Модель реакции конкурентов

Реакцию конкурентов на действия предприятия можно предупредить, ис­пользуя модель реакции конкурентов М. Портера, основанную на определении ответных стратегических решений по отношению к потенциальным возможно­стям конкурентов (см. рисунок 4).

Рисунок 4 - Модель реакции конкурентов

Характер реакции конкурента - важнейшая завершающая стадия опреде­ления конкурентных стратегий предприятия, основанная на необходимости:

- постоянно прогнозировать возможные ответные шаги конкурентов;

- разрабатывать варианты упреждающих действий.

Характер реакции во многом зависит от целей конкуренции (удовлетво­ренность величиной доли рынка, финансовыми результатами и т.д.), которые оп­ределяют вероятность, время, природу и интенсивность действий конкурентов.

Самооценка конкурентом своей позиции дает возможность прогнозиро­вать конкретные действия, на которые он пойдет. Например, если он считает себя лидером в ценовой конкуренции, то будет активно реагировать на любые попытки обойти его в этой области.

Реакция конкурента зависит от его возможностей модернизировать или уточнять свои текущие стратегии, т.е. изменять отдельные маркетинговые дей­ствия и их координацию.

Действенность ответной реакции конкурента зависит от степени осознания им своих сильных и слабых сторон, т.е. понимания собственных маркетинговых возможностей.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ПОЛИТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Дата добавления: 2014-01-04