Життєвий цикл товару

Характеристики промислових товарів

	Сировина та матеріали	Основне і допоміжне обладнання	Послуги
Звички покупців	¨ Незмінна повторна або модифікована закупівля ¨ Прихильність постачальників	¨ Нова закупівля ¨ Висока виваженість рішення ¨ Колективне рішення	¨ Незмінна повторна або модифікована закупівля ¨ Прихильність постачальнику
Види товарів	¨ Сталь ¨ Пиломатеріали ¨ Комплектуючі	¨ Генератори ¨ Установки ¨ Системи автоматизації	¨ Технічне обслугову вання і ремонт ¨ Консалтинг ¨ Аудит
Маркетинго ві характерис тики товарів	¨ Надійність постачальників ¨ Цінова конкуренція ¨ Торговий персонал	¨ Технічні характеристики ¨ Технічні знання персоналу ¨ Ціна не домінує	¨ Прихильність постачальнику ¨ Цінова конкуренція ¨ Додаткова цінність

З життєвим циклом товару пов’язують концепцію, що характеризує збут продукту, прибуток, споживачів, конкурентів і стратегію маркетингу з моменту впровадження товару на ринок до його вилучення з продажу. Автором концепції ЖЦТ став відомий економіст Теодор Левіт, який оприлюднив її в 1965 році. Суттєво доопрацював концепцію з позицій вивчення конкурентоспроможності товару на ринку Ф.Котлер.

В основу концепції ЖЦТ покладена залежність продажу конкретного товару від функції часу. Зображуючи цю залежність кривою, розміщеною в системі координат, по осі ординат відкладають кількісні показники обсягів продажу і прибутку від реалізації, а по осі абсцис – часові показники (рис.2.1.)

		час

Рис.2.1. Життєвий цикл товару

На цій кривій можна побачити чотири етапи життєвого циклу: впровадження, зростання, зрілість, спад.

Впровадження – це період повільного збільшення обсягів продажу, коли товар щойно з’явився на ринку і його купують перші споживачі. Появі нового товару на ринку передують великі витрати, тому прибутку на цьому етапі, як правило, немає.

Період зростання характеризується інтенсивним визнанням товару і значним зростанням прибутку.

Зрілість пов’язується з періодом уповільнення темпів зростання обсягів продажу, оскільки товар уже придбала переважна більшість покупців. Прибуток стабілізується або навіть частково зменшується внаслідок додаткових витрат на маркетингові заходи з метою протидії конкурентам і залучення нових покупців.

Спад товару позначається різким скороченням обсягів продажу і зменшенням прибутку. Для типового товару найкоротшою є стадія запровадження, а найдовшою – стадія спаду обсягу продажу.

Види життєвих циклів розрізняють за формою і тривалістю (рис.2.2.).

Класична крива (бум – А) дає графічний вираз популярного продукту зі стабільним збутом протягом тривалого часу. Крива захоплення (В) відтворює життєвий цикл товару, що мав швидкий злет і так само швидко його популярність впала.

А В

		час

C D

		час		час

Е F

		час

Рис. 2.2. Види життєвих циклів товарів

Довгострокове захоплення (С) має аналогічну криву з тим, однак, що збут може тривати в невеликих розмірах достатньо довго. Сезонна крива (D) або крива моди стосується товару, котрий добре реалізується в окремі періоди сезону. Крива відновлення або ностальгії (Е) стосується застарілого товару, що знову набув популярності. Крива провалу (F) характеризує продукт, що взагалі не мав ринкового успіху. Ці криві життєвого циклу товарів є значною мірою типізованими і мають узагальнюючий характер.

Коли метою компанії, що виробляє товари А, В, С, є підтримування високого рівня прибутку протягом тривалого часу, необхідно дотримуватися алгоритму здійснення товарної політики, зображеного на рис.2.3.

		час

Рис.2.3. Алгоритм ефективної товарної політики

Стадія запровадження товару В починається тоді, коли стає помітним спад продажу товару А. Стадія запровадження продукту С розпочинається за наявності спаду продукту В. Необхідне постійне балансування обсягом продажу, інвестицій з урахуванням міри ризику в такий спосіб, щоб обсяг продажу залишався відносно постійним або збільшувався.

Дата добавления: 2014-01-04