Скидки и надбавки

Эластичность спроса.

Ценообразование.

Определение цены.

План

Цены и ценообразование в маркетинге

Лекция 7

Цена, единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий Продавцу реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, её значение зависит от значения других элементов маркетинга, а так же от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики.

Цена, которую потребитель платит за товар или услугу – это плата за блага, ассоциируемые с ними.

Цена – это все объективные затраты потребителя, которые связаны с приобретением товара (услуги), носителя необходимых потребительских свойств.

Цена, единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий Продавцу реальный доход. цена не является независимой переменной, её значение зависит от значения других элементов маркетинга, а так же от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики.

Цена является надежным показателем качества товара, особенно при отсутствии информации о нем и его возможностях и при наличии существенных различий в качестве товаров одной категории или при отсутствии другого эффективного критерия для соотношения цены и качества.

Установление правильной цены на товар (услугу) – залог настоящей и будущей рентабельности организации.

Для покупателя цена распадается на две части:

1. эквивалент товара определенного качества

2. сопутствующие покупке затраты.

В первой части цены один экономический субъект возмещает затраты другого, связанные с производством и распределением товара.

Вторая часть возмещаемых затрат, в отличие от первой, предназначена для создания возможностей приобретения продукта или его использования (например, приобретение специальной упаковки, средств по уходу.)

Ценовая политика – исключительно важный инструмент организации-товаропроизводителя, однако его использование сопряжено с риском, поскольку при неумелом с ним обращением могут быть получены самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим последствиям результаты.

Дата добавления: 2013-12-12