В системе франчайзинга предусмотрены 2 вида платежа франчайзеру

ВИДЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

Франчайзинг как особый вид вертикального контракта

Слайд

• Франчайзинг (англ. Franchise - привилегия, право) - система передачи или продажи лицензий на технологию и товарный знак.

• Франчайзер - это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы.

• Франчайзи - это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера.

• Вертикальные ограничения- это условия соглашения между поставщиками и покупателями промежуточного товара, ограничивающие хозяйственную самостоятельность одной из сторон в результате перераспределения контроля в пользу другой.

• При заключении договора франчайзинга франчайзи получает права действовать, используя торговый знак франчайзера (крупной и популярной компании), что даёт уменьшить риск деятельности и осилить барьеры входа на рынок, связанные с необходимостью инвестировать в репутацию. Также франчайзеры вполне могут сделать вертикальный контроль над деятельностью франчайзи в пределах контрактных ограничений, заранее установленных ими самими.

• Сервисный франчайзинг распространен в сфере услуг. Партнер получает право оказывать услуги от имени и под брендом правообладателя (пример франшизы - «Хирш»).

• Производственный франчайзинг – это вид франчайзинга, при котором предоставляется право производить и продавать продукцию из сырья и материалов, закупленных у франчайзера

• Товарный франчайзинг – это вид франчайзинга, при котором предоставляется право на продажу товара в том виде, в котором он был произведен франчайзером («Эконика обувь», «Красный куб»).

• Роялти - это оплата за управление предприятием. Необходимо четко понимать, что это оплата за обслуживание и поддержку бизнеса. В переводе с французского языка «роялти» означает «доля короля», в современном понимании - это периодические выплаты за использование авторского права и интеллектуальной собственности.

• В отличие от роялти, паушальный взнос - платеж одноразовый. Его оплата - это стоимость вступления во франчайзинговую сеть того или иного предприятия. Сумма паушального взноса рассчитывается из всех предполагаемых затрат, которые франчайзер понесет в процессе регистрации франшизного предприятия и запуске его в работу. Сюда входят и аренда помещений (складского и офисного), и обучение персонала, и разработка маркетинговой кампании (осуществление при необходимости маркетинговых исследований) для каждого отдельно предприятия и многое другое, касаемо индивидуально каждого случая

• Процент выплат роялти и сумма паушального взноса фиксируются в договоре и являются основными платежами за использование интеллектуальной собственности франчайзера в коммерческих целях

• Компания «Промышленные полы»

специализируется на устройстве полимерных, спортивных и бетонных полов в промышленных и иных производственных зданиях. Вступительный взнос сети составляет 220 тыс. руб., общая сумма инвестиций (средства на приобретение оборудования, материалов и прочего) – порядка 400 тысяч, а роялти компании – семь тысяч рублей в месяц. Желательно, чтобы франчайзи имел опыт работы в данном строительном бизнесе. Срок окупаемости такого предприятия составляет от одного до трех месяцев. Франчайзер предлагает партнерам все необходимое для работы: оборудование и материалы на специальных условиях, маркетинговое продвижение, привлечение клиентов.

• Заказ: Полы в складском помещении по грунту. Объем заказа: 2500 кв. метров. Задача: Устроить окрасочное полимерное покрытие. Прибыль складывается из услуг, которые оказаны заказчику

• Как видно из калькуляции, доход за услуги составил 975 000 рублей. Примерно, 30% данной суммы ушло на зарплату бригаде. На компанию осталось 682 500 рублей. К этому еще плюсуйте часть денежных средств, которые, как правило, остаются с расходных материалов и разницы от стоимости материалов (мы закупаем материалы у заводов с дилерской скидкой, а для заказчика в смете идет цена завода без скидки). Вычитаем отсюда затраты на менеджеров, поиск объекта итак далее. Чистыми компания с этого вида работ получила 600 000 рублей. Примечание: выполнили мы все работы за 10 дней. Из примера видно, что доход будет напрямую зависеть от объема заказа и работ, выполняемых на объекте.

• Заключение. Франчайзинг дает широкие возможности для расширения бизнесам, позволяет франчайзи выбрать основные направления хозяйственной деятельности, прогнозировать будущие денежные потоки и в короткие сроки обрести признание и устойчивое положение на рынке. Приступающим предпринимателям к делу лучше всего начинать свой бизнес по схеме франчайзинга, потому что главной особенностью франчайзинга – это минимизация рисков, связанных с предпринимательством. Также, франчайзинга дает возможность предпринимателю развивать собственный бизнес, взяв за основу опыта, знаниям и помощь франчайзерa.

Дата добавления: 2017-01-14