Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Матрица конкурентных преимуществ


Возможные стратегии достижения и удержания конкурентного преимущества предприятия на рынке можно определить с помощью матрицы конкурентных преимуществ (см. рисунок 3).

 

 

Рисунок 3 - Матица конкурентный преимуществ

Выбор конкурентной стратегии зависит от положения предприятия на рын­ке и характера его действий:

1. лидерзанимает доминирующее положение на рынке (максимальная доля рынка), его действия активны и он обладает значительными внутренними и внешними стратегическими возможностями:

2. последователь не занимает в данный момент времени лидирующего положения, но имеет потенциальные возможности активных действий по отно­шению к лидеру по мере накопления конкурентных преимуществ;

3. избегающие прямой конкуренциипозиционируются на определен­ном расстоянии от лидера и последователя, согласно своим возможностям вкон­курентной борьбе.

Занимая определенное положение на рынке, предприятия выбирают упреж­дающие (активные) или пассивные стратегии обеспечения своих конкурентных преимуществ.

"Захват рынка"- расширение доли рынка путем использования продукто­вого или ценового лидерства, поиска новых потребителей, интенсификация ФОСТИС с целью повышения интенсивности потребления.

''Защита рынка"- удержание своей доли рынка с помощью активных действий в направлении, например, рекламы, сервиса, стимулирования и др.

"Блокировка рынка"- действия по предотвращению получения конку­рентами преимуществ на отдельных направлениях изменения комплекса марке­тинга.

"Перехват"- реакция на нововведения последователей с целью снижения возможной эффективности их действий.

"Атака в лоб" ("фронтальная атака") - использование преследователем достигнутого над лидером превосходства (продуктового или ценового, как прави­ло, в соотношении 3 к 1) для установления конкурентного преимущества.

"Прорыв"("фланговая атака'") - использование какой-либо одной слабой стороны лидера, нахождение бреши в его маркетинговых возможностях.



"Окружение"- постепенное накопление преимущества над лидером на ос­нове выявления его слабых сторон, обход конкурента с разных маркетинговых сторон его деятельности.

"Следование по курсу"- снижение риска ответных действий лидера, сле­дование непосредственно за лидером.

"Сосредоточение сил на выгодных участках"- выбор сегментов или ниш рынка, не привлекающих особого внимания более сильных конкурентов.

"Обход"- избежание непосредственной конкурентной борьбы путем вы­пуска на рынок не соперничающих товаров, сервиса, использование непривлека­тельных для конкурентов каналов сбыта и др.

"Сохранение позиции"- поддержание рыночной деятельности на уровне, не вызывающем внимание и ответных действий конкурентов.

 

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Модель конкурентных сил М. Портера | Модель реакции конкурентов

Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 167; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



ПОИСК ПО САЙТУ:


Рекомендуемые страницы:

Читайте также:
studopedia.su - Студопедия (2013 - 2021) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление
Генерация страницы за: 0.002 сек.