Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Анализ рыночных возможностей


Структура процесса управления маркетингом

Процесс управления маркетингом.

Обеспечение управления маркетингом зависит от следующих факторов:

1) производственно-технических, обеспечивающих максимальное использование различных средств на всех стадиях маркетинговой деятельности;

2) организационно-экономических, воздействие которых усиливается в условиях рыночных отношений, совершенствования хозяйственного механизма предприятия, изменений в планировании, привлечения инвестиций;

3) социально-психологических, определяющих квалификацию сотрудников, творческую активность, возможности и уровень экономического мышления.

Процесс управления маркетингом (англ. marketing management ргосess) — это определение и реализация последовательности действий конкретной организации по достижению поставленных целей маркетинга.

Данный процесс включает ряд последовательных действий: анализ рыночных возможностей, выбор целевых рынков, разработку комплекса маркетинга и осуществление скоординированных маркетинговых мероприятий.

Первым шагом процесса управления маркетингом является анализ рыночных возможностей.

Анализ рыночных возможностей (англ. analyzing market opportunities) включает в себя выявление новых рынков и оценку маркетинговых возможностей на них.

1.1 Выявление новых рынков осуществляется в крупных организациях на систематической основе, в средних и мелких, как правило, время от времени под воздействием тех или иных обстоятельств. Эта работа ведется с использованием неформальных и формальных приемов. К первым относится обмен мнениями с коллегами по бизнесу, посещение специализированных выставок, изучение деятельности конкурентов, консультации со специалистами по интересующим рынкам. К числу формальных приемов относится так называемая сетка развития товара и рынка.

В рамках этой логической модели (сетки развития товара и рынка) возможны следующие варианты маркетингового поведения организации.

Более глубокое внедрение на рынок. Этот вариант предусматривает рост продаж товаров и услуг на освоенных рынках. Изменение товара или услуги не производится. Используют снижение цен, увеличение интенсивности рекламного воздействия, более выразительное экспонирование товаров, расширение торговых сетей и т.д.



Расширение границ рынка. В рамках этого варианта существующие товары продвигаются на новые рынки в ранее не охваченных регионах и странах, дополнительно привлекаются потребители разных возрастных категорий и т.д.

Разработка товара и услуги. Вариант предусматривает разработку и предложение нового товара и услуги традиционным потребителям на существующих рынках.

Диверсификация. Согласно этому варианту организация включает в свою производственную программу продукты и услуги, которые не имеют непосредственной связи с прежней ее сферой деятельности. В частности, она может отказаться от ориентации на узкую номенклатуру товаров или единственную форму распределения и перейти на широкую номенклатуру товаров и различные формы их распределения. По существу, этот вариант сводится к предложению новых товаров на новых рынках.

1.2 Оценка маркетинговых возможностей организации. Под маркетинговой возможностью организации будем понимать ресурсы и направления ее маркетинговой деятельности, реализуя которые в полном объеме она может добиться конкурентного преимущества.

В соответствии с типовой схемой маркетинговые возможности организации проверяются последовательно на соответствие следующим целям: получение заданной прибыли, достижение конкретного объема сбыта, завоевание внимания новых потребителей.

Затем маркетинговые возможности сопоставляют со следующими ресурсами организации: необходимым собственным капиталом и перспективой его увеличить, с умеренными издержками, наличием производственных и маркетинговых ноу-хау, имеющимися средствами для эффективного распределения товара, а также обладания правом на доступ с умеренными издержками к не принадлежащим организации каналам распределения.

По завершении анализа рыночных возможностей переходят к выбору целевых рынков.

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Концепции управления маркетинга | Позиционирование товара на рынке

Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 335; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



ПОИСК ПО САЙТУ:


Рекомендуемые страницы:

Читайте также:
studopedia.su - Студопедия (2013 - 2021) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление
Генерация страницы за: 0.002 сек.