Эффективность посреднической деятельности

Таким образом, посредник своей деятельностью обеспечивает значительный рост эффективности осуществления сбытовых процедур, хотя так бывает и не всегда. События лета 1998 г. в г. Кемерово, связанные с перекрытием железных дорог пикетами шахтеров, много месяцев не получавших зарплату, высветили негативное влияние посреднического звена, занятого распределением угля, на социальные параметры общества. Хотя речь здесь должна вестись совсем не о посредниках, а об элементарных мошенниках, прикрывающихся этим именем. Покупая уголь у производителей по мизерной цене и рассчитываясь за него различного рода векселями (и другими суррогатами платежных средств), они продавали его потребителям за «живые» деньги втридорога. Причем каналы распределения угля характеризовались необоснованной многоуровневостью. Результатом же стали высокая цена на уголь для конечного потребителя и отсутствие денег у шахт для выплаты своим работникам заработной платы ¾ все деньги сосредоточивались в этом так называемом посредническом звене.

Но если вести речь о честном посредничестве, которому только и есть место в здоровой экономической среде, то оно безусловно обеспечивает совокупную экономию средств, которые вынуждены тратить на сбыт фирмы-производители. Среди основных факторов, обусловливающих эффект от использования посредников в сбыте продукции, можно назвать следующие:

1) уровень профессиональных знаний, умений и навыков в области организации продвижения товаров от производителей к потребителям, которые можно приобрести, занимаясь только одной посреднической деятельностью, не отвлекаясь на производство;

2) накопленные базы данных и знаний о конъюнктуре рынка, где производится сбыт продукции;

3) наличие финансовых ресурсов, задействованных в сфере сбыта;

4) наличие материальной базы (помещение, оборудование, транспортные средства), задействованной в сфере сбыта.

Таким образом, специализация и опыт, сформировавшиеся устойчивые контакты позволяют посредникам обеспечить широкую доступность к товарам при доведении их до целевых рынков (сегментов). Но предприятия тем или иным способом должны контролировать деятельность каналов распределения, которыми они пользуются, стремиться к оптимизации процесса движения товаров от производителя к потребителю, суть которой сводится к минимизации затрат на сбыт. В противном случае финансовые потери неизбежны.

Эффективность деятельности каналов распределения может быть значительно повышена за счет придания им традиционных функций маркетинга вообще. Так, посреднические структуры, входящие в каналы распределения, могут заниматься исследованиями рынка, на котором они работают, наблюдением за динамикой его развития, налаживанием контактов с потенциальными потребителями, транспортировкой и складированием, финансированием сбытовых процедур и т. п.

Дата добавления: 2014-01-04