекламного текста:

- Заголовок (привлечь внимание к рекламируемому объекту);

- Подзаголовок (используется, когда рекламный текст разбит на блоки);

- Подписи под иллюстрациями;

- Основной текст (знакомит адресата с характеристиками товара);

- Слоган (девиз товара и компании);

- Кода (концовка текста, запоминающиеся фразы для завершения идеи, может совпадать со слоганом);

- Контактная информация;

- Правовая информация (должна быть указана согласно закону).

Демографические характеристики целевой аудиторий (пол, возраст, уровень образования, семейное положение, уровень дохода, религиозные предпочтения).

1. Деление по уровню дохода:

- высокий

- средний

- ниже среднего

- низкий

2 Социальные характеристики (по семейному положению в зависимости от жизн. цикла семьи):

- Холостяки

- Молодожены без детей

- Молодожены с детьми

- Полное гнездо (дети старше 8-10)

- Пустое гнездо (дети покинули родной дом)

3. По социальному статусу человека

- Семьи, имеющие общественно-политический вес (олигархи, топ менеджеры, чиновники)

- Лица, преуспевающие в сфере бизнеса или свободных продаж (журналисты, артисты)

- Служащие, торговцы часть высококвалифицированных рабочих

- Рабочие средней квалификации

- Не квалифицированные рабочие, лица, живущие на пособия, гасторбайтеры.

- Рациональные (мотив прибыльности, экономия времени, мотив здоровья, мотив надежности и гарантии, мотив удобства и дополнительных преимуществ и т.д.);

- Эмоциональные (страх мотив значимости и самореализации, мотив свободы, мотив гордости и патриотизма, мотив открытия, мотив любви, мотив радости и юмора и т.д.);

- Нравственные (мотив справедливости и порядочности, мотив защиты окружающей среды, мотив равенства всех людей и т.д.).

4. Стратегия позиционирования – зависит от мотивов.

- Рациональные, в том числе товар как уникальное торговое предложение;

- Эмоциональные, воспитание отношения к торговой марке.

I. Товары могут демонстрировать персонажи:

А) Персонаж-потребитель

- Человек с улицы: неизвестный нам, но похожий на нас;

- Идеализированный потребитель (модели), человека готовили к съемкам;

- Человек, обладающий социальным престижем (артист, ведущий);

- Комический (мистер мускул)

Б) Персонаж-производитель;

В) Персонаж-эксперт, рекомендующий пользоваться товаром;

Г) Символический персонаж (ковбой Мальборо - символ свободы, Camel – верблюд)

Д) Ведущий.

II. Нет персонажа, рекламируется одинокий товар

III. Драматизация

- Действия развивающиеся по определенному сценарию, ситуация до и после;

- Демонстрация процесса производства товара;

- Испытание товара в экстремальных условиях;

- Сравнение товара с аналогичным (иной раз признается неэтичными);

- Товар решает проблемы;

- Анимация, например - показ свойств товара невидимых вооруженным глазом,

- Зарисовка с натуры.

Дата добавления: 2017-01-14