II Этапы разработки ценовой политики в маркетинге

При разработке ценовой политики осуществляют следующие 5 этапов:

Этап	Характеристика
Формулировка целей ценообразования	Цели ценообразования основаны на: - сбыте - заинтересованность в росте продаж, максимизация доли на рынке; - прибылях - заинтересованность в максимизации прибыли; - существующем положении - нейтрализация действий конкурентов, уменьшение запросов поставщиков, стабилизация цен
Общая политика ценообразования	Решение, по крайней мере, следующих вопросов: - определение издержек производства - определение потребительской ценности товара - определение различий в сегментах рынка - реакция конкурентов - перепозиционирование
Ценовая стратегия	Базируется на: - издержках – определение цены, исходя из издержек производства, стоимости обслуживания, накладных расходов; - спросе – определение цены после изучения спроса потребителей; - конкуренции – цены на уровне рыночных или ниже их
Реализация ценовой стратегии	Решение, по крайней мере, следующих вопросов: - установление стандартных (цена на длительный период времени) и меняющихся цен (цена в зависимости от издержек производства); - использование единых (цена для всех потребителей) или гибких цен (цена в зависимости от способности торговаться); - связь цены и качества, т. е. построение карты позиционирования; - ценовое лидерство; - установление цен на массовые закупки; - использование практики ценовых линий – диапазон цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества
Приспособление цены	Использование цены как механизма настройки на изменение: - издержек производства; - соотношения спроса и предложения; - уровня конкуренции - таможенного регулирования и т.д.

Дата добавления: 2013-12-12