Сутність і критерії визначення ринкової новизни товару

ПЛАН ЛЕКЦІЇ

ТЕМА 6: Маркетинг товарів ринкової новизни

Лекція 1.

1. Суть і критерії визначення поняття товару ринкової новизни.

2. Функції служби маркетингу у концепції створення товару ринкової новизни.

3. Етапи розробки товару ринкової новизни.

Ключові поняття теми:

q товар ринкової новизни;

q новий товар;

q модифікований товар;

q модернізований товар;

q адаптація товару до зміни потреб ринку;

q піонерний товар;

q рівень ринкової новизни товару;

q життєвий цикл нового товару;

q методи генерації ідеї про створення нового товару;

q концепція товару ринкової новизни..

Рекомендована література: 9; 11; 17; 20; 24; 28; 30; 31; 41; 42; 49.

Однією із важливих складових товарної п політики фірми є розробка нових товарів.

Термін “товар ринкової новизни” рідко зустрічається в літературі з маркетингу, спеціалісти більше оперують терміном “новий товар”, який має багато різноманітних трактовок. У сучасній літературі можна знайти понад 50 визначень поняття нового товару, які беруть за основу найрізноманітніші критерії. У спеціальній літературі можна побачити такі поняття як: оригінальний виріб, оновлений виріб, модифікований виріб, модернізований виріб, удосконалений виріб.

У США, наприклад, до нових товарів належать ті, які вироблені не більше як чотири роки тому, а ступінь їх відмінності до уваги не береться.

Новий виріб – це виріб серійного або масового виробництва, що вперше освоєно підприємством.

Новий товар – це кінцевий результат творчого пошуку, що суттєво поліпшує розв’язання будь-якої проблеми споживача або проблеми, яка раніше не розв’язувалася. Тобто, це новий товар, який виготовлений вперше, який вперше надійшов у продаж і знаходиться у фазах виходу на ринок, коли він купується споживачами-новаторами.

Товар ринкової новизни – це товар, який задовольняє нову потребу у визначений час.

За рівнем ринкової новизни розрізняють:

v модифікований товар – це зміна сфери застосування товару;

v модернізований товар – це покращення його споживчих властивостей;

v товар, адаптований до зміни потреб ринку;

v абсолютно новий (піонерний) товар.

Для адаптації товарів до зміни потреб ринку використовують:

1. зміну ринкової ціни під впливом попиту;

2. зміну ринкового сегмента;

3. зміну часу виходу на ринок;

4. зміну технології виробництва.

Для створення нового товару використовують:

1. принципову зміну технічного принципу дії;

2. появу нової функції споживання товару, що не має аналогів.

Для підприємства важливо знати час, коли товар має ринкову новизну. Для цього необхідно вивчати його життєвий цикл. Схему життєвого циклу товару ринкової новизни показано на рис.6.1.

	Обсяг
		Час

Рис.6.1. Схема життєвого циклу товару ринкової новизни порівняно з традиційним товаром

Умовні позначення:

-

товар ринкової новизни;

часова зона, де товар ще не має ринкову новизну, але одночасно набуває зростаючої чисельності характеристика традиційного товару;

- традиційний товар.

Таким чином, товар має ринкову новизну у фазах виходу на ринок та продажу, коли його придбають споживачі-новатори. У міру того, як основними споживачами стають споживачі-“послідовники”, товар ринкової новизни поступово переходить до традиційного.

Основним критерієм визначення ринкової новизни товару є ступінь його новизни:

Ø якісно новий (70% і більше новизни);

Ø новий вид (20 – 70% новизни);

Ø незначна новизна (менш як 20% новизни).

Рівень ринкової новизни товару визначають за формулою:

S К _і

Н = х 100 %,

S К _{і мах}

де Н – ступінь новизни товару, %;

К _і – бал, що характеризує новизну і -го параметра нового товару;

К _{і мах} - вищий бал новизни і -го параметра нового товару.

Існує визначення новизни товару із огляду на характер його споживання. В межах даного підходу нові товари класифікуються за ступенем зусиль, які докладає споживач для освоювання новинки. За цією ознакою розрізняють три групи товарів (табл.6.1.).

Таблиця 6.1.

Дата добавления: 2014-01-04