Состояния спроса и задачи маркетинга

Сущность управления маркетингом

Управление маркетингом – анализ планирования и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление и поддержание выгодного для продавца уровня продаж. Управление маркетингом это по существу управление спросом, воздействие на спрос. В каждый отдельно взятый момент состояние спроса может быть разным и с этим приходится сталкиваться.

1) Отрицательный спрос – большая часть рынка недолюбливает товар и согласна даже на определённые издержки, лишь бы избежать его. Работодатель не любит нанимать бывших заключённых.
Задача маркетинга – проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товарам и можно ли изменить это отношение с помощью переделки товара, снижения его цены и другими способами.

2) Отсутствие спроса – когда потребитель не заинтересован в товаре или безразличен по отношению к нему.
Задача маркетинга в этом случае – отыскать способы увязки, присущих новому товару выгод с потребностями и интересами человека.

3) Скрытый спрос – потребность есть, но её невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров.
Задача маркетинга в этой ситуации – оценить величину потенциального рынка и создать товары, способные удовлетворить спрос.

4) Падающий спрос – снижение спроса на товар, рано или поздно с этим сталкивается любая фирма.
Задача маркетинга – проанализировать причины такого падения и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путём отыскания новых рынков, изменения характеристик товара и прочих вариантов.

5) Нерегулярный спрос – сбыт колеблется на сезонный, ежедневный и даже почасовой основе, что вызывает проблемы перегрузки и недогрузки.
Задача маркетинга в этом случае – отыскать способы сгладить колебания спроса по времени с помощью гибких цен и других мер стимулирования.

6) Полноценный спрос – фирма удовлетворена своим торговым оборотом. В любой момент может наступить падение спроса.
Задачи маркетинга – поддерживать существующих уровень спроса, несмотря на растущую конкуренцию и меняющихся потребностей.

7) Чрезмерный спрос – уровень спроса выше, чем фирма может или хочет удовлетворить.
Бывают такие случаи, когда фирма не стремится к расширению своего рынка. Чрезмерный спрос противоречит теории маркетинга. Такая деятельность получила название демаркетинга, что и подчёркивает её противоположность маркетинга.
Задача демаркетинга – отыскать способы временного или постоянного снижения спроса и достигается такая задача через рост цен, уменьшение рекламы.

8) Нерациональный спрос – спрос на товары, вредные для здоровья.
Задача маркетинга – работа над снижением вредного влияния данного товара и одновременно предоставление людям правдивой информации о его возможном вредном воздействии.

Дата добавления: 2014-01-04