Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Определение целевой аудитории


Оборот целевого рынка

Четвертым важным фактором, определяющим как программу маркетинговых действий, так и комплекс работы со СМИ, можно считать оборот целевого рынка. Этот показатель говорит о том, что наряду с товарами, имеющими цикл повторной продажи, су­ществует ряд товаров, которые мы используем один раз в течение нашей жизни. Причем оборот этих товаров достаточно значим и существенен. Сюда можно отнести детское питание, игрушки, средства по уходу за престарелыми людьми и пр. Данная продук­ция отличается тем, что достаточно долго существует на рынке и всегда есть категория людей, пользующаяся ею. При этом срок пользования, как правило, достигает от одного года до шести лет. Если мы составляем медиаплан для подобной продукции, необхо­димо помнить, что показатель частоты рекламной кампании будет превалировать над показателем средней частоты воздействия.

Например, наша задача подготовить к выходу на рынок супер­погремушку. Целевая аудитория задана изначально, это дети до года и их родители, так как именно им предстоит принимать ре­шение о покупке. Для достижения максимального результата нам необходимо проинформировать о новой суперпогремушке воз­можно большую часть аудитории. Показатель средней частоты воздействия на аудиторию в этой ситуации менее важен, так как нам нужно обеспечить наплыв новых людей, которые вольются в первичную целевую аудиторию, т.е мы расширяем аудиторию ко­личественно, а не качественно.

После подсчета показателей с учетом вышеперечисленных па­раметров можно переходить непосредственно к процессу четкой ясной формулировки целей, которые средства массовой информации должны выполнить максимально четко и в точно пределенный срок. Здесь необходимо отметить, что цели должны быть сформулированы коротко и ясно, не допуская возмож­ности двойственного толкования. При окончательной формули­ровке целей, стоящих перед СМИ, следует учитывать следующие факторы:

• определение ключевой аудитории;

• творческий подход;

• охват рекламной кампании и средняя частота воздействия;

• продолжительность рекламной кампании;

• географические особенности;

• маркетинговые проблемы, с которыми можно столкнуться в процессе работы;

• бюджет.

Одним из важнейших элементов, влияющих на формулировку целей, стоящих перед СМИ, является определение целевой ауди­тории. О том как, проводить сегментирование рынка и выделять целевую аудиторию, достаточно подробно говорилось во второй главе. Планируя работу со средствами массовой информации, не­обходимо помнить о том, что определяя цели, которые мы долж­ны достичь с помощью различных СМИ, мы воздействуем на ау­диторию. Для того чтобы работа была более эффективной, необ­ходимо наравне с первичной аудиторией определить вторичную. Если по той или иной причине работа с первичной целевой ауди­торией не приносит желаемого результата, то следует переклю­чаться на вторичную аудиторию.

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Цикл повторной продажи | Географические особенности

Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 248; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



ПОИСК ПО САЙТУ:


Рекомендуемые страницы:

Читайте также:
studopedia.su - Студопедия (2013 - 2021) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление
Генерация страницы за: 0.002 сек.