Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Визначення остаточної ціни


 

3. Фірма не просто призначає ту чи іншу ціну. Вона створює цілу систему ціноутворення, що охоплює різні товари і враховує різницю у витратах по регіонам, розподіл покупок за часом та інші фактори. Всередині системи цін можна виділити такі типи модифікованих цін:

-територіальні ціни;

-ціни на новий товар та на товарний асортимент;

-ціни зі знижками;

-пільгові ціни;

-ціни для стимулювання збуту.

Територіальне ціноутворення залежить від прийняття рішень про ціни на товар з урахуванням розміщення населення на цій території. При цьому можуть бути:

- зональні ціни – диференційовані ціни з метою покриття додаткових транспортних витрат;

- єдині ціни;

- ціни стосовно базисного пункту. При цьому з усіх замовників вираховуються транспортні витрати в сумі, що дорівнюють вартості поставки із цього пункту незалежно від того, звідки в дійсності проходить відвантаження товару.

Ціноутворення на абсолютно новий товар. При цьому ціноутворенні можливе використання однієї з двох протилежних стратегій:

-стратегія "зняття вершків" полягає у встановленні високої ціни на товар для одержання високих доходів. Після першого продажу фірма починає повільно знижувати ціни, щоб привернути увагу більш чутливих до цін покупців;

-стратегія "проникнення на ринок" полягає тому, що на товари встановлюються відносно низькі ціни, сподіваючись привернути увагу великої кількості покупців.

Встановлення цін на комплекс товарів:

- якщо фірма продає цілий товарний асортимент, керівництво повинно прийняти рішення про ступінчату диференціацію цін на товари різної якості і властивостей (цінові лінії), що дає змогу привабити різні сегменти ринку, виключити вплив конкурентів, пропонуючи товари по всьому діапазону цін; дає змогу покупцям робити порівняння та вибір;

- в деяких галузях виробляються товари, які використовуються разом з іншими, основними (наприклад, фотоапарати і фотоплівка). Виробники основних товарів часто призначають на них низькі ціни, а на додаткові – високі. Виробники ж, які не виробляють власних додаткових товарів,. встановлюють більш високі ціни на основні.



Встановлення цін зі знижками:

- знижки можуть надаватися покупцям, котрі швидко оплачують рахунки. Такі знижки сприяють обсягу продажу при одночасному зниженні заборгованості кредиторові;

- знижки за кількість купленого товару можуть пропонуватися всім покупцям і у підсумку не повинні перевищувати витрат на зберігання, з якими пов’язаний продаж великої кількості товарів. Ці витрати включають витрати на продаж, облік, контроль тощо;

- функціональні знижки можуть надаватися виробниками службам товароруху за виконання ними певних функцій, пов’язаних з продажем, складуванням і зберіганням товарів;

- сезонні знижки з цін для покупців, які купують товари не в сезон. Ці знижки дають продавцям змогу підтримувати стійкість, стабільність виробництва і продажу товарів протягом року;

- спеціальні знижки, які надаються клієнтам, в яких зацікавлено підприємство;

- бонусна (за оборот) надається за обсяги купленого товару протягом певного періоду;

- зарахування – знижка з ціни на новий товар за умови здачі старого.

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Товарні марки | Зміна цін

Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 211; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



ПОИСК ПО САЙТУ:


Рекомендуемые страницы:

Читайте также:
studopedia.su - Студопедия (2013 - 2021) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление
Генерация страницы за: 0.002 сек.