Изучение предложений

Оценка покупательной способности и потребительских предпочтений.

Покупательная способность индивидуального потребителя характеризуется показателем максимально возможного уровня финансовых средств, которым он может обладать из всех возможных источников получения.

Оценка покупательной способности индивидуального потребителя и организации различны.

Оценка покупательной способности индивидуального потребителя рассчитывается с учетом уровня цен, сбережений, показателей потребления интересующих видов продукции, индексов стоимости жизни, уровня налогообложения.

Оценка покупательной способности организации-потребителя зависит прежде всего от финансового состояния, возможности привлечения капитала из различных источников, уровень первичного спроса. Условия материально- технического снабжения, темпы научно-технического прогресса, политические события и тенденция в области регулирования предпринимательской деятельности, деятельность конкурентов и т.д.

Покупательная способность вo многом определяется потребительскими предпочтениями. Анализ потребительских предпочтений позволяет определить качественные и количественные характеристики спроса, выявить тенденцию развития спроса.

Факторы, влияющие на потребительские предпочтения:

1)общие факторы:

· новизна и технический уровень,

· качество изготовления, бесперебойность эксплуатации, уровень послепродажного технического обслуживания и характер предоставляемых услуг,

· соотношение цены продукта и эффекта от ее использования.

2)специфические:

· ассортимент продукции,

· географические и климатические условия использования,

· действующие технические стандарты,

· привычки и вкусы потребителей,

· бездефектность и прочность, внешний вид продукции.

С точки зрения маркетинга предложение понимается как совокупность строительной продукции или услуг, поставленной на рынке с целью реализации.

С точки зрения экономики, предложение – это колличесвто товаров и услуг, поставляемых на рынок с целью реализации.

Предложение формируется под влиянием многих факторов, важнейшим из которых является мощность строительной организации.

Для оценки предложений используется ряд показателей и характеристик:

1. Количественная оценка предложений конкурирующей строительной

продукции;

2. Доля фирм, реализующих строительную, продукцию на рынке и оценка их производственных мощностей;

3. Структура предложения;

4. Уровень цен на строительную продукцию;

5. Оценка перспектив развития мировой экономики.

Фактическую долю рынка определяют путем соотношения фактического объема реализации строительной продукции данной фирмы к суммарному объему реализации по конкретному рынку.

Кроме основных факторов учитываются следующие:

· сведения о планах и программах отдельных строительных организаций по затратам на научно-исследовательскую работу

· расширение производства и соответствующих мощностей,

· модернизация производства и т.д.

В обязательном порядке при выходе на внешний рынок необходимо изучать состояние и тенденции развития мирового строительного рынка.

Для получения данных, необходимых для анализа предложении используются следующие источники информации:

1) Доверительные беседы с компетентными сотрудниками фирмы,

2) Аналитические обзоры специальных книг и журналов,

3) Изучение рекламы конкурентов,

4)Просмотр каталогов, проспектов, объявлений близких к строительной области,

5) Изучение брошюр,

6) Просмотр ежедневной экономической литературы и т.д.

7) Посещение конференций, конгрессов, симпозиумов.

Дата добавления: 2014-01-04