Этапы процесса потребления новинок

ЭТАП	ФОРМА	СОДЕРЖАНИЕ
Восприятие	Создание и использование информационного канала между товаром (инновацией) и потребителем	Распознавание товара (инновации)
Виртуальное потребление	Мысленное моделирование фактического потребления	Потребление информационной составляющей материальных товаров или постижение форм идеальных товаров
Фактическое потребление	Использование товара Восприятие ощущений потребления	Удовлетворение потребностей и накопление опыта фактического потребления

Нестандартные методы преодоления барьеров: бесплатное временное использование, обучение, разъяснения, демонстрация преимуществ.

- психологические барьеры, в т.ч. неудачный предыдущий опыт потребления (тепловые насосы без подготовки обслуживающего персонала, лодки и катера из стеклопластика – глянцевая поверхность и цвет);

- неудачное позиционирование на рынке;

- ценовой барьер;

- здоровый консерватизм потребителя

Для преодоления барьеров следует разрабатывать специальные мероприятия.

Наиболее удачные маркетинговые приемы:

- бесплатная раздача образцов;

- разработка новых компьютерных игр, для использования которых нужно обновлять ПЭВМ;

- вовлечение потенциальных потребителей в процесс разработки нового продукта;

- легенда гласит, что производители в качестве инструмента продвижения видеомагнитофонов негласно поддерживали распространение кассет с порнографическими фильмами.

Особое направление в продвижении инновации на рынок – разработка БИЗНЕС-ПЛАНА (два раздела)

Исследование рынка

Специфика академических институтов, оторванных от образовательного комплекса и промышленности.

Поиск потенциальных сфер использования инноваций.

За рубежом корпорации втягивают инновации, организуют сбор информации, финансируют фундаментальную и прикладную науку.

Существующие методы потенциальных сфер применения товаров:

- метод мозгового штурма;

- метод аналогов (benchmarking);

- широкий отраслевой поиск;

- анализ бизнес - систем в перспективных отраслях и пр.

Схема Д. Абеля предполагает ведение поиска в трех измерениях:

- кто – потенциальные потребители (сегменты рынка, группы потребителей);

- что – потребности покупателей (характеристики потребностей);

- как – технология, используемая при разработке и производстве продукта.

Ценообразование

(Цена – количество денег, запрашиваемых за продукт или услугу. В широком смысле – это сумма ценностей, который потребитель отдает в обмен на приобретение определенной продукции или услуги).

Факторы, влияющие на образование цены:

- уникальность;

- Объем продаж (мультипликация дохода);

- Стадия жизненного цикла.

Согласно патентному законодательству США фармацевтические компании, тратящие значительные средства на разработку новых лекарств, имеют право устанавливать цену, в несколько раз превышающую стоимость производства, компенсируя тем самым затраты на разработку и маркетинг новых препаратов(препараты «блокбастеры»).

Выдержки из раздела «ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ» с сайта ФГБНУ НИИ РИНКЦЭ

Национальный информационно-аналитический центр по мониторингу инновационной инфраструктуры научно-технической деятельности и региональных инновационных систем http://www.miiris.ru

Федеральное государственное учреждение «Научно-исследовательский институт — Республиканский исследовательский научно-консультационный центр экспертизы» (ФГУ НИИ РИНКЦЭ)

www.extech.ru

Дата добавления: 2015-07-13