КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Звідси витрати на просування
R+D=S*W – P – [S*(O+A)+F] Крупні підприємства та фірми з метою створення привабливого іміджу розробляють та реалізують фірмовий стиль. Фірмовий стиль – графічні, кольорові, мовні та інші прийоми, що забезпечують упізнання виробів серед конкуруючих. Основними елементами фірмового стилю є: § товарний знак (включає оригінальний напис назви фірми) § фірмовий лозунг (слоган) § фірмовий колір або поєднання кольорів § фірмовий комплект шрифтів § фірмові поліграфічні константи (формат, стиль ілюстрацій та текстів) § єдине музичне оформлення § фірмовий блок – поєднання всіх вище зазначених елементів В Україні у 1998р. був прийнятий Закон “Про рекламу”, який є одним з найдосконаліших в світі. В цьому законі, а також у “Міжнародний кодекс міжнародної торгової палати з рекламної практики” сформульовані основні положення щодо недобросовісної реклами. В цих документах зазначено, що будь-яка реклама повинна бути бездоганною, благопристойною, чесною і правдивою, реклама не повинна вміщувати стверджень або зображень, які ідуть в розріз з прийнятими в суспільстві правилами благопристойності. До основних положень, які формулюють поняття недобросовісної реклами відносять: O рекламне послання споживачам не повинно використовувати його недосвідченість або нестачу знань O рекламне послання споживачам не повинно грати на відчутті страху O рекламне послання споживачам не повинно будуватись на марновірстві, виклику насильства, дискримінації з ознаки раси, релігії або статті O рекламне послання споживачам не повинно вміщувати тверджень з перебільшенням, які б вводили в оману споживачів щодо ціни, якості, доставки, повернення, обмінну, ремонту, гарантій товару
O порівняння з товарами конкурентів повинно бути чесним і не упередженим Відповідальність за недотримання цих правил лежить на рекламодавцях, видавництвах та власниках ЗМІ. До недобросовісної реклами відносять також недоброякісні переклади з іншої мови, які вводять в оману споживачів.
3. Маркетингова політика розподілу Працюючи на ринку підприємство чи фірма повинна дотримуватись певної збутової політики (політики розподілу). Мета збутової політики - організація збутової мережі для ефективного продажу виготовленої продукції. Реалізація цієї мети передбачає: · Розробку стратегії збутової політики підприємства · Вибір ефективних методів збуту · Вибір певного рівня каналу збуту · Вибір та обґрунтування типів посередників Стратегія збуту – система організації збуту, яка показує як має бути організований товарорух: через власну чи через ділерську мережі, через які типи посередників цей збут здійснювати. Прямий
З посередниками
Змішаний
Схема 1 - Методи збуту Прямий збут передбачає створення підприємством власної збутової мережі з обладнаними складськими приміщеннями, транспортом, мережею торгівлі, кваліфікованим персоналом. Ця система, як правило, використовується великим підприємствами, а також підприємствами, які виготовлюють поштучно складську продукцію. Система збуту з посередниками передбачає продаж продукції товаровиробником операторам ринку, які здійснюють її реалізацію. У товаровиробників відпадає потреба у великих складах, транспорті, магазинах, збутовому персоналові. Як правило таким методом збуту користуються невеликі підприємства, які не мають власної торгової мережі. Основний недолік полягає в тому, що товаровиробник не може отримати за свою продукцію максимальну ринкову ціну.
Змішаний (комбінований) метод – передбачає реалізацію частини продукції силами товаровиробника, а більшу частину через посередників. Рівень каналу збуту – кількість посередників певного типу між товаровиробником та споживачем в Україні прийнята чотирьох рівнева система каналів збуту, яка має такий вигляд: 0. Виробник – Споживач 1. Виробник – Роздрібний торговець 2. Виробник – Оптовий торговець – Роздрібний торговець – Споживач 3. Виробник – Оптовий – Дрібнооптовий – Роздрібний – Споживач Розглянуті вище рівні каналів збуту передбачають, що кожен тип посередника повинен мати певне число однотипних посередників. На приклад канал першого рівня збуту передбачає наявність в ньому десяти підприємств роздрібної торгівлі. Канал другого рівня передбачає наявність двох, трьох крупних оптових торговців (трейдерів) та 20-30 підприємств роздрібної торгівлі. Канал третього рівня передбачає наявність двох, трьох крупних оптовиків і 10 дрібно оптовиків та 30-40 підприємств роздрібної торгівлі. Оскільки між товаровиробником та споживачами працюють 10–100 посередників різного типу, то до них ставляться певні вимоги. Основні оператори ринку, які обслуговують канали збуту є: олігархи, трейдер, дистриб’ютор, джобер, брокер, консепнатор, маклер, рілейтер, ділер, торговий агент, торговий представник, комівояжер, манчентайзер, супертайзер, супервізор. Олігархи – товаровиробники або посередники, власники, які працюють і контролюють декілька галузей. Найкрутішими є Бродський, Волков, Франчук, Медведчук, Суркіс. Трейдер – особливо крупний спеціалізований посередник, який діє в одній галузі і може бути товаровиробником. Дистриб’ютор – крупний, спеціалізований посередник (Тимошенко). Джобер – посередник швидкого перепродажу. Брокер – посередник товарно-сировинної біржі. Консепнатор – власник регіональних крупних складів. Маклер – посередник на фондовій біржі. Рілейтер – посередник з продажу нерухомості. Ділер – представник фірми. Торговий агент – працівник комісійної торгівлі. Торговий представник – представляє якусь фірму чи підприємство і як правило працює на ярмарках і виставках. Комівояжер – роз’їзний торговий агент.
Манчентайзер – адміністратор. Супертайзер – організатор торгового відділу Супервізер - організатор торгової секції. Основна проблема, яка при цьому виникає – вибір посередника якому можна довірити свою продукцію. Критерії вибору: фінансовий стан, організаційні та показники збут, спеціалізація, репутація на ринку, охоплення ринку, запаси та склади, управління збутом. Ефективний продаж товарів та послуг пов’язаний з заохоченням споживачів до купівлі. Існуючі методи та засоби заохочення збуту (СТИЗ) умовно поділяються на методи і засоби стимулювання покупців; посередників; продавців (табл.2)
Таблиця 2 - Засоби заохочення збуту
Широкий розвиток комп’ютеризації ринку призвело до виникнення торгівлі в Internet, що називається Internet маркетинг або віртуальний маркетинг. Віртуальний маркетинг – продаж товарів та послуг через Internet, шляхом надання інформації про товар, ціну, спосіб розрахунку ат адреси, місця придбання. Переваги віртуального маркетингу: 1. Невеликі вкладання і над рентабельність в перспективі (непотрібні офіси, персонал) 2. Освоєння нового ринкового сегменту в який входять оригінальні покупці фанати ЕОМ. Батьківщина віртуального маркетингу – США, де в 1997р. Були створенні перші Internet магазини, які дозволили реалізувати продукції на 2 млрд.$, а в 1999р. На 120 млрд.$, а в 2000р. на 168 млрд.$, що складає 65% всіх торгових операцій в США. В Україні розвиток віртуального маркетингу має свою специфіку:
² Невелика аудиторія користувачів Internet (600 тис. чол.) ² Відсутність інформації про платоспроможність користувачів. Невелика кількість власників кредитних карток (100 тис.), оскільки віртуальний маркетинг передбачає картковий розрахунок ² Неможливість поставити Internet під ефективний контроль ² Неможливість закрити українські Internet магазини тому, що всі вони розміщенні на американських серверах ² Можливість перерахунку грошей за покупку в офшорні зони ² Електронна комерція не вписується в чинне законодавство: Україна не визнає електронних угод, підписів та електронної печатки Для організації збуту товарів і послуг через Internet потрібно: / Визначитися з перспективою / Визначитися, що краще продавати: вузький асортимент чи мати широку спеціалізацію / Визначитися зі способом оплати товару: кредитні картки, на рахунках в офшорах, розрахунок готівкою / Визначитися зі способом доставки товарів: власна служба, договір з спеціальними службами / Визначитися з програмним забезпеченням: створити власними силами, придбати існуюче. / Визначитися з технічним забезпеченням / Вибрати доменне ім’я / Розпочати рекламну компанію шляхом використання букерної реклами, яка коштує 10$ за 1000 показів / Розробити систему стимулювання збуту
Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 353; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |