Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Опрелеление окончательной цены


Определение окончательной цены может быть связано с це­лью стимулирования сбыта. Примерами таких цен могут быть:

· цена «раздетой» модели —в рекламе для стимулирования же­лания покупки 'указывают цену изделия без дополнительных

устройств. Но это не должно быть обманом в ценовой рекла­ме: на месте продажи выставляют и укомплектованные новы­ми дополнениями модели (например, автомобилей), которые, как правило, оказываются более привлекательными для поку­пателей (прием «заманивание и переключение»);

· цена «убыточного лидера» — установление пониженной цены на основной товар и завышение цен на обязательные принад­лежности (фотоаппарат и фотопленка, запчасти для автомото-техники и пр.).Некоторые фирмы добиваются больших при­былей за счет цен на принадлежности (особенно характерно для рынка запчастей), но это бывает и причиной «пиратства»;

·цены особых случаев (снижение цен после праздничных рас­продаж для «уставших» покупателей);

·цена за набор, который предлагается по более низкой цене, чем сумма цен отдельных предметов;

·скидки с цены, товарообменный зачет и наценки.

Существует множество видов скидок, приведем несколько

примеров: скидка за количество покупаемого товара (прогрессив­ная); специальная скидка (для покупателя, представляющего особый интерес для продавца); скрытая (предоставление бес­платных образцов); сезонная, функциональная (для торговых по­средников за рекламирование товара и другие виды дополни­тельной работы); бонусная (за увеличение торгового оборота оп­товика или розничного торговца) и др. Из зачетов наиболее по­пулярен товарообменный зачет для конечного потребителя и за­чет в виде скидки с цены для промежуточных продавцов за их дополнительные услуги (по продвижению товаров и др.).

Наценка — это надбавка к цене, которая должна быть огово­рена в контракте, за превышение определенных параметров то­вара. Чаще она имеет место на сырьевых рынках (например по­вышение цены за железную руду с более высоким содержанием железа, чем обусловлено техническими условиями контракта).



Выбрав ценовую стратегию, фирма в то же время должна быть готова к повышению или понижению цен под воздействием фак­торов внешней среды маркетинга (инициативное изменение це­ны). Так, недогрузка производственных мощностей по вине суб­поставщиков, сокращение рыночной доли под давлением конку­рентов заставляют компанию снижать цены, чтобы удержать свои позиции, либо усилить их.

Возникновение чрезмерного спроса, инфляционные процессы вынуждают фирмы повышать цены. Изменение цен может вы­звать нежелательную для компании реакцию потребителей и конкурентов, поэтому регулирование цены принимает форму

уменьшения количества скидок, применение скользящих цен (с уплатой инфляционной компенсации на момент покупки), опре­деление окончательной цены в момент поставки и др.

В ситуации повышения издержек изыскиваются более деше­вые исходные составляющие, снижается вес товара в упаковке, пересматривается конструкция изделий и пр.

В определенных ситуациях ценовая политика и ценообразова­ние приобретают особые формы. В основном это относится к международному маркетингу.

 

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Установление исходной цены | Внутрифирменное планирование и маркетинговая программа

Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 221; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



ПОИСК ПО САЙТУ:


Рекомендуемые страницы:

Читайте также:
studopedia.su - Студопедия (2013 - 2021) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление
Генерация страницы за: 0.002 сек.