Преимущества использования вертикальной торговой площадки

Отраслевые торговые площадки позволяют стимулировать деловые отношения между предприятиями отрасли, являются весьма эффективным маркетинговым инструментом для исследований рынка и продвижения продукции и меняют способы взаимодействия предприятий, увеличивая открытость рынка.

Как свидетельствует отчёт компании Aberdeen Group, в 40-45% случаев компании платят за товары и услуги гораздо больше, чем они стоят на самом деле. Причина этого – недостаток информации о ценах различных поставщиков или сложность получения подобной информации.

Электронная торговая площадка предоставляет менеджеру по закупкам возможность сравнивать условия поставщиков. Выбор предложения может быть осуществлен не только по наименьшей стоимости, но и по комплексному показателю, который учитывает условия поставки и предлагаемые производителем скидки.

Как правило, при использовании отраслевой электронной торговой площадки время на оформление заявки клиента уменьшается в четыре раза. Клиент самостоятельно через Интернет выбирает необходимые ему товарные позиции, при этом цена определяется индивидуально с учётом доставки, накопительных скидок и страховок. Готовая заявка автоматически отправляется продавцу. Автоматическое формирование документов (без участия менеджера) экономит минимум 15 – 20% рабочего времени сотрудников служб сбыта и снабжения.

Использование торговых площадок упрощает процесс взаимодействия партнёров, обеспечивает дилерскую сеть актуальной информацией. Управление ассортиментом и обсуждение контрактов в режиме реального времени сводят к минимуму затраты по заключению сделок.

Небольшим предприятиям-покупателям выгодней использовать торговую площадку, чем собственную систему закупок, так как основную часть работ связанную с обеспечением гарантий сделок и классификации товаров и услуг берёт на себя оператор площадки. Преимущества, связанные с использованием отраслевых торговых площадок:

- снижение транзакционных издержек на 40%-60% и оптимизация бизнес-процессов для участников рынка;

- сокращение времени на обработку заказов, мониторинг цен и выведение товаров на рынок, поиск нужных товаров, выяснение у поставщика детальной информации о продукции, цене, стоимости и способе доставки и т.д.;

- увеличение уровня прозрачности рынка;

- качественно новое взаимодействие с партнёрами и получение более полной информации о рынке;

- возможность оперативного анализа хода закупок, прибыльности каждой сделки;

- обеспечение широкого выбора для покупателей из-за консолидации спроса и предложения. Офлайновая компания-покупатель вынуждена выбирать поставщиков в первую очередь по географическому признаку и часто бывает ограничена во времени и средствах, которые может затратить на изучение всех возможностей, поэтому выбор не всегда бывает оптимальным. Мощные поисковые возможности торговых площадок и доступ из любой точки земного шара значительно повышают эффективность выбора;

- ускоренный доступ к рынку (время выхода на рынок конечных потребителей сокращается на 30%-60%);

- расширение рынка сбыта для производителей – вертикальные электронные торговые площадки можно рассматривать, как ещё один мощный канал сбыта помимо уже существующих: прямые продажи, дистрибуторская сеть и т.д. Таким образом, интеграция площадок в систему продаж компании-поставщика повышает эффективность реализации продукции. Появляется возможность привлечь новых покупателей, недоступных через традиционные каналы продаж;

- создание эффективного инструмента ликвидации устаревших товаров и излишков продукции;

- улучшение сервиса и его персонифицирование;

- получение дополнительной информации о покупателях;

- концентрация отраслевого опыта и стандартизация, в том числе, формирование единой БД предприятий и продукции в пределах одной отрасли;

- равные возможности доступа на рынок для всех участников, в том числе и небольших организаций.

Дата добавления: 2014-01-04