Вопрос. Отбор целевых рынков

Отбор целевых рынков состоит из следующих этапов:

1. Замеры и прогнозирование спроса.

Спрос – это желание и способность покупать определенное количество товаров.

Величина спроса – количество товаров, которое будет куплено по определенной цене в определенный период времени на данном рынке.

Закон спроса – при прочих равных условиях, спрос на товары и услуги изменяется в обратно пропорциональной зависимости от цены, т.е. чем выше цена, тем меньше спрос и наоборот. (связь между объемом покупок и ценой – обратная). Эту зависимость изображают в виде графика.

Закон спроса не действует:

- при ажиотажном повышении цен;

- на некоторые дорогостоящие товары (золото, драг. камни, антиквариат);

- при переключении спроса на более качественные товары.

Помимо цены на изменение спроса влияют и неценовые факторы:

- изменения в денежных доходах населения;

- изменения в возрастной структуре населения;

- изменения цен на товары-заменители;

- социально-экономическая политика государства;

- изменение спроса под действием моды и рекламы.

Обобщающей характеристикой спроса является эластичность – отношение скорости возрастания величины спроса к скорости убывания цены.

Количественно эластичность спроса по цене определяют через коэффициент эластичности:

К эл. = [ (Q₂ – Q₁ ) / Q₁ ] / [ (P₂ – P₁) / P₁ ], где

Q₁ и Q₂ – величина спроса соответственно при цене P₁ и P_2.

Показатель эластичности спроса по цене показывает, на сколько изменится величина спроса на товар при изменении цены на 1%.

Коэффициент эластичности анализируют по абсолютной величине:

Если К эл.> 1, то спрос эластичный – доход производителя возрастает, так как спрос растет быстрее чем цена. Спрос эластичен, ели цена повышается, и неэластичен при низких ценах;

Если К эл. < 1, то спрос неэластичный по цене, он растет медленнее, чем цена – доходы производителя падают;

Если К эл. = 1 – изменение цен не влияет на спрос.

Спрос зависит также от дохода потребителей. Обобщающей характеристикой спроса подоходу является коэффициент эластичности:

К эл. = [ (Q₂ – Q₁ ) / Q₁ ] / [ (D₂ – D₁) / D₁ ], где

Q₁ и Q₂ – величина спроса соответственно при доходе D₁ и D_2.

Знак «минус» при коэффициенте эластичности (К эл.) показывает, что связь между величинами изменения спроса и цены обратная. Например, спрос снижается на большую величину, чем растет цена.

2. Сегментирование рынка.

Сегментирование рынка – это процесс разделения рынка на четкие группы покупателей на основе различий в нуждах, характерах, поведении.

Сегмент рынка – это совокупность потребителей с набором сходных характеристик и требований к товарам и услугам.

Дата добавления: 2014-01-04